面對日漸復(fù)雜的國外外市場格局變化，信息系統(tǒng)的國產(chǎn)化取代需求越來越迫切。而從美國企業(yè)尤其是國企來看，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)硬件的國產(chǎn)化取代趨勢也在加快。本文作者對HR硬件的國產(chǎn)化取代趨勢進(jìn)行了剖析，一上去看一下吧。

信創(chuàng)版塊近期迎來了新一輪爆發(fā)。10月，國務(wù)院辦公廳公布《全國一體化大數(shù)據(jù)機(jī)制建設(shè)手冊》，提出2023年、2025年的建設(shè)目標(biāo)，暗示著信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)和公司都將受惠。由此也可以看出，中日商貿(mào)磨擦以來，面對日漸復(fù)雜的國外外市場格局變化，信息系統(tǒng)的國產(chǎn)化取代從國家以及企業(yè)層面，需求越來越迫切。

美國企業(yè)尤其是國企民企來看，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)硬件的國產(chǎn)化取代趨勢也在加快，例如ERP領(lǐng)域的金碟2021年完成了44家小型企業(yè)的國產(chǎn)取代化，將大企業(yè)其實(shí)用的美國ERP系統(tǒng)替換成金碟的EBC系統(tǒng)，其他包括金蝶，CRM領(lǐng)域的銷售易、HR硬件領(lǐng)域的紅海云、辦公硬件領(lǐng)域的WPS2023人力資源六大模塊是什么，OA、MES的領(lǐng)域相應(yīng)的國產(chǎn)硬件等，這三年來代替英國硬件廠家的案例都顯著提高。

一、國產(chǎn)化取代的必要性1.新政驅(qū)動

近些年來，國家加大對數(shù)據(jù)及信息應(yīng)用安全的新政監(jiān)管，新政驅(qū)動下，硬件應(yīng)用的國產(chǎn)化取代成為企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的重心。以民企為例，國家不斷鼓勵(lì)央企推進(jìn)硬件應(yīng)用的自主可控。年初，國務(wù)院、國資委頒布《中央企業(yè)加速建設(shè)世界一流財(cái)務(wù)管理機(jī)制》，指出要確立基于自主可控機(jī)制的數(shù)字化、智能化財(cái)務(wù)，在其示范引領(lǐng)下，金融、電信等重點(diǎn)行業(yè)也紛紛提出CRM、ERP、BI等業(yè)務(wù)硬件的國產(chǎn)化新政要求。

2.信息安全

近些年來，伴隨國際情勢不確定性與地區(qū)沖突升級，西方“集體制裁”舉措牽涉大多為科技領(lǐng)域，例如日本對三星和大疆等美國公司的“制裁”。自中韓商貿(mào)磨擦以來，美國在砷化鎵、操作系統(tǒng)、EDA、數(shù)據(jù)庫、辦公硬件、核心應(yīng)用硬件等細(xì)分領(lǐng)域被美國卡死，即便遭到“制裁”，必定會影響以數(shù)據(jù)庫和ERP為信息基礎(chǔ)設(shè)施的信息系統(tǒng)應(yīng)用。

從“去IOE（IBM、、EMC）”到“去SOA（SAP、、）”，國產(chǎn)化取代應(yīng)當(dāng)從軟件延展向硬件，保障美國數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)全方位的信息安全和自主可控。

3.產(chǎn)業(yè)動能

住建部發(fā)布2022年上半年硬件業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況數(shù)據(jù)顯示,我國硬件業(yè)務(wù)收入46266萬元，環(huán)比下降10.9%，硬件業(yè)收益金額環(huán)比下降7.3%。對此，有學(xué)者曾剖析，相較于其他國家，美國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更飛速、更新、頻率更快,有著美國沒有的場景,部份美國廠家基于此前的管理方式所提供的產(chǎn)品和解決方案,或許適用于美國企業(yè),國產(chǎn)化取代早已發(fā)展到了加快行動階段。

企業(yè)選擇國產(chǎn)品牌的主要誘因

數(shù)據(jù)來源：CIO發(fā)展中心《關(guān)于企業(yè)核心IT系統(tǒng)國產(chǎn)取代化現(xiàn)況及趨勢》調(diào)研數(shù)據(jù)

二、國企HR硬件國產(chǎn)化取代趨勢與路徑

現(xiàn)在國產(chǎn)管理硬件在財(cái)務(wù)、HR、協(xié)同、決策剖析等方面早已完全具有了取代英國硬件能力。在新技術(shù)的應(yīng)用上，國產(chǎn)硬件具備后發(fā)優(yōu)勢，部份早已勝于了英國硬件。

從國產(chǎn)化取代進(jìn)程上看，已有腹部企業(yè)率先完成國產(chǎn)化取代。美的替換了BIEE、華為替換了、銀聯(lián)替換了IBM，這種例子為央企國產(chǎn)化取代樹立了典范，加快國產(chǎn)化取代進(jìn)程。以央央企為例，像南方工業(yè)之前使用、中石油是SAP，在上云方面都選擇了國外企業(yè)金碟、用友等。

大唐國際則將sapHR模塊替換成了國產(chǎn)HR硬件紅海云，同時(shí)，還有許多國外企業(yè)將國外CRM硬件替換等國內(nèi)硬件廠家。

詳細(xì)到HR硬件，來看作為美國重要的市場主體的國企民企國產(chǎn)化取代的路徑是如何的：

首先，央央企HR硬件國產(chǎn)化取代必要性，不僅里面說的信息安全、政策驅(qū)動此外，也有管理變革升級的需求。

從上個(gè)世紀(jì)八九十年代開始，美國硬件廠家攜ERP等在內(nèi)的管理硬件踏入美國市場，一方面，那時(shí)很多廠家因凝結(jié)了西方先進(jìn)管理觀念，沉淀了“世界500強(qiáng)企業(yè)最佳管理實(shí)踐”，另一方面，那時(shí)國外管理硬件廠家才昨天起步，大多只是收西方硬件廠家影響，國外企業(yè)管理觀念與方式只是學(xué)習(xí)西方，然而美國硬件廠家博得了大量美國企業(yè)，非常是小型企業(yè)的信息化市場，那時(shí)走在信息化后端的小型央央企基本都是選擇sap、等廠家硬件。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的將至，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻的改革，一方面，美國企業(yè)管理硬件應(yīng)用“水土不服”逐漸顯露，靈活性差，費(fèi)用較高，推行服務(wù)難到位等逐漸突出，不能適應(yīng)國外小型企業(yè)數(shù)智化變革的急迫需求。例如，SAP等國內(nèi)廠家最早提出的最佳實(shí)踐，即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)SAP既有的實(shí)踐步驟來走，就能達(dá)到最好的療效，應(yīng)用系統(tǒng)的過程還要國外企業(yè)主動去適應(yīng)硬件系統(tǒng)，一味地“削足適履”，自然會有眾多制約，無法達(dá)到流暢管理的療效。

另一方面，國家大力推進(jìn)央央企加快數(shù)字化變革腳步下，依照考察顯示，央央企更傾向于優(yōu)先從提高管理效率和優(yōu)化營銷服務(wù)的視角入手舉行數(shù)字化變革，主要投入資源是應(yīng)用硬件和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，組織和管理的數(shù)字化普遍被覺得是央央企數(shù)字化變革的必選項(xiàng)，這也逐步驗(yàn)證了上文“數(shù)字化變革次序”中，從管理視角入手的優(yōu)先級更高。

數(shù)據(jù)來源：騰訊研究院、騰訊云、國務(wù)院國資委黨員教育輪訓(xùn)中心三方聯(lián)合舉辦問卷和采訪考察

1.國產(chǎn)化取代路徑

海比研究院曾小結(jié)出美國小型企業(yè)信息系統(tǒng)四條國產(chǎn)化路徑：直接選用、對等替換、系統(tǒng)性替換、平臺替換。

HR硬件最早是從erp硬件中獨(dú)立出的，在國產(chǎn)化取代中，通常來說是對等替換比較多。

2.國產(chǎn)化取代沖突與挑戰(zhàn)

在企業(yè)加快變革過程中，國產(chǎn)硬件取代是否也是單純的功能取代？在取代過程中有什么挑戰(zhàn)和困難，國產(chǎn)硬件廠家又怎樣做到更全面服務(wù)美國企業(yè)？

企業(yè)信息化硬件在國產(chǎn)化取代決策過程中的衡量的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用：

簡略來說，國外企業(yè)向國產(chǎn)硬件遷移時(shí)最大的衡量還是在于費(fèi)用，對舊系統(tǒng)的投資費(fèi)用與國產(chǎn)化的遷移費(fèi)用是最大的憂慮。

3.國產(chǎn)化取代優(yōu)勢

面對這么嚴(yán)峻又復(fù)雜的任務(wù)，很多年，國產(chǎn)HR硬件一方面加強(qiáng)技術(shù)投入與創(chuàng)新，一方面不斷發(fā)揮本土化優(yōu)勢，近些年來也都也交出了滿意的答卷。相對于美國HR硬件，國產(chǎn)HR企業(yè)解決方案具以下幾個(gè)特征，也決定是國產(chǎn)取代化可行性的重要誘因：

1）更適應(yīng)國外個(gè)性化多、標(biāo)準(zhǔn)化低的多種企業(yè)管理文化

HR硬件不只是是一套企業(yè)管理信息化系統(tǒng)，也與企業(yè)人力管理體制、流程及文化相關(guān)，美國硬件是在西方商業(yè)環(huán)境中的原生產(chǎn)品，國外外市場與管理文化還是存在巨大差距，西方企業(yè)管理本身起步早于美國。

經(jīng)過多年專業(yè)化發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化程度早已十分高，美國HR硬件底層邏輯是與其管理體制與文化高度耦合的，更多還要國外企業(yè)去適應(yīng)其功能、流程與構(gòu)架，這只是為何這些企業(yè)認(rèn)為美國硬件用得“不順手”。像央企的黨員管理、國資委報(bào)表、民主評測等業(yè)務(wù)場景都是極具美國特色的，面對那些美國特色的業(yè)務(wù)需求，英國的應(yīng)用基本很難牽涉，也無法從底層去適應(yīng)與滿足企業(yè)的管理需求。

2）低費(fèi)用的IT資源，能實(shí)現(xiàn)多元化迅速交付

美國的應(yīng)用硬件屬于“套裝硬件”思路，從數(shù)據(jù)到應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)涵義，無需用戶定義2023人力資源六大模塊是什么，用戶可以直接使用這種含意，SAPERP，CRM等等都是，依管理標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)特征搭建，所有同類別企業(yè)都要參照應(yīng)用，個(gè)性化、定制化需求很難滿足，而美國市場不同，但是同行業(yè)企業(yè)、民企與央企之家都有不同的管理機(jī)制，因此復(fù)雜的需求致使行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，且推行費(fèi)用高。

國產(chǎn)硬件在技術(shù)平臺和應(yīng)用場景的建立上早已考慮了各類多元化、復(fù)雜化的需求，后期的服務(wù)費(fèi)用和維保費(fèi)用遠(yuǎn)高于美國企業(yè)，性價(jià)比更好。例如金蝶的BIP平臺、紅海云的平臺，都是借助自主研制的低代碼開發(fā)平臺，幫助企業(yè)靈活延伸HR硬件的功能應(yīng)用，低代碼或零代碼實(shí)現(xiàn)迅速開發(fā)配置，更能適應(yīng)市場發(fā)展的變化；結(jié)合美國本土特色需求，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中慢慢沉淀行業(yè)級的解決方案，讓產(chǎn)品保持高效敏捷的同時(shí)，格外本土化和接地氣。

3）服務(wù)機(jī)制更加強(qiáng)、響應(yīng)更快，適應(yīng)企業(yè)迅速變化的管理需求與環(huán)境

誕生于本土的國產(chǎn)HR硬件在服務(wù)上更懂美國企業(yè)的需求，與大多數(shù)選用代銷方式的英國HR廠家不同，國外HR硬件廠家在服務(wù)機(jī)制上更為健全，搭載項(xiàng)目推行團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從交流社區(qū)、咨詢平臺、幫助文檔、課程直播、現(xiàn)場輪訓(xùn)等可以提供線上線下雙重服務(wù)支持，響應(yīng)速率更快更及時(shí)。

4.央企HR硬件國產(chǎn)化取代需求升級

尤其對國有大小型企業(yè)來說，隨著“十四五規(guī)劃高品質(zhì)發(fā)展”、加快央企數(shù)字化變革要求、“對標(biāo)世界一流管理”、“國產(chǎn)化取代”和”國內(nèi)領(lǐng)先，世界一流”戰(zhàn)略目標(biāo)多重著力，對人力資源數(shù)字變革提出更高的要求，對國產(chǎn)HR硬件取代也提出更高要求：

1）實(shí)現(xiàn)平滑取代

數(shù)字化升級是一個(gè)很大安裝工程，單以HR硬件替換來看，這些只是替換其早已使用了二十多年的美國硬件系統(tǒng)。原有系統(tǒng)中的大量步驟實(shí)踐與經(jīng)營數(shù)據(jù)怎么得到承繼，實(shí)現(xiàn)新舊系統(tǒng)的平滑取代與升級也考驗(yàn)著廠家的技術(shù)能力。

這要求HR硬件廠家，除了新系統(tǒng)要滿足功能一致性，在產(chǎn)品替換中，以不改變用戶應(yīng)用狀況，保護(hù)用戶權(quán)限數(shù)據(jù)無損為關(guān)鍵準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)無感遷移，也要才能再次移動其實(shí)的各個(gè)相關(guān)系統(tǒng)無縫集成。并且在產(chǎn)品、技術(shù)層面與國產(chǎn)軟軟件產(chǎn)品適配，保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，滿足企業(yè)全面國產(chǎn)化取代的需求，并最終實(shí)現(xiàn)向國產(chǎn)軟軟件產(chǎn)品的整體遷移。

2）適應(yīng)央企變革發(fā)展

央企市場化變革下，國企民企國企并購重組，以及事業(yè)單位機(jī)構(gòu)變革，帶給的組織人事變動、人事調(diào)整等課題都須要HR硬件來承接，在市場化用人制度變革背景下，外企事業(yè)單位的組織與人力資源變革是十分緊迫的。既有來自國資委等有關(guān)部委自上而下的要求，還有企業(yè)原本遇見管理窘境尋找突破。

例如推進(jìn)央企的三項(xiàng)機(jī)制變革、經(jīng)理層任用制與契約化管理、職業(yè)主管人體制等事業(yè)單位的錄用制變革等，國產(chǎn)HR硬件代替在這一塊確實(shí)還有優(yōu)勢。相對于大多數(shù)美國管理硬件，金蝶、紅海云等國產(chǎn)HR硬件既能滿足央企人力資源管理數(shù)字化變革需求，也才能訂制出符合美國央企特色及經(jīng)營發(fā)展所需的行業(yè)化場景服務(wù)與專屬解決方案，使其在服務(wù)完整度與貼合度上，就能趕超英國同類產(chǎn)品。

三、國產(chǎn)化取代問題

但是，近些年來國產(chǎn)化取代加快，包括HR硬件在內(nèi)的國產(chǎn)B端硬件廠家從技術(shù)、服務(wù)、專業(yè)上都在積極投入與進(jìn)軍，并且進(jìn)步并不等于完全趕超，美國硬件起步早，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展成熟，在核心技術(shù)、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)、生態(tài)建設(shè)等方面國產(chǎn)硬件也也有巨大的增強(qiáng)空間：

1）核心技術(shù)

不管宣傳多好，服務(wù)多好，應(yīng)用硬件的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與技術(shù)，尤其是核心技術(shù)投入與創(chuàng)新。例如SAPERP此前就是因其獨(dú)創(chuàng)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)的系統(tǒng)邏輯構(gòu)架、獨(dú)創(chuàng)的開發(fā)語言和技術(shù)等建立了市場地位。

2）生態(tài)建設(shè)

橫向整合軟軟件資源，縱向構(gòu)建行業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈。早前，美國硬件網(wǎng)與海比研究院考察顯示，現(xiàn)今小型央企在數(shù)據(jù)庫取代的一個(gè)重要瓶頸是，這些國有企業(yè)使用的應(yīng)用系統(tǒng)都是SAP、等公司的ERP、CRM、HR、財(cái)務(wù)等小型的應(yīng)用硬件，與數(shù)據(jù)庫深度捆綁。

而國外數(shù)據(jù)庫廠家和國產(chǎn)應(yīng)用硬件的生態(tài)圈還未完全確立，大多是零星的合作。相對于美國應(yīng)用硬件、數(shù)據(jù)庫廠家和推行服務(wù)商之間的合作緊密，這方面國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫有較大差別。這只是影響國產(chǎn)化取代化進(jìn)程的主要誘因之一。

3）專業(yè)進(jìn)軍

美國硬件廠家這些緊靠專業(yè)化咨詢內(nèi)容，并且產(chǎn)生完整的行業(yè)業(yè)務(wù)管理規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，推行顧問團(tuán)隊(duì)還有一套嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證機(jī)制，重視職業(yè)化隊(duì)伍素質(zhì)。國產(chǎn)硬件廠家服務(wù)也常常遭到人員素養(yǎng)層次不一影響，人才隊(duì)伍建設(shè)還要更機(jī)制化、專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展。

其實(shí)，國產(chǎn)化是一個(gè)常年的安裝工程，對企業(yè)而言，還要做好頂樓設(shè)計(jì)與規(guī)劃，可以采取階梯式的方案，從邊沿系統(tǒng)到核心系統(tǒng)進(jìn)行代替。對國產(chǎn)硬件廠家來說，既要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，也要看清差異與不足，奠定底層技術(shù)與服務(wù)能力，提供趕超英國硬件的價(jià)值。