希望大家看完這個答案后，能夠清楚地了解證券公司能做什么，以及應(yīng)屆本科畢業(yè)生到底會做什么。 讓我們從以下開始：

如果你只是想看兩集偶像劇就進(jìn)證券公司或者看兩集偶像劇看看金融精英的生活，那你可以去睡覺了。 證券公司屬于金融行業(yè)，相比一些歷史悠久的實體和國企，充滿了潛規(guī)則。 相對來說并沒有那么復(fù)雜，相反做什么工作有前景，對金錢的要求卻非常直接。 雖然證券公司會用創(chuàng)收、盈利等比較高級的詞匯，但實際上，對于員工個人來說，分析的只有一個東西：那就是錢，怎么樣？ 如何為公司創(chuàng)造更多的錢？ 請不要說所有公司本質(zhì)上都一樣的傻話。 當(dāng)你出來工作時，你就會知道，有時候直接和委婉是兩種完全不同的結(jié)果。

了解了證券公司的本質(zhì)概念后，我們面臨著一個平臺選擇問題：在這么多的證券公司中選擇哪一家？ 哪家公司薪資比較好？ 哪家公司未來發(fā)展前景好？ 我知道這些是你想問的問題。 不過在提問之前，我們先看一下百度2019年對中國券商的評級，營收最大的十大業(yè)務(wù)有哪些。 前10名之外的小券商就不要真的考慮了。如果你選擇這個平臺，甚至比賣保險或做銀行更好。 稍后我會解釋原因。 當(dāng)然，如果你所在地區(qū)的某券商市場份額特別大，可以放寬到前15名，但最好取得全牌照。 至于經(jīng)紀(jì)公司有哪些牌照？ 自己百度一下。

為什么一定要選擇有大券商全牌照的券商呢？ 原因如下：

1、因為你是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛步入社會，你不可能確定你一生都會束縛在某家證券公司甚至金融領(lǐng)域。 全牌照券商無需設(shè)立旗艦營業(yè)部即可開展多元化業(yè)務(wù)。 大型營業(yè)部除了傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外，還會接觸到很多其他業(yè)務(wù)。 你也會借此機(jī)會接觸到很多金融機(jī)構(gòu)。 在里面工作幾年，一定會提高你書本上的金融和資本運(yùn)作知識。 有了更深刻的理解和認(rèn)識。

2、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占小型券商收入的絕大部分。 傳統(tǒng)的券商業(yè)務(wù)是吸引人開戶炒股，收取傭金，銷售產(chǎn)品（有公募資管計劃和私募資管計劃，不知道什么意思就百度一下吧）和后者融資與投資衍生利率、投資咨詢合同等。總之，開戶后會提供各種服務(wù)，引導(dǎo)投資者投入更多資金。 基本上，作為一個本科畢業(yè)生，你唯一能做的就是吸引人開戶炒股，賣出一些公募基金。 投資者不是傻子。 除非你技術(shù)足夠好，能給他們實質(zhì)性的投資建議，否則會增加你的客戶粘性。 不然高凈值客戶憑什么要按照你的業(yè)務(wù)方向做這做那？ 如果你一個本科生，能用自己的股票投資硬實力說服高凈值客戶，那就出去搞私募吧。

我們先來說說領(lǐng)先券商的組織架構(gòu)：

總部下設(shè)多家子公司。 這些子公司包括資產(chǎn)管理公司、投資管理公司、期貨公司、海外/香港國際證券公司以及其他收購的證券公司。 例如，中信證券收購廣州證券。 這些子公司不一定全部受證券公司控制，也可能受證券公司以上集團(tuán)直接控制。 名稱不同，但它們都做同樣的事情。 這些子公司的地位都比較特殊。 一些重要子公司的一把手可以與總部管理層平起平坐。 這也是金融機(jī)構(gòu)的特點之一。

總部內(nèi)部架構(gòu)，除了像正常國企一樣設(shè)有法務(wù)部、風(fēng)控部、IT技術(shù)部等部門外，還有衍生品部、持久化部、自營部，以及投資銀行部、電視上看到的金融精英的研究所（包括研究所）（沒有的券商肯定沒有未來）等等，各個部門都直接隸屬于總部管理。

然后就到了樹枝。 大部分券商分支機(jī)構(gòu)采用分公司-旗艦（大）營業(yè)部-輕營業(yè)部的模式。 旗艦業(yè)務(wù)部門一般不能直接管理輕業(yè)務(wù)部門。 輕型銷售部實際上是由分公司直接管理的，但是前期很多資源都要依賴于旗艦銷售部，所以旗艦銷售部在其中也有一定的發(fā)言權(quán)。 分支機(jī)構(gòu)一般設(shè)立在省/直轄市。 當(dāng)然，廣州、深圳等一些一線城市，雖然不是直轄市做什么工作有前景，也會設(shè)立分公司。 分支機(jī)構(gòu)自然有自己的框架。 零售、運(yùn)營等部門是銷售部門接觸較多的部門。 您尋找的投資銀行部門通常設(shè)立在分行一級。 部分券商營業(yè)部的投行部直屬總部投行。 有些由分支機(jī)構(gòu)直接管理。

接下來是銷售部門。 如果您看到這里，您可能想問旗艦營業(yè)部和普通營業(yè)部有什么區(qū)別？

旗艦業(yè)務(wù)部是指能夠與分支機(jī)構(gòu)甚至總部對接各類業(yè)務(wù)的重型業(yè)務(wù)部。 擁有多少客戶、多少資金，并不意味著它就被稱為旗艦。 通常位于一二線城市的CBD中心，甚至與分公司位于同一棟大樓內(nèi)。 。 比如更高級的業(yè)務(wù)分為承包、承銷、承銷團(tuán)隊，開發(fā)公司債、IPO，SAC接入一些場外衍生品機(jī)構(gòu)（當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些）、投行部門和衍生品部門只有少數(shù)人，我們要把那些從事技術(shù)工作、每天都要面對電腦的人去掉。 即使我們斷了腿，也無法到達(dá)所有的一線城市市場。 旗艦業(yè)務(wù)部的作用就體現(xiàn)出來了。 我們了解該業(yè)務(wù)的部分運(yùn)營模式，可以為與上市公司、金融機(jī)構(gòu)的溝通做好鋪墊。 但真正做到這一點還是要依靠專業(yè)部門。 我們在前期工作中發(fā)揮作用，在極少數(shù)情況下也可以幫助承保。 至于達(dá)到哪一步，就拿比例來說吧。 如果你認(rèn)識一家上市公司的董事長，他被你說服來你的證券公司發(fā)行債券，那么你的比例肯定會很高。

銷售部門本身的框架是類似的。 這可以詳細(xì)解釋：

1、柜臺現(xiàn)在有很多業(yè)務(wù)需要到柜臺辦理。 工作性質(zhì)基本是中后臺+一點前臺網(wǎng)校頭條，因為雖然是2019年，但確實會有散戶來現(xiàn)場開戶。

2. 風(fēng)險控制，一切法律要求

3、投資顧問

4.客戶經(jīng)理

5.專家（這是旗艦營業(yè)部專屬，普通營業(yè)部買不起）

就是這么簡單明了的架構(gòu)，加上一個銷售部經(jīng)理，再加上一兩個銷售部副總。 每個部門還有自己的部門經(jīng)理。

不說反風(fēng)控，大家都知道投資顧問=升級版客戶經(jīng)理，旗艦業(yè)務(wù)部特有的負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)的專員