近來無意間翻到羅永浩當(dāng)初辦外語培訓(xùn)時(shí)的海報(bào)，重看了"老羅語錄"，聽了他《理想主義系列》的講演，對他有個重新的認(rèn)識：原先，羅永浩是個天生的文案前輩！

因此，做了一個《羅永浩文案》專題，專門整理剖析老羅筆下所有文案，供你們學(xué)習(xí)參考。

內(nèi)容主要分為上下兩章：

第一章，前錘子時(shí)代老羅筆下的精典文案

第二章，錘子時(shí)代老羅們筆下的精典文案

背景

羅永浩

錘子科技創(chuàng)始人（外號老羅、羅瘦子）。

中學(xué)退學(xué)，當(dāng)初擺地?cái)?、開豬肉串店、倒賣草藥、做證券、銷售筆記本配件、從事文學(xué)創(chuàng)作。

2001年至2006年，在上海新東方分校任教。隨即開辦過牛博網(wǎng)、老羅法語培訓(xùn)中學(xué)，并著有《我的拼搏》一書。

2012年4月8日，在微博上宣布做智能手機(jī)，2014年，錘子手機(jī)即將發(fā)布。

老羅的經(jīng)歷，下文中他的自薦信文案會詳盡提及，用他自己的話說：強(qiáng)悍的人生不須要解釋！

第一章

“前錘子時(shí)代”老羅筆下的精典文案

為何老羅是個天生的文案前輩？

本文從幾個方面梳理并剖析了老羅在做錘子手機(jī)之前的階段，作為一個天生文案前輩的特征：

老羅最牛求職文案

傳遍大江南北的老羅語錄

牛博網(wǎng)牛逼哄哄的優(yōu)秀博客準(zhǔn)則

老羅日語培訓(xùn)的顏值文案

求職信也能寫成神文案

晃到快30歲了，羅永浩干了好多事情，但都沒干成。那時(shí)他一度想移民，于是猛學(xué)英文，他發(fā)覺日語培訓(xùn)班的很多老師還不如自己，這樣的水平他也能教。

于是，在2000年12月，羅永浩給新東方英文中學(xué)主任俞敏洪寫了一封求職信，網(wǎng)路上至今都流行甚廣。

能把求職信寫成神文案，廣泛傳播，而且獲得著名企業(yè)家認(rèn)可，目前在國外也只找到了他這一個。

2000年羅永浩應(yīng)聘新東方英文求職信

俞書記你好：

我先對照一下新東方最新的急聘要求：

1、有很強(qiáng)的德語水平，法語發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)

英文水平還好，發(fā)音十分標(biāo)準(zhǔn)，我得承認(rèn)比王強(qiáng)老師的發(fā)音差一點(diǎn)。很多發(fā)音驚悚的人(宋昊、陳圣元之流)也可以是新東方的品牌班主任，我不曉得為何要要求這一條，雖然我沒這方面的問題。

2、大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，德語專業(yè)者優(yōu)先

真不喜歡如此刻薄的條件，這原本應(yīng)當(dāng)是實(shí)力、馬力之流的中學(xué)的要求。

3、有過考TOEFL、GRE的經(jīng)驗(yàn)

GRE考過兩次。

4、有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者，尤其是教過以上課目者優(yōu)先

教過后來被國家明令嚴(yán)禁的傳銷課，半年。

5、口齒伶俐，英文抒發(fā)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)

豈止伶俐，簡直硬朗，普通話非常標(biāo)準(zhǔn)，不僅對卷舌音不太在乎(假如在乎，平舌音也會發(fā)錯，所以兩害相衡取其輕)。

6、具備較強(qiáng)的詼諧感，上課能生動開朗

我會讓她們開心。

7、具備較強(qiáng)的人生和科學(xué)知識，上課能旁征博引

不僅陳圣元，我在新東方上過課的老師(張旭、王毅峰、王昆嵩)都和文盲差不多，其實(shí)她們還小。說究竟，陳圣元的全部知識也只是在于讓人看不出他沒有知識而已。

8、具備現(xiàn)代思想和慫恿能力，能引導(dǎo)學(xué)員為前途拼搏

新東方的學(xué)員是最合作，最容易被慫恿的，由于她們來上課的最大目的就是接受慫恿，這個沒有問題。

9、年齡在40歲以下

28歲。

下邊是我的簡歷或則自述：

羅永浩，男，1972年生于四川省和龍縣龍門公社。

在長春省訥河市讀高中時(shí)，由于生性狷介，很早就舍棄了一些當(dāng)時(shí)我厭惡的主課，例如代數(shù)、化學(xué)、英文，后來只得靠走關(guān)系才進(jìn)了當(dāng)?shù)刈詈玫囊凰袑W(xué)，這也是我剛正不阿的三十來年里比較罕見的一個污點(diǎn)。由于我和我國教育制度格格不入又不肯妥協(xié)，1989年中學(xué)二年級的時(shí)侯就主動休學(xué)了。

（中間文章較長，此處省略……請關(guān)注原文查看）

龔自珍勸天公“不拘一格降人才”，假如“不拘一格”的結(jié)果是降下了各方面發(fā)展嚴(yán)重失衡的，即使遠(yuǎn)不是全面但又是非常優(yōu)秀的畸形人才，誰來勸新東方“不拘一格用人才”呢？想想王強(qiáng)老師的經(jīng)歷，所以我也來試試勸說您，我們都曉得哪個日本老頭，盡管認(rèn)為他很荒謬，然而他還是給了王強(qiáng)老師一個機(jī)會去見他，一個機(jī)會去勸說他，所以我想我須要的也就是如此個機(jī)會而已。

給我個機(jī)會去筆試或是說課吧，我會是新東方最好的老師，最差的情況下也會是“之一”。

老羅語錄是留傳了數(shù)年的優(yōu)秀文案

說到名人語錄，腦部第仍然覺蹦出兩個人，一個是毛大大，一個是羅永浩。不是搞個人崇敬，是由于我被傳播。

在新東方任職期間，羅永浩發(fā)揮了其語言天賦的優(yōu)勢，不僅教好一群中學(xué)生，更重要的是他逗笑了一大幫人，并讓你們曉得了新東方有如此一個會講“相聲”的英文老師，羅瘦子。

傳統(tǒng)的精典語錄很大程度是被迫學(xué)習(xí)接受的，反例就不舉了。而羅永浩的語錄是被人主動記錄傳播，并導(dǎo)致廣大反應(yīng)，研究老羅語錄有以下幾個特性：

1.語言幽默，趣味性極強(qiáng)（傳播性強(qiáng)的基礎(chǔ)特點(diǎn)）

2.人格化，例如“彪悍的人生不須要解釋”（形象化理解，有血有肉的人物角色）

3.深刻反映社會現(xiàn)象以及蘊(yùn)涵批判性（被傳播的價(jià)值和意義）

這有恰恰是優(yōu)秀文案的必備三要素。

好多笑話段子之所以不能成為語錄，由于只具備基礎(chǔ)傳播性（短暫流行就消失），不具備被留傳的長遠(yuǎn)意義和價(jià)值，以及無法產(chǎn)生體系的人格化的形象。

摘選部份老羅語錄，畢竟你聽過，再瞧瞧也無妨：

羅永浩精典語錄（部份摘選）

羅永浩任職新東方幾年中留傳甚廣的精典語錄

*老羅在課上問∶“日本女性有哪些愛好？”

下邊有人回答∶“拍片??！”

老羅揶揄老羅英語培訓(xùn)騙子，說∶“你們TMD就不能想點(diǎn)好的東西啊~這么，臺灣女人有哪些愛好？”

下邊異口同聲∶“看片?。?！”

*唐代作家去技院是去談戀愛的。

*背過辭典的我只見過老俞和哪個山東瘋子。

*這道題多年來在新東方仍然講不明白，直至大家羅老師加盟了新東方。老班主任都對我說∶老羅，你可真牛！我趕快說∶快別那么說，我只是站在了巨人的右臂上！

*我爺爺出生于光緒年間，改個屁嫁。

*當(dāng)中學(xué)生向老俞提問時(shí)，老俞會給他講個他自己拼搏的小故事，把中學(xué)生都感動壞了，就忘了剛剛的問題了。

*中國要是有50%的人都是同性戀，人口問題就解決了。

*為何？很簡單，由于你是土鱉，沒見過世面。

*13歲的少年羅永浩，有生以來第一次近距離目擊活的白人！

*這時(shí)我趕快拿出記事本，寫遺贈。

*令人愉悅的悲傷。

*我真妒忌大家能碰到如此牛的老師！

*真正的猛男，勇于直視低迷的人生。

*猛男的另一個特點(diǎn)，哭的時(shí)侯要躲上去。

*中國教育的兩大憤慨∶

1.每位中學(xué)都有一個變態(tài)的中年婦女當(dāng)教導(dǎo)處長。

2.每位中學(xué)都有一個好色的男體育老師一上課就讓女孩玩球，自己領(lǐng)女孩做游戲。

*女孩就這點(diǎn)不好，你吵不過可以打嘛，打不過可以不打嘛！干哪些去打小報(bào)呢？

*我到新東方后勸退了不少老班主任。

*鏢悍的人生不須要解釋。

*我咽了一頭痛水，不過在她看來是一口哈喇子。

*風(fēng)。

寒風(fēng)。

寒風(fēng)吹。

----古龍這樣寫是為了賺稿酬（按行計(jì)費(fèi)）

*耳朵血絲密布，脖子上青筋曝露，腳上出現(xiàn)了體毛。

*有時(shí)侯，我也稍稍倍感一點(diǎn)點(diǎn)難受。

*老娘三天不做上1000個深蹲還真TMD不爽！

*女兒打斗是比發(fā)育。

*我跟她們比人品??！

*不能這樣，否則她們會覺得你很開朗。

*遇見誤解解不解釋呢？絕不解釋！只有兩種情況我才解釋∶1親戚誤解我。假如我不解釋，她們會傷心。2法官誤解我。不僅這兩種，絕不解釋。真正剛毅強(qiáng)悍，不解釋！媽的，連我這些人你都誤解，你就能干啥？

*除蟲劑是干哪些的??？就是幫助動物搞優(yōu)生學(xué)的。越來越好的除蟲劑把一個個小飛蟲搞得象小泰森似的。遇見不怎樣樣的除蟲劑如同下場毛毛雨,好點(diǎn)呢,就是洗個澡.并且這種小蟑螂泡澡時(shí)也不閑著，一邊洗一邊唱∶“我們是蚜蟲，我們是蚜蟲！”

*人最他媽偽善。你去殉情自盡，看到了一個人你看他就氣悶，起來就扁了一頓，之后心情就爽了，不想死了，緊抱人家大喊“恩人！”，結(jié)果他跳下去了。對昆蟲也一樣∶把人類摧殘的對象叫恩人。哪些救命恩狗的。例如小胡蜂。人家一年辛辛苦苦釀蜜。是給你釀的？！你起來搶過來咕咚咚喝完，一抹嘴，說∶“啊，小胡蜂，你真是辛勞的小精靈啊！”靠，你捉弄也就欺壓了，還要難受它。它是不曉得。假如曉得了，肯定氣嘔血。

*把有限的馬屁集中火力拍到一個人的脖子上。

*雷鋒一生扶過六千個老太太過馬路

*我走來走去，為中國的命運(yùn)苦苦思考

*破題，肯定是倪萍參與了出題

差不多就行了，我們繼續(xù)討論老羅文案一事！

牛博網(wǎng)究竟有多牛

2006年，羅永浩創(chuàng)建了牛博網(wǎng)（），并于2006年7月31日上線。在博客平臺叢生的2006年，牛博網(wǎng)也是憑著其獨(dú)到風(fēng)格確立了名聲。

牛博網(wǎng)一度集聚了梁文道、韓寒、連岳、柴靜等一批“名家”。那些國外著名學(xué)者、專欄畫家、媒體人，給牛博網(wǎng)粉絲提供了各類風(fēng)格奇特的文章，直接推動了網(wǎng)站人氣暴漲。2008年4月19日，牛博網(wǎng)日訪問量曾首次突破百萬。

自由主義知識分子的活躍地帶，必然導(dǎo)致些按耐不住的“騷動”，開辦2年后，牛博網(wǎng)由于沒有刪帖（不配合“和諧”）被強(qiáng)行關(guān)掉！

牛博網(wǎng)在好多公共風(fēng)波中充當(dāng)了平臺角色。被關(guān)掉之前早已收支平衡，羅永浩非常得意。多年后，還有好多人稱牛博網(wǎng)是自己的思想啟蒙網(wǎng)站。

（老羅做錘子手機(jī)時(shí)為牛博網(wǎng)設(shè)計(jì)了一款情結(jié)背殼）

牛逼的網(wǎng)站必有牛逼的文案，很好奇當(dāng)時(shí)牛博網(wǎng)的文案是如何的？老羅是怎樣推廣牛博網(wǎng)的？

遺憾，由于素材有限，目前只找到一張活出來且與之相關(guān)的圖片，暫未找到更多相關(guān)資料：

牛博網(wǎng)優(yōu)秀博客標(biāo)準(zhǔn)

1、首先要會自己寫字，不能像李宇春。

2、要言之有物，不能像徐靜蕾

3、不能抄襲，萬一不留神抄襲了，要懂得認(rèn)錯。不能像郭敬明。（要是多次抄襲，謝罪也不行。）

4、可以是有錢人，但不能像潘石屹這么厭惡。

5、可以詼諧，但不要滑稽。可以惡搞，但不要荒謬?？梢匝鹧b熱愛人民群眾，但不要同時(shí)說哪些“幾十億愚眾”，簡單說不能像孔慶東。

6、長得難看沒關(guān)系，做人毋須厚道，但要地道。例如說不要在丈夫正倒霉時(shí)落井下石，最好不要像洪晃。

最后，也是最重要的，文章一定要寫得牛！

典型的羅氏文案，不帶花哨的修飾，犀利直接（不BB，殺傷力強(qiáng)），不含混其詞，趁勢“引流”（李宇春、徐靜蕾、潘石屹、郭敬明等各類躺槍），對立沖突迸發(fā)話題感。

老羅英文，培訓(xùn)界的一股清流

在公眾視野系統(tǒng)展現(xiàn)老羅營銷文案才氣的還是在羅永浩創(chuàng)立“老羅英文”的時(shí)侯，算得上是德語培訓(xùn)界的一股清流。

整理完老羅法語培訓(xùn)的所有文案，猛然發(fā)現(xiàn)，老羅的日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支撐不了他的才氣。

直接上干貨：

01視頻廣告系列

老羅日語培訓(xùn)廣告之民謠篇

堪稱史上最牛日語培訓(xùn)廣告，直接、簡單、粗暴、但不俗，場景符合老羅在迷笛音樂節(jié)上，面向的十萬民謠青年。

老羅日語培訓(xùn)廣告之輪滑篇

嘻哈民謠風(fēng)格的延續(xù)

2011年12月李志跨年老羅英文廣告

02“如廁”系列

03“一元錢”系列

聽到最后一個，原先老羅才是真正的老司機(jī)，杜蕾斯文案橫行天下只是由于老羅做手機(jī)去了，不然，可以YY一下老羅與杜蕾斯互撕的場景（畫面因該會很美）。

04“3D小人”系列

一如既往的直來直去風(fēng)格：打斗報(bào)考、粗暴提示

羅永浩用這個系列真人廣告是為了避免被剽竊，但即使是老羅真人上了也抵擋不了諸多行業(yè)借鑒剽竊，一些著名的企業(yè)竟然連人物都沒換，老羅無意中成了諸多企業(yè)“形象代言人”。

05“思想”系列

人常常在經(jīng)歷了N次的錯誤以后，才找到正確的方向，也行，我們可以幫你少走些彎路。

相信沒有人不喜歡滿分帶來的快感，我們也是。

好多人說我們與眾不同，雖然真理常常把握在少數(shù)人手里。

06“硬朗”系列

07“其他”系列

統(tǒng)一方案如何能適宜所有人？量身定做最適宜您。

有思想的年青人在那里都不太合群……直到她們來到老羅法語培訓(xùn)。

你已然多少次下定決心學(xué)好法語又半途而廢了，跟不屈不撓的人在一起，堅(jiān)持究竟的可能性大一些。

能放走的都被我們放走了。

生命不息，拼搏不止。

在老羅日語培訓(xùn)階段設(shè)計(jì)的海報(bào)中，眾多細(xì)節(jié)都值得我們反復(fù)思索以及提煉：

當(dāng)我們在設(shè)計(jì)一句廣告語、一段文案時(shí)，內(nèi)容與目標(biāo)受眾是怎么一種鏈接關(guān)系，她們所處于如何一種環(huán)境，為何我們要去影響她們？我們是在傳遞一種價(jià)值觀念還是在強(qiáng)塞一條信息？

（第一章：完?。?/p>

《老羅文案系列》上篇算整理至此，忽然有種重讀了一遍老羅《我的拼搏》的覺得老羅英語培訓(xùn)騙子，這個有血有肉的瘦子，當(dāng)初培訓(xùn)界的一股清流，小品界的一朵雷人，他實(shí)實(shí)在在地在嘗試傳遞一種不太凡俗的理念，于不經(jīng)意間，在你心里留下一個異樣的存在感。

被老羅擊中的這群人，用他自己的話說：“是某種信念、某種價(jià)值觀、某種理想、某種人生心態(tài)的粉絲”。

《老羅文案系列》下篇-錘子時(shí)代老羅們筆下的精典文案