銷售底薪方案銷售底薪方案(15篇)銷售底薪方案1一、目得：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，增加銷售業績，提高本公司產品在市場上得占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員底薪方案依照得原則：1、公平原則：即所有營銷員在業務底薪上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與收益激勵雙重激勵，收益與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身分享受月薪。校長對本部委得整個業績負責，對所有顧客負責。4、可操作性原則：即數據得獲取和估算便于估算。四、銷售售價管理：1、定價管理：公司產品售價由企業集團統一制訂。2、公司產品按照市場狀況執行價格調整模式。2、指導售價：產品銷售售價不得高于公司得指導售價。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員工資結構分提成、銷售底薪兩個部份（福利待遇依照公司福利計劃另外領?。?、底薪按公司薪資體制執行。六、提成估算維度：1、回款率：要求100%，方可底薪；2、銷售量：按產品界定，依照公司下達基數估算；3、價格：執行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售售價超過公司定價可按一定比列底薪。七、銷售成本管理：銷售成本按銷售額得0.5‰計提，超過部份公司不予報銷。

八、提成模式：營銷團隊集體攤銷，內部分配，其分配方案和記發經營銷總監裁審批執行。九、提成獎金領取原則：1、客戶放款率需達到100%，即予底薪兌現。2、公司每月領取80%得底薪獎金，剩余20%得底薪獎金于月底一次性予以撥付。3、如職員中途辭職，公司將20%得底薪獎金交納不予領取。4、如職員三個月沒有銷售業績，公司將按照崗位需求進行調崗或開除。十、提成獎金領取審批步驟：按薪資領取步驟和財務相關規定執行。十一、提成標準：1、銷售量底薪：主產品：公路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予底薪;發運量在噸，超過部份按0.5元/噸底薪；發運量在噸以上,超過部份按1.0元/噸底薪。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予底薪;銷售量少于噸/月得,超過部份根據1.0元/噸底薪。精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予底薪;銷售量少于噸/月得,超過部份根據1.0元/噸底薪。2、價格底薪：銷售售價高出公司報價開始底薪，底薪按高出部份得10%攤銷。十二、特別規定：1、本施行條例自生效之日起，有關底薪模式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之更改，其它規定經公司授權部委進行修訂。

2、公司可依照市場走勢變化和公司戰略調整，制訂有別于本底薪制得、新得銷售人員薪資支付機制。十三、附則：1、本方案自20xx年4月末起施行。2、本方案由公司管理部委負責解釋。銷售底薪方案2為更好地做好餐飲銷售，充分調動職工的工作積極性，著力做好全員營銷，進而增加餐飲營業收入、增強盈利能力，現對餐飲銷售底薪方案作出以下規定：一、婚宴、宴會預訂指飯店職工介紹顧客來飯店預訂或顧客報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的晚宴，以交押金職員姓名為準，底薪比列為消費額的2%（不含酒水）；此底薪方案執行范圍：飯店所有職員。二、餐廳職員推銷白酒底薪指價錢在200元以上的威士忌每斤可底薪5元/瓶的開瓶費。飯店職工底薪指飯店每月完成經營指標30萬后，可給服務員當月每位進客酒吧3元底薪（晚宴廳按一個酒吧算）。東毛蟑螂和狗肉可底薪5元/份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，燒飯工。茶吧職員底薪指茶吧每月完成經營指標8萬后，服務員當月推銷的產品可予以的底薪如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）售價在200元以上的威士忌每斤可底薪5元/瓶。售價在18元或以上的果汁和茶可底薪。5元/杯。售價在58元或以上的菜可底薪1元/份。

售價在58元/斤或以上的燒烤可底薪3元/份。售價在48元或以上的餐盤可底薪1元/份。東毛蟑螂和狗肉可底薪10元/份。其中底薪由茶吧全體職工平均分配。飯店晚宴在30桌以上，其它部委來餐飲部幫忙的職員每天予以15元獎勵。同時幫忙要把掃尾工作做完否則不計入獎勵。三、相關規定：如發覺有運用職務之便營私假賬的，假如是餐飲部職員，一經發覺立刻解雇處理并在飯店范圍內進行通報，飯店不予以任何補償；對于餐飲部此外的工作人員，將知會其所在部委負責人并取消其當月底薪；執行時間：20xx―X―1起；如有調整將提早一周通告個相關部委、相關人員。在收到此底薪方案時，請各部委負責人在手稿上簽字確認，以便于日后方案的順利執行，感謝！以上機制望你們嚴苛執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的食材和服務，最終簽署部委、賓客、員工的三贏！銷售底薪方案3為了提高公司效益，擬定銷售底薪方案如下。一、目的指出以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力大跌收入水平，充分調動銷售積極性，造就更大的業績。二、適用范圍本機制適用于所有納入估算底薪產品，不屬底薪范圍的產品公司另外擬定獎勵機制。三、營銷人員工資構成1、營銷人員的薪酬由月薪、提成構成。

2、發放薪資=月薪+底薪。3、銷售人員的收入=基本薪資+銷售底薪+差補+福利+各種獎金。四、營銷人員月薪設定營銷人員試用期薪資統一為xxxx元，經過試用期考評踏入即將工作年限，即將時限將以簽署勞動協議之日的時間為準，試用期時間不累計到即將入職時間，訂立勞動用工協議后由公司提供社會壽險、住房社保等福利，同時進行績效薪資考評。五、銷售任務底薪比列助理的銷售任務額為每月月初由銷售總監發布，在試用期不設定銷售任務，訂立勞動協議后的即將期職員設定銷售任務。六、提成機制1、提成對賬模式：在收回稅款后及時對賬，根據放款比列支付業務員底薪。2、提成考評：本銷售底薪機制以完成銷售任務的比列設定銷售底薪固定總額。七、銷售底薪方案1：銷售底薪=協議單價*1%（正常價格報價不能高于公司規定的銷售低價，如因拓展業務還要增加收益，業務員須向部委領導和總主管送審，放款模式好的項目諸如現款現貨，公司應予以業務員相應的獎勵）方案2：銷售底薪=銷售收益*20%（及公司規定銷售低價此外多出部份則按凈收益的20%追加底薪）八、新簽顧客激勵新政為促進業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽顧客的業務員進行非常獎勵：xx億元以內一次性獎勵xxx元，xx億元到xx億元以內一次性獎勵xxx元，xx億元以上一次性獎勵xxxx元。

九、業務員激勵機制為活躍業務員的競爭氣氛，非常是增加業務員響應各類營銷活動的積極性，造就沖鋒賊寇式的戰斗力，特設四種銷售激勵方式：1、月銷售亞軍獎，每月從銷售人員中推選出一名月銷售亞軍，予以xxx元獎勵；2、季度銷售亞軍獎，每季度從銷售人員中推選出一名季度銷售亞軍，予以xxxx元獎勵；3、年度銷售亞軍獎，每年從銷售人員中推選出一名年銷售亞軍，予以xxxx元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統一在明年隨最后一個月薪水領取；5、未完成月銷售任務的業務員不參與評選；6、各種獎勵中，若發覺虛假狀況，則予以相關人員被獎勵總額五倍的懲罰，從當月薪資中扣掉。7、公司交于業務員的原固定顧客，應當保持常年、穩定的合作，如因銷售人員個人誘因引起公司業務流失，并且導致經濟損失的，公司將按照狀況給予罰款，并追究經濟損失。8、銷售人員要貨通常時間為一周，特殊狀況報公司協調處理。9、業務員回去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把顧客當作我們的衣食媽媽，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨煉出，梅花香自苦寒來！銷售底薪方案4為了激勵業務人員對工作的熱情，推行多勞多得讓有能力的人先富上去，特起草如下銷售人員薪資支付備用方案：一、市場早期：1、按銷售量計：公司自營終端：底薪18%（終端價）公司自營批發部：底薪12%（批發商底薪8%）公司（重點）自營煙飯店：底薪6%（酒水商通常有15%降價）2、各個時段及場所攤銷成的新政：①淡季市場難度大通常應再放7個點左右給市場人員。

②重點場所即公司投入駐場促銷人員，售價在終端售價22%以上折扣場所提成為5%。③廣告投入場所的提成為：產品銷售額除以費用價底薪15%。④所有底薪應除以市場投入成本。3、底薪說明：本方案無月薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為底薪。二、市場成長（熟）期：1、按產量計：公司自營終端：底薪12%（終端價）公司自營批發部：底薪8%（批發部7%）公司重點場所：底薪6%（酒水商10%）2、各個場所分時段攤銷成的新政：①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。②廣告投入銷售收入除以費用價底薪10%。③所有底薪應除以市場投入成本。三、方案適應：1、本方案適用于所有全職人員和兼職業務人員。2、淡季指年度的5-9月末。3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛攤銷每月750元、維修150元、保險路橋400元）四、區域界定和底薪時效：1、一般狀況下每位市場界定一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每位季度考評或小結時如有可開發之顧客資源在明年還未發展時可由別人完成，該底薪由完成人底薪。2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的底薪，離職或則三個月未發展業務則視為該顧客終結，其他人再發展則由下一人享受底薪。

五、關于月薪及汽車的使用：公司也可提供月薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的顧客資源及網路方可施行。其月薪為：1000元完成終端價銷售量：1500元完成終端價銷售量：20xx元完成終端價銷售量：2800元完成終端價銷售量：（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比列執行，即除以已完成量后的底薪根據）廣州快思通有限公司小腳樓酒廠部20xx年3月8日銷售底薪方案5一、目的：指出以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力反彈收入水平，充分調動銷售用心性，造就更大的業績。二、適用范圍：本體制適用于所有納入估算底薪產品，不屬底薪范圍的產品公司另外擬定獎勵機制。三、營銷人員工資構成：1、營銷人員的薪水由月薪、提成構成;2、發放薪資=月薪+底薪3、銷售人員的收入=基本薪資+銷售底薪+差補+福利+各種獎金四、營銷人員月薪設定：營銷人員試用期薪資統一為20xx元，經過試用期考評踏入即將工作年限，即將年限將以簽署勞動協議之日的時間為準，試用期時間不累計到即將入職時間，訂立勞動用工協議后由公司帶來社會壽險、住房社保等福利，同時進行績效薪資考評：五、銷售任務底薪比列：助理的銷售任務額為每月月初由銷售總監發布，在試用期不設定銷售任務，訂立勞動協議后的即將期職員設定銷售任務。

六、提成機制：1、提成對賬模式：在收回稅款后及時對賬，根據放款比列支付業務員底薪2、提成考評：本銷售底薪機制以完成銷售任務的比列設定銷售底薪固定總額;七、銷售底薪：方案1：銷售底薪=協議單價乘1%(正常價格報價不能高于公司規定的銷售低價，如因拓展業務還要增加收益，業務員須向部委領導和總主管送審，放款模式好的項目諸如現款現貨，公司應予以業務員相應的獎勵)方案2：銷售底薪=銷售收益乘20%(及公司規定銷售低價此外多出部份則按凈收益的20%追加底薪)八、新簽顧客激勵新政:為促進業務員新開客源，調動業務員用心性，對新簽顧客的業務員進行個性獎勵：10萬―20億元以內一次性獎勵100元20萬―50億元以內一次性獎勵300元50萬―100億元以內一次性獎勵500元100萬―300億元以內一次性獎勵1000元300億元以上一次性獎勵20xx元九、業務員激勵機制為活躍業務員的競爭氣氛，個性是增加業務員響應各類營銷活動的用心性，造就沖鋒賊寇式的戰斗力，特設四種銷售激勵方式：1、月銷售亞軍獎，每月從銷售人員中推選出一名月銷售亞軍銷售提成方案，予以500元獎勵;2、季度銷售亞軍獎，每季度從銷售人員中推選出一名季度銷售亞軍，予以1000元獎勵;3、年度銷售亞軍獎，每年從銷售人員中推選出一名年銷售亞軍，予以3000元獎勵;4、各種銷售激勵獎獎金統一在明年隨最后一個月薪水領取;5、未完成月銷售任務的業務員不參與評選;6、各種獎勵中，若發覺虛假情況，則予以相關人員被獎勵總額五倍的懲罰，從當月薪資中扣掉。

7、公司交于業務員的原固定顧客，必須持續常年、穩定的合作銷售提成方案，如因銷售人員個人誘因引起公司業務流失，并且導致經濟損失的，公司將按照情況給予罰款，并追究經濟損失8、銷售人員要貨通常時間為一周，特殊情況報公司協調處理。9、業務員回去跑業務必需要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把顧客當作我們的衣食媽媽，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨煉出，梅花香自苦寒來!銷售底薪方案6一、制定原則1、公平、公正、公開2、對職員具備激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體職工三、目地通過績效底薪的薪水機制，更好的激勵職員的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業造就更大價值。四、提成內容1、公司物管方面（商鋪、廠房等）的出售、出租2、外部企業進駐商會大樓的房租利潤五、提成條例：提成份為業績底薪+績效底薪級別及月薪底薪：表格略六、發放方式：業務底薪按季度對賬與工資合并領取。銷售底薪方案7一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提升銷售業績，提高本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員底薪方案依照的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業務底薪上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與收益激勵雙重激勵，收益與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身分享受月薪。校長對本部委的整個業績負責，對所有顧客負責。4、可操作性原則：即數據的獲取和估算便于估算。四、銷售售價管理：1、定價管理：公司產品售價由企業集團統一起草。2、公司產品按照市場狀況執行售價調整機制。2、指導售價：產品銷售售價不得高于公司的指導售價。五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員工資結構分提成、銷