禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品

促銷(xiāo)用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)以?xún)蓚€(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）。

在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

汽車(chē)市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇二

1、本著＂你的多余，我的需要＂理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢(qián)或獎(jiǎng)卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的

思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢(qián)物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)＂公平買(mǎi)賣(mài)＂、＂勞動(dòng)快樂(lè)＂，結(jié)識(shí)更多的朋友。

2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)商品，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。

xx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學(xué)生，家長(zhǎng)。

一）準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動(dòng)宣傳，各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷(xiāo)員、環(huán)保員、管理人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

3、準(zhǔn)備銷(xiāo)售物品時(shí)，要先

整理自己的商品，可以分年級(jí)的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)商鋪。為銷(xiāo)售作好前期準(zhǔn)備。

4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅、海報(bào)，促銷(xiāo)口號(hào)。（自行安排）

5、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢(qián)或獎(jiǎng)卡（帶零錢(qián)，需家長(zhǎng)同意）積極參加本次活動(dòng)。

二）義賣(mài)物品要求：

1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過(guò)的圖書(shū)，用過(guò)的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書(shū)畫(huà)作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品。

2、義賣(mài)物品要求健康、衛(wèi)生、安全，老師對(duì)義賣(mài)物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。

3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長(zhǎng)同意。

5、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取），每件物品價(jià)格10元之內(nèi)（個(gè)別商品除外），家長(zhǎng)或老師把好出售價(jià)格關(guān)。

1、x月x日14：30開(kāi)始布置展位。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對(duì)年級(jí)的商鋪進(jìn)行布置。

2、義賣(mài)開(kāi)始時(shí)間：15點(diǎn)。各年級(jí)進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購(gòu)物品，做到文明購(gòu)買(mǎi)。

3、配老師協(xié)助管理商鋪，營(yíng)造歡樂(lè)、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

4、16：30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生，評(píng)選＂經(jīng)營(yíng)者＂。

1、歡迎家長(zhǎng)們一起參加此活動(dòng)。

2、義賣(mài)活動(dòng)要注意不局限年級(jí)。活動(dòng)中要求所有的＂銷(xiāo)售人員＂要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。評(píng)選小組將對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對(duì)有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評(píng)或終止交易。

4、選出管理人員在義賣(mài)過(guò)程中維護(hù)好秩序。

5、老師要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。

6、學(xué)生買(mǎi)賣(mài)物品時(shí)，注意錢(qián)或獎(jiǎng)卡要妥善保管，以免丟失。

汽車(chē)市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇三

1、通過(guò)此次義賣(mài)活動(dòng)，豐富幼兒角色體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

2、培養(yǎng)幼兒樂(lè)于助人、樂(lè)于奉獻(xiàn)的品質(zhì)，體驗(yàn)奉獻(xiàn)帶來(lái)的快樂(lè)。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個(gè)小事做起，把自己無(wú)私的愛(ài)奉獻(xiàn)給身邊每一個(gè)需要關(guān)愛(ài)的人。

幼兒園全體師生；大班組大部分家長(zhǎng)。大班幼兒及家長(zhǎng)捐贈(zèng)物品，帶好錢(qián)幣自主參加義賣(mài)活動(dòng)；小中班邀請(qǐng)家長(zhǎng)、幼兒共同參與義賣(mài)活動(dòng)，參加愛(ài)心捐贈(zèng)，如有捐贈(zèng)物品的，可參加中大班的義賣(mài)活動(dòng)；

大班各班教師協(xié)助捐贈(zèng)義賣(mài)活動(dòng)。

1、x月x—x日各大班家長(zhǎng)與幼兒準(zhǔn)備義賣(mài)物品。家長(zhǎng)及幼兒統(tǒng)計(jì)定好價(jià)格，并貼好標(biāo)簽，要求價(jià)格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo)。

2、各大班根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式建議家長(zhǎng)安排好當(dāng)日的攤位，并做好橫幅，桌布等準(zhǔn)備。

3、幼兒園準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等。

20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00

幼兒園大操場(chǎng)、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1、各大班要建議家長(zhǎng)及幼兒的攤位有自己的名稱(chēng)，標(biāo)記、帽子、頭飾或服裝相對(duì)顯眼、統(tǒng)一。

2、義賣(mài)所得款項(xiàng)由專(zhuān)人保管，最后由每班派出一名家長(zhǎng)代表參與統(tǒng)計(jì)。

3、義賣(mài)物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。

2）品種可以多樣化。可以是學(xué)習(xí)用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生。

3）義賣(mài)物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對(duì)要對(duì)義賣(mài)物品進(jìn)行把關(guān)才能進(jìn)入義賣(mài)市場(chǎng)。

4、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：

1）談話(huà)活動(dòng)《愛(ài)心義賣(mài)》

2）游戲活動(dòng)：愛(ài)心義賣(mài)（在活動(dòng)中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品，同時(shí)也要幼兒學(xué)會(huì)大膽展示自己的物品，推銷(xiāo)自己的物品）

3）認(rèn)識(shí)錢(qián)幣

1、周五下午15：30，歡迎各大班家長(zhǎng)、幼兒和老師布置好跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)位置，統(tǒng)一時(shí)間開(kāi)始活動(dòng)。

2、允許前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的幼兒進(jìn)行還價(jià)，以公道的價(jià)格將物品賣(mài)出。

3、活動(dòng)中所有服務(wù)人員要求對(duì)顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買(mǎi)得稱(chēng)心。

4、剩余商品降價(jià)銷(xiāo)售。

5、結(jié)帳，點(diǎn)鈔，裝袋，寫(xiě)明班級(jí)及所捐款額，集中各班義賣(mài)所得的錢(qián)款，并向大家公布本次義賣(mài)活動(dòng)的總金額。

6、各班

整理自己場(chǎng)地。

1、教師對(duì)售賣(mài)商品質(zhì)量、價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，并對(duì)各班攤位的個(gè)數(shù)心中有數(shù)，請(qǐng)于x月x日?qǐng)?bào)送年級(jí)組長(zhǎng)。

2、班主任要關(guān)注和處理好交易過(guò)程中出現(xiàn)的意外問(wèn)題。

3、在活動(dòng)中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各攤位活動(dòng)后搞好場(chǎng)地衛(wèi)生。

汽車(chē)市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇四

【摘要】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的水平不斷發(fā)展，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和發(fā)展，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，積極地面對(duì)挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；機(jī)遇與挑戰(zhàn)

引言

在這個(gè)全新的21世紀(jì)，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，社會(huì)的發(fā)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步，時(shí)代的飛速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬(wàn)戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大；但是，一項(xiàng)技術(shù)的快速發(fā)展是一把雙刃劍，有好的一面也有不好的一面，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展給人們的生活帶來(lái)了方便，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)的機(jī)遇

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從根本來(lái)說(shuō)就是交換，信息技術(shù)的發(fā)展，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式，從原來(lái)的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了方便。隨著時(shí)代的發(fā)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，為了充分了解我們生活中有多少人了解網(wǎng)購(gòu)、有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)我們對(duì)路上的行人進(jìn)行了隨機(jī)采訪了60人（采訪結(jié)果如表1）。從表1中來(lái)看，大部分人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)他們需要的東西，就目前來(lái)看，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)水平發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧６遥S著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展過(guò)程中，受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)，使得對(duì)外聯(lián)系越來(lái)越密切，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利益最大化；因此，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極地面對(duì)激烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)應(yīng)積極探討我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思路，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)，把握住這次機(jī)遇，來(lái)促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的進(jìn)一步完善。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

在這個(gè)全新的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有安全化，但是，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)；而且，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為出現(xiàn)，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為制定著各種法律法規(guī)，對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原則，可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，在朝‘錢(qián)’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下，很多人為了利益投資：成本小、時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，來(lái)獲取利益，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的完善，也欺騙了消費(fèi)者，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為也有很多：

2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的進(jìn)程越來(lái)越快，但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展帶來(lái)一定的劣勢(shì)，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問(wèn)題，因此，應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的劣勢(shì)。

2.2侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的表現(xiàn)形式有一種是侵犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混同的行為，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式主要包括假冒他人的注冊(cè)商標(biāo)，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆，以及擅自使用他人的企業(yè)名稱(chēng)或者姓名，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混同是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。

2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施實(shí)施不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，主要是不法分子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新發(fā)展，來(lái)運(yùn)用新技術(shù)實(shí)施不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，危害他人的利益的行為，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展虛假宣傳主要是一些不法商家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)商品的質(zhì)量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，進(jìn)行虛假的宣傳，來(lái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位，提高自己的利益，近年來(lái)，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來(lái)越多，已經(jīng)延伸到服務(wù)領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)領(lǐng)域，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性，造成的消費(fèi)者的不信任，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成了影響。

2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多商家開(kāi)始在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路，來(lái)使得自己的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這些經(jīng)營(yíng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng)，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng)，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的地位，來(lái)阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象汽車(chē)策劃方案，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善

3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起，我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)放性吸引更多的.消費(fèi)者、更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì)，吸取其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定，司法解釋包括責(zé)任主體、行為要件、典型形態(tài)、處罰與賠償?shù)确矫妫辉谕晟屏⒎ǖ倪^(guò)程中我們應(yīng)該完善司法解釋?zhuān)黾诱f(shuō)服力，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子，充分了解法律法規(guī)，以減少這種違法行為的發(fā)生，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的安全有序。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿(mǎn)足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

4結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開(kāi)始持續(xù)高速發(fā)展；但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn)，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)這種情況，首先要抓住時(shí)代給我們帶來(lái)的機(jī)遇，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

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汽車(chē)市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇五

近年來(lái)，日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外以及國(guó)內(nèi)自創(chuàng)動(dòng)漫的發(fā)展都得到國(guó)內(nèi)人民的喜愛(ài)。所以，本店主要經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售項(xiàng)目是以動(dòng)漫人物為原型的模型（手辦）、各類(lèi)高達(dá)模型與一些動(dòng)漫周邊飾品，使這些產(chǎn)品自然而然的在xx市區(qū)火熱起來(lái)，以獲得令人滿(mǎn)意的收益；提高小店經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，使本店穩(wěn)穩(wěn)地扎根于xx市，成為讓大家喜歡的動(dòng)漫模型與飾品店。

動(dòng)漫市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)較高的行業(yè)。開(kāi)個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫模型（手辦）及飾品的小店，房租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2~5萬(wàn)，產(chǎn)品零售的利潤(rùn)一般在80%~150%左右，由于在國(guó)內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化，是故為發(fā)展動(dòng)漫模型及飾品帶來(lái)了契機(jī)。于此同時(shí)，在這里動(dòng)漫產(chǎn)品的銷(xiāo)售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷(xiāo)售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。基于中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將有非常好的巨大發(fā)展空間這一基本情況，我們小組對(duì)xx市場(chǎng)上的動(dòng)漫模型需求狀況進(jìn)行了一次較為全面的調(diào)查，主要對(duì)于在校人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查的方法與在網(wǎng)上搜集資料，通過(guò)整理我們得出以下結(jié)論：

2、1、從宏觀角度來(lái)看：

（1）經(jīng)濟(jì)因素：xx位于中國(guó)廣東省南部。有著一些較好的小商品零售店，但是，xx市在動(dòng)漫方面卻做的不好，別說(shuō)寥寥無(wú)幾的動(dòng)漫周邊店，就小商品城市里也幾乎沒(méi)有，就只有明湖商場(chǎng)以及沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)里面有著一些只有小孩喜歡的玩具而已，而且根據(jù)京。滬。穗三大城市的動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查表明，xx—35歲的城市青年的動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)額，已超過(guò)100億元，這還不包括0—13歲的消費(fèi)群體。有分析認(rèn)為中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)具有1000億的銷(xiāo)售市場(chǎng)，應(yīng)是所言非虛，再加上前段時(shí)間受金融危機(jī)的影響、歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎縮，眾多中小玩具廠家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)急劇下滑，資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)力研發(fā)新產(chǎn)品或擴(kuò)充內(nèi)地市場(chǎng)，再者加上國(guó)內(nèi)玩具模型市場(chǎng)仍未達(dá)成有效的營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)業(yè)機(jī)制，所以我們可以在“別人沒(méi)有關(guān)注的我在關(guān)注，別人關(guān)注時(shí)我已在行動(dòng)！”利用自己“先行一步”的創(chuàng)新思維和行動(dòng)，達(dá)到成功動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈之目的。

（2）文化因素：動(dòng)漫是動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)的合稱(chēng)與縮寫(xiě)，在其他語(yǔ)言相當(dāng)少用。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)（特別是故事性漫畫(huà)）之間聯(lián)系日趨緊密汽車(chē)策劃方案，兩者常被合而為一稱(chēng)為“動(dòng)漫”。慣用說(shuō)法有“動(dòng)漫愛(ài)好者”、“動(dòng)漫展覽會(huì)”、“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)”等等。中國(guó)還有以“動(dòng)漫志”為名的雜志，把這個(gè)新生詞推廣到整個(gè)社會(huì)，尤其在青少年中甚為常用。日本動(dòng)漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動(dòng)漫。他們追求動(dòng)漫人物的著裝、飾品、說(shuō)話(huà)的風(fēng)格等等。開(kāi)張動(dòng)漫周邊店的設(shè)計(jì)不僅可以讓人了解動(dòng)漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂(lè)自我、緩解壓力。

所以說(shuō)，如果我們?cè)趚x市開(kāi)店售賣(mài)動(dòng)漫模型及其飾品的話(huà)，消費(fèi)市場(chǎng)是相當(dāng)可觀的。

2、2、從微觀角度來(lái)看：

（1）市場(chǎng)需求：動(dòng)漫模型市場(chǎng)潛力巨大，在中國(guó)13億人口中，有3、67億末成年人，保守計(jì)算也有5億動(dòng)漫迷或動(dòng)漫愛(ài)好者。而愛(ài)好動(dòng)漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外，還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學(xué)生這一塊就有很大的市場(chǎng)。全市有普通高中37所，初中51所，小學(xué)30所，幼兒園292所，中小學(xué)生達(dá)到了xx萬(wàn)人左右，再加上x(chóng)x學(xué)院與周邊一些職中等等在校學(xué)生數(shù)量都足夠驚人的了，更由于動(dòng)漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時(shí)尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來(lái)形容更加貼切。他們追求動(dòng)漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡(jiǎn)易模型以及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫模型作為擺設(shè)、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。

（2）從消費(fèi)者角度來(lái)看：動(dòng)漫產(chǎn)品消費(fèi)者心理：

①消費(fèi)者的娛樂(lè)心理；

②消費(fèi)者寵愛(ài)、精神寄托心理；

③消費(fèi)者情感寄托心理；

④消費(fèi)者認(rèn)知心理；

⑤消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理；

⑥消費(fèi)者審美心理；

⑦消費(fèi)者從眾心理；

⑧消費(fèi)者排斥心理；

模型是動(dòng)漫產(chǎn)品的一種，動(dòng)漫愛(ài)好者——我們的目標(biāo)顧客作為動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)者，同樣具有以上八大消費(fèi)心理。但我們通過(guò)此次問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)卷分析，不難得出以下消費(fèi)者心理現(xiàn)狀：

①了解動(dòng)漫與喜歡動(dòng)漫的人數(shù)越來(lái)越多，動(dòng)漫市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。動(dòng)漫愛(ài)好者對(duì)動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品的興趣愈加濃厚，購(gòu)買(mǎi)欲望不斷加強(qiáng)，尤其是網(wǎng)購(gòu)。這就為我們模型店的開(kāi)設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

②在動(dòng)漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛(ài)好者能接受的價(jià)位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級(jí)機(jī)械人大戰(zhàn)》的游戲迷與喜歡高達(dá)、索斯機(jī)械獸等動(dòng)漫類(lèi)型最?lèi)?ài)的高達(dá)模型價(jià)位一般在五十塊左右。這為我們動(dòng)漫模型店指明了方向。

③中國(guó)為世界上人口最多的國(guó)家，而動(dòng)漫愛(ài)好者只是其中的一小部分。中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)雖較以前已有了很大的發(fā)展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發(fā)展。而且中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)也不完善。

④動(dòng)漫愛(ài)好者們對(duì)未來(lái)動(dòng)漫發(fā)展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見(jiàn)與想法，而且還希望我們模型店內(nèi)能提供更多的服務(wù)，用來(lái)提高自己的動(dòng)漫熱愛(ài)。

所以我們的動(dòng)漫模型店的設(shè)計(jì)不僅要可以讓人了解動(dòng)漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂(lè)自我、緩解壓力。更開(kāi)有組裝模型比賽等樂(lè)趣時(shí)間。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析：

1、具有一定的新鮮感，可吸引消費(fèi)者的注意力。

2、產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。

3、具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定的誘惑力。

4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。

5、服務(wù)態(tài)度熱情周到。

6、大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。

7、種類(lèi)繁多；青春、活潑、時(shí)尚、個(gè)性；依季節(jié)而變，隨潮流而動(dòng)。

8、引進(jìn)正版動(dòng)漫模型，杜絕仿冒品

自身劣勢(shì)分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)變多，可能會(huì)應(yīng)付不過(guò)來(lái)。

2、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈可能會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門(mén)檻人數(shù)。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。

4、知名度還不夠高。

競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)分析：

1、用價(jià)廉物美來(lái)吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格來(lái)吸引顧客。

2、消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。

3、推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

4、產(chǎn)品種類(lèi)繁多，新穎時(shí)尚，大膽創(chuàng)新。

競(jìng)爭(zhēng)者威脅分析：

1、屬于這種性質(zhì)的飾品店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)極具激烈。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快。

綜上所述：

要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，避免威脅。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

所以我們小組有理由相信我們的動(dòng)漫模型及飾品店有著巨大的市場(chǎng)和巨大的發(fā)展空間與良好的收益。

3、1、市場(chǎng)細(xì)分

在當(dāng)今中國(guó)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一定的發(fā)展之后，隨著消費(fèi)者動(dòng)漫消費(fèi)能力不斷上升，動(dòng)漫消費(fèi)者的群體細(xì)分愈加明顯。由于我國(guó)政策的演變與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不同歷史階段的發(fā)展，不同年齡層的消費(fèi)者存在著各種不同的屬性。

第一層次是兒童層消費(fèi)者，基本特征是還不能熟練地使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，對(duì)動(dòng)漫內(nèi)容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動(dòng)漫作品是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具。他們雖然對(duì)動(dòng)漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個(gè)家庭內(nèi)動(dòng)漫玩具的支出欲望，同時(shí)是現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫玩具的消費(fèi)主體與最忠實(shí)消費(fèi)者，而且消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動(dòng)畫(huà)電影在20xx年再次刷新票房紀(jì)錄就是最好的證明。但是他們的消費(fèi)實(shí)力有限，無(wú)法頻繁承擔(dān)高額消費(fèi)。

第二層次是青少年消費(fèi)者，能夠熟練使用網(wǎng)絡(luò)等收集信息的技巧，對(duì)動(dòng)漫模型的選擇范圍擴(kuò)大，因?yàn)閯?dòng)漫模型品質(zhì)方面的平行比較，他們通常會(huì)迅速接受?chē)?guó)外的動(dòng)漫里的角色模型，同時(shí)使這一層次的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫和動(dòng)漫衍生品的消費(fèi)熱情降低。相對(duì)于另兩個(gè)層次的消費(fèi)者，這個(gè)層次的消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫模型消費(fèi)市場(chǎng)的投入是相對(duì)較低的，此外，由于國(guó)外動(dòng)漫里的角色模型的高額定價(jià)，此層次消費(fèi)者或者減少消費(fèi)，或者選擇廉價(jià)的仿冒產(chǎn)品。

第三層次的成人層消費(fèi)者，大部分都經(jīng)歷過(guò)上世紀(jì)八九十年代各電視臺(tái)熱映國(guó)外動(dòng)漫作品、國(guó)產(chǎn)商業(yè)動(dòng)漫作品嚴(yán)重缺失的一個(gè)時(shí)期。他們對(duì)動(dòng)漫的審美標(biāo)準(zhǔn)較高，國(guó)內(nèi)面向兒童層消費(fèi)者的動(dòng)漫作品不會(huì)引起他們的消費(fèi)熱情，但是對(duì)偶爾出現(xiàn)的面向成人的思想內(nèi)涵較深的動(dòng)漫作品時(shí)，即使是制作技術(shù)方面落后于國(guó)外的同類(lèi)型動(dòng)漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對(duì)于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品與衍生產(chǎn)品存在極大的潛在性消費(fèi)欲望。這個(gè)層次的消費(fèi)市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)各企業(yè)繼續(xù)不斷試水的巨大潛在市場(chǎng)，動(dòng)漫《秦時(shí)明月》里的人物模型就不錯(cuò)。

3、2、市場(chǎng)選擇

針對(duì)以上的細(xì)分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費(fèi)者且以學(xué)生居多因此經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后我們選擇了在光華北路7號(hào)xx學(xué)院光華校區(qū)走上200米的地理位置開(kāi)我們的模型店，正好也在市十六中正對(duì)面。這里學(xué)生的客流量多。

3、3、市場(chǎng)定位

顧客對(duì)于模型的購(gòu)買(mǎi)往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)模型飾品店的產(chǎn)品，就一定要針對(duì)目標(biāo)顧客群找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)到底在哪里。我們的賣(mài)點(diǎn)就是喜歡動(dòng)漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達(dá)等等角色模型。針對(duì)的就是動(dòng)漫迷的執(zhí)著和熱情。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：近期目標(biāo)：提高新店在動(dòng)漫模型飾品市場(chǎng)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：在新店已有一定知名度的基礎(chǔ)上，有確定的消費(fèi)人群，形成固定的消費(fèi)，使新店成為顧客的首選目標(biāo)。

4、1、產(chǎn)品策略

主要以動(dòng)漫模型與飾品為銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)獲取盈利，主要款式和種類(lèi)有高達(dá)模型、sd娃娃、手辦、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類(lèi)型與制6

造好的立體類(lèi)型兩大類(lèi)。

4、2、價(jià)格策略

我們會(huì)以比進(jìn)貨價(jià)高出3%的價(jià)格來(lái)出售我們店里低價(jià)批發(fā)回來(lái)的產(chǎn)品。定價(jià)定的盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來(lái)贏得顧客；從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)。“與其高價(jià)位門(mén)可羅雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，超過(guò)80%的模型售價(jià)在30元左右以及飾品售價(jià)在10元以下，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)策略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚女孩的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓她們買(mǎi)了這件，還想著那件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。并以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)。

4、3、分銷(xiāo)渠道策略

模型批發(fā)商—本店銷(xiāo)售—消費(fèi)者。我們采用獨(dú)立分銷(xiāo)。只在本店里銷(xiāo)售，選擇合適誠(chéng)信的批發(fā)商與其長(zhǎng)期合作，簽訂合同，讓他們只批發(fā)他們的產(chǎn)品給我們。我們也會(huì)所獲取的四成利潤(rùn)回報(bào)給他們。并且會(huì)采取年終獎(jiǎng)金的政策給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、1、廣告策略

我們的廣告宣傳語(yǔ)是：為了防止精神世界被破壞，為了滿(mǎn)足動(dòng)漫迷的情感欲望，貫徹愛(ài)與真實(shí)的希望，可愛(ài)又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動(dòng)漫里的角色，以?xún)?yōu)美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場(chǎng)，q我動(dòng)漫，讓你們愛(ài)不釋手。

其中我們會(huì)設(shè)計(jì)一段3d動(dòng)漫模型的登場(chǎng)視屏插入廣告語(yǔ)來(lái)突出我們的產(chǎn)品。

5、2、營(yíng)業(yè)推廣與公關(guān)策略

1、舉辦動(dòng)漫晚會(huì)

2、舉辦動(dòng)漫模型拼裝大賽

5、3、活動(dòng)方案

方案一

（一）、活動(dòng)項(xiàng)目

迎新年優(yōu)惠活動(dòng)

（二）、活動(dòng)主題

新年新氣象，動(dòng)漫熱翻天

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)

xx學(xué)院大學(xué)官渡校區(qū)足球場(chǎng)

（四）、活動(dòng)時(shí)間

1、迎新年動(dòng)漫晚會(huì)：20xx年xx月30日17：30-20xx年xx月30日21：30

2、咨詢(xún)訂購(gòu)活動(dòng)：20xx年xx月30日15：00-17：00

3、優(yōu)惠時(shí)間：20xx年xx月30日晚至20xx年1月10日晚

（五）、活動(dòng)設(shè)想

20xx年xx月30日中午開(kāi)始，準(zhǔn)備下午以及晚上的活動(dòng)。下午，相關(guān)工作人員穿好動(dòng)漫服裝等待顧客的訪問(wèn)與咨詢(xún)訂購(gòu)等，晚間進(jìn)行表演，話(huà)劇表演等，同時(shí)做促銷(xiāo)。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書(shū)面的方式宣傳我們的產(chǎn)品，于晚21：30分結(jié)束活動(dòng)。

（六）、活動(dòng)對(duì)象

所有目標(biāo)市場(chǎng)

（七）、活動(dòng)預(yù)期效益

1、當(dāng)晚到足球場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到800人以上；

2、讓學(xué)生熟悉我們的產(chǎn)品，并且能認(rèn)同我們的產(chǎn)品；

3、通過(guò)該活動(dòng)，提高本店的知名度；

4、促進(jìn)本店動(dòng)漫模型及飾品的銷(xiāo)售；

（八）、活動(dòng)開(kāi)展

1、晚會(huì)流程設(shè)計(jì)（于20xx年xx月30日晚舉行）

2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（1）20xx年xx月，在xx校區(qū)尋找校園歌手。

（2）20xx年xx月，在xx校區(qū)尋找愿意加入我們隊(duì)伍的人。

（3）20xx年xx月，做好的衣服，確認(rèn)大小與尺寸。

（4）20xx年xx月，聯(lián)系學(xué)校關(guān)于借場(chǎng)地的問(wèn)題。

（5）20xx年xx月下半月，準(zhǔn)備好所有道具，設(shè)計(jì)舞臺(tái)。

（6）20xx年xx月下半月，橫幅、海報(bào)等廣告做好。

（7）20xx年xx月30日，搭建舞臺(tái)，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠促銷(xiāo)點(diǎn)：

（1）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)/購(gòu)買(mǎi)本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個(gè)。禮包包括動(dòng)漫周邊小飾品。

（2）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及訂購(gòu)/購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品滿(mǎn)200元的同學(xué)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

（九）、活動(dòng)控制

（1）在xx月份的宣傳中，我們只對(duì)晚會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會(huì)有神秘活動(dòng)開(kāi)展，但對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的具體信息保密。玩會(huì)當(dāng)場(chǎng)揭秘“神秘活動(dòng)”。同時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗(yàn)舞臺(tái)，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)訂購(gòu)。

（2）活動(dòng)也可考慮邀請(qǐng)時(shí)尚年輕的歌星過(guò)來(lái)獻(xiàn)唱。

（3）活動(dòng)前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動(dòng)在操場(chǎng)舉行，那么，就要做好將活動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)入體育館進(jìn)行的準(zhǔn)備。

（4）通過(guò)學(xué)校電臺(tái)為我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

（5）工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。

（6）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，避免顧客過(guò)于激動(dòng)。

（十）、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)及可行性分析

1、足球場(chǎng)地理位置好，面積大，有利于活動(dòng)的進(jìn)行。

2、周?chē)性S多商店，可以滿(mǎn)足顧客的飲食需求3、距離體育館進(jìn)，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進(jìn)行

4、注重當(dāng)晚的交通問(wèn)題，解決同學(xué)們出行的后顧之憂(yōu)，不僅為活動(dòng)贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動(dòng)的順利開(kāi)展，而且有助于樹(shù)立企業(yè)良好的形象。

（十一）、活動(dòng)預(yù)算

1、晚會(huì)預(yù)算

2、訂購(gòu)優(yōu)惠

3、新年優(yōu)惠活動(dòng)總計(jì)：67800~71950元

方案二

（一）、活動(dòng)項(xiàng)目

動(dòng)漫模型拼裝大賽。

（二）、活動(dòng)主題

親手拼裝，體驗(yàn)動(dòng)漫模型制作流程。

（三）、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月4日至20xx年1月10日。

（四）、活動(dòng)開(kāi)展

舉辦一場(chǎng)動(dòng)漫模型拼裝比賽，通過(guò)廣大群眾動(dòng)手能力，并可以參與本店的動(dòng)漫設(shè)計(jì)大賽。入圍選手均可獲獎(jiǎng)。

（五）、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

在開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月里支出6萬(wàn)元作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，希望通過(guò)這次活動(dòng)為我們帶來(lái)良好的收益。能在本月賺取20萬(wàn)元左右資金。達(dá)到顯著收益。

汽車(chē)市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇六

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)四大主題，而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類(lèi)的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)的平臺(tái)。

“xxx精品情侶主題酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香，也有法國(guó)異域風(fēng)情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時(shí)尚元素的特性，相比同類(lèi)如如家酒店，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤(pán)水各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿。對(duì)于新客戶(hù)群，將會(huì)通過(guò)車(chē)載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶(hù)群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。

初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)將逐步回升。

汽車(chē)市場(chǎng)策劃方案 市場(chǎng)策劃方案怎么做篇七

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬(wàn)人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷(xiāo)、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

1.大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；

2.中小學(xué)校市場(chǎng)；

3.幼兒園市場(chǎng)。

20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭 16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專(zhuān)院校市場(chǎng)

---開(kāi)學(xué)季

1.“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月30日

校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。

②二類(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng)、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月20日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

③印刷制作階段：x月10日-x月20日

④投遞階段：x月30日-x月30日

（6）營(yíng)銷(xiāo)組織

?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén)、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

②招生商函項(xiàng)目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制，市局采取綜合、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，確保“一一對(duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：x月20日至x月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶(hù)：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等；

②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

?啟動(dòng)階段：x月20日-x月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：x月10日-x月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

③印刷制作階段：x月10日-x月25日

④投遞階段：x月25日-x月5日。

3.高等院校報(bào)刊圖書(shū)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。

（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書(shū)和暢銷(xiāo)報(bào)刊。

（4）價(jià)格策略