2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料打算：辛運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展板、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋十月，放飛夢想——小新星法語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及父母

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在顧客，搜集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)考，促使20xx春季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展廳

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場中獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場報(bào)考讓利活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物管協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提早將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元布告欄內(nèi)或電子門顯眼處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋十月，放飛夢想——小新星法語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)晚上：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及父母

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(學(xué)校電話)

地址：(學(xué)校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前打算活動(dòng)。

1、場地鋪裝。工作人員抵達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉過后，開始鋪裝活動(dòng)場地，場地主要由父母等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，注重對(duì)待兒子的年青夫婦進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。之后向父母介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)父母或則小孩的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)客場登記相關(guān)信息，填寫信息后給兒子領(lǐng)取編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中中獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師率領(lǐng)小同學(xué)進(jìn)行互相交同學(xué)，培養(yǎng)小同學(xué)社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小同學(xué)唱英語童謠，讓小同學(xué)在輕快的氛圍中自然地步入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小同學(xué)教小同學(xué)學(xué)習(xí)德語(課程內(nèi)容需班主任自行設(shè)置，選定具有代表性且生動(dòng)開朗的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶桌子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小同學(xué)根據(jù)老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著桌子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小同學(xué)要快速找到沙發(fā)坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小同學(xué)要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛才學(xué)過詞組的

圖片，速率最快的小同學(xué)為季軍。

③小小作家(15分鐘)小同學(xué)可充分發(fā)揮自己的想像力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

銀獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星冬季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+冬季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(冬季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

辛運(yùn)獎(jiǎng)若干(附贈(zèng)免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)考專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)考夏季班者，立減雜費(fèi)XX元以及附贈(zèng)夏季大禮包。

物料打算：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)店家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書城、文化用具店聯(lián)盟

開學(xué)前，中學(xué)生須要訂購書籍、試卷和文化用具，非常是開學(xué)前一周的周末日，是訂購最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書城或文化用具店旁邊宣傳，也可以與書城或文化用具店直接合作，如以書城合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料置于書城的旁邊、吧臺(tái)、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書城的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書城場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料置于書中或隨書領(lǐng)取。

(5)促銷宣傳，凡購書或訂購一點(diǎn)價(jià)錢的書后，即可獲得專用盒子、禮品或課程讓利券、試聽卡等。

六、宣傳成本剖析

1、宣傳成本需依照各學(xué)校實(shí)際營運(yùn)成本與收入情況而定，若學(xué)校的營運(yùn)成本占收入的60%，則收益為40%，即可從收益中抽取10%作為本次夏季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)藍(lán)籌股，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)考讓利新政的禮品成本。

比如：若夏季班雜費(fèi)為880元/人，交納營運(yùn)成本，收益為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)考讓利新政的禮品成本。

七、報(bào)名讓利舉措：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校視察或咨詢的.父母及中學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

但凡夏季第一次報(bào)考的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)夏季班者，均可獲贈(zèng)夏季開學(xué)大禮包一份。(禮包按照學(xué)校自行制定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)考者，每介紹1人，老生可減雜費(fèi)XX元，并同時(shí)獲贈(zèng)夏季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)考費(fèi)：XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)夏季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)路媒體廣告制做等等(依據(jù)各中學(xué)具體情況而選擇廣告投放的形式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各中學(xué)可將所屬區(qū)域的私立中學(xué)界定為A、B、C類中學(xué)，每類中學(xué)采取不同的宣傳方法，依據(jù)中學(xué)老生的比重和新生往年報(bào)考的情況，以及去年私立中學(xué)的新生招生情況，將私立中學(xué)分為A類中學(xué)(重點(diǎn)宣傳)、B類中學(xué)(次重點(diǎn)宣傳)C類中學(xué)(普通宣傳)，依據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比列對(duì)各種中學(xué)進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)路早已漸漸成為主要的招生形式，學(xué)校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)構(gòu)建合作關(guān)系，借助網(wǎng)路平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)今的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢中學(xué)信息，因而網(wǎng)路宣傳很重要，而且成本比較低。或則也可與各種團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或充溢傳單的形式向公眾宣傳中學(xué)的公開課信息，由中學(xué)的優(yōu)秀班主任或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓父母和兒子親身體驗(yàn)中學(xué)的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場跟單，促使報(bào)考。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)刂袑W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用班主任的優(yōu)秀講課質(zhì)量俘獲中學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束之后，讓有意向出席學(xué)習(xí)的學(xué)員到學(xué)校繳費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這些技巧應(yīng)當(dāng)注意給中學(xué)主任和教師一定額度的提成。

6、在中學(xué)的父母會(huì)上作招生講堂：

與中學(xué)聯(lián)系，在中學(xué)舉行父母會(huì)的時(shí)侯，讓中學(xué)的班主任為所有的父母做招生講堂，以先進(jìn)的教學(xué)理念和班主任的教學(xué)魅力俘獲父母，宣傳中學(xué)，降低生源。

7、老生推動(dòng)新生：

可借助現(xiàn)有的在校中學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方法吸引老生帶來新的生源。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇3

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，好多自閉癥父母不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的兒子沒有針對(duì)性復(fù)健訓(xùn)練，好多自閉癥的兒子不能得到有效的根治。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的著名度、認(rèn)可度使更多的`自閉癥小孩到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的兒子給予更多的關(guān)注，讓父母對(duì)已重病的女兒的復(fù)健飽含期望，信任星之光，因而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校著名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

四月一日下午9：00—11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：

患有自閉癥的兒子及父母

五、活動(dòng)主題：

照亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)資料：

（一）打算階段：

1、成立籌辦小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比列、即異常個(gè)人案例；

3、致電老學(xué)員中學(xué)生父母，進(jìn)行預(yù)約；

4、與老學(xué)員及父母進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情境有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

5、對(duì)早已入中學(xué)。中學(xué)念書的兒子的朋友及班主任進(jìn)行簡單尋問（不對(duì)班主任、同學(xué)提起曾經(jīng)曾自閉癥）；

6、邀請已復(fù)健的中學(xué)生或父母出席本次活動(dòng)；

7、收集中學(xué)生的書法、、生活照等反映中學(xué)生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；

9、進(jìn)行愛心捐助等為本次活動(dòng)籌措經(jīng)費(fèi)。

（二）施行階段：

1、把中學(xué)生習(xí)作、繪畫、生活照、在校生或相片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生父母、學(xué)生；

3、校領(lǐng)造成辭、學(xué)生父母致詞、學(xué)生致詞；

4、由各負(fù)責(zé)班主任進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉中學(xué)生成功恢復(fù)例子、學(xué)生在校生活、課程安排；

5、由中學(xué)生父母列出中學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；

6、由中學(xué)生發(fā)表進(jìn)校看法及今后生活心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、人生觀、價(jià)值觀等；

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇4

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中中學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐漸完善，各種培訓(xùn)中學(xué)之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有烽煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方式搜集、整理、分析各類有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)況，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)班主任、學(xué)生和父母以采訪、問卷形式，搜集、分析各類信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要根據(jù)。

2、招生方式

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)父母都能看見天之驕的廣告宣傳單。制造陣勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

②具體施行：先熟悉本地區(qū)的人口分部，之后留守一兩個(gè)人坐陣總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋補(bǔ)習(xí)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅新村，路邊店面，小型商場，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的'工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步逼搶的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)逼搶

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的逼搶先前收集到的目標(biāo)。

②具體施行：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每三人一個(gè)小組，要抵達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說父母，說服讓小孩上補(bǔ)習(xí)班，事前要把握好與父母溝通的方法、與中學(xué)生溝通的方法。地區(qū)要專情針對(duì)住宅戶，家里有兒子的人家，或則是街邊的男孩。

第三步：游說

①具體目標(biāo)：路邊的父母，街邊的中年行人。

②具體施行：放置咨詢桌，置于重要的位置，三人一組，一人在街邊充溢傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說父母到咨詢臺(tái)前坐下談?wù)劇０l(fā)揮每位人的能夠，盡可能的把有意愿的父母領(lǐng)取各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。便于更好的達(dá)成目標(biāo)。

③招生過程從另一種意義上說：雖然是一個(gè)人際相處的過程，要學(xué)會(huì)招生雖然就是學(xué)會(huì)為人處事。成功者決不舍棄，舍棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。不論你在那里，應(yīng)對(duì)的是哪些人，都要有“學(xué)員就在這種人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的看法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定理。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎么能夠找到20%代理找到這種優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的下降就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新抵達(dá)你要求的代理

（5）讓她們工作上去

3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以才能獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

（1）約見的方式

（2）電話預(yù)約、代理約請等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

②引起學(xué)員和你面談的興趣。

③爭取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不一樣類型的顧客（經(jīng)濟(jì)狀況）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇5

應(yīng)對(duì)好多機(jī)構(gòu)招生難的情境，為易于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)互相配合，父母匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特征，對(duì)招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生主任，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，根據(jù)主任的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。嚴(yán)禁穿涼鞋，佩帶銀飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情境，不容許遲到，缺課。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓父母了解此次活動(dòng)的資料。

2、在中學(xué)生集中地大旁邊進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在主任的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值勤的業(yè)務(wù)員才能在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員勿必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，領(lǐng)取傳單，與父母聊天。

(二)招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為晚上8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)以及子時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。下午7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員就能以遛彎方式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

中小中學(xué)生(高中一二年級(jí)中學(xué)生需在父母隨同下進(jìn)行評(píng)測)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給中學(xué)生父母一個(gè)好的印象、不要穿涼鞋，盡量不要穿內(nèi)褲等太曝露的大衣。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭執(zhí)和沖突，遇見情境要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和她們攀談，都是為了兒子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將父母匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給與父母，不須要時(shí)不用給。父母在看資料時(shí)必需要認(rèn)真講解講解時(shí)速率要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依照自身情境及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向父母介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其他通常知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng)，找到中學(xué)生的.優(yōu)勢與劣勢，有針對(duì)性地去調(diào)整中學(xué)生的情境，讓其抵達(dá)最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給她們，讓她們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的兒子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，她們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培養(yǎng)小孩們的交流能耐和認(rèn)知能耐。

4、我們專注讓小孩們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)怎樣做人，培養(yǎng)她們各類能耐。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為兒子打算了好多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓中學(xué)生在玩的過程中逐漸增強(qiáng)，迸發(fā)女兒天賦，引導(dǎo)兒子更健康、歡樂的生活。

父母匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情境，是為兒子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要捉住這一本質(zhì)，找到適宜自我招生的方式，讓父母匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于中學(xué)生、家長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃，服務(wù)于中學(xué)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇6

一、活動(dòng)目的.

實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋顧客、增強(qiáng)情感的多重目的。

二、活動(dòng)方式

以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷方式進(jìn)行。

單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十一當(dāng)日，每人每次秒殺僅限貸一科）

如：9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺；

（或則9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動(dòng)氣氛。

捆綁買贈(zèng)。

兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或則報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

代金券/讓利券/體驗(yàn)券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

讓利券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)出席中學(xué)某項(xiàng)活動(dòng)（如中獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等）

注：所有券需在活動(dòng)前領(lǐng)取，活動(dòng)當(dāng)日領(lǐng)取的券面價(jià)值需高于活動(dòng)宣傳期領(lǐng)取價(jià)值，所有券須標(biāo)明使用日期為十二月16近日，過期作廢。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇7

通常說來，公辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的注重和敏感。由于公辦中學(xué)的生源配置主要借助市場調(diào)節(jié)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃，招生必須進(jìn)行市場企劃。所謂招生市場企劃，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行剖析和預(yù)測，從招生市場的空間中找尋到自己中學(xué)的座標(biāo)，找到招生的努力方向，為中學(xué)爭取到盡量多的市場份額。

一、定位企劃

定位是招生企劃的起點(diǎn)和根據(jù)，也彰顯著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所中學(xué)來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，例如中學(xué)的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是構(gòu)建在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。其實(shí)，招生定位企劃具有自己獨(dú)到的內(nèi)容，招生定位是否確切清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)目和質(zhì)量。

通常說來，招生定位企劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)中學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到那里去招收以及招收哪些樣的中學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收中學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，揀到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的中學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反而嚴(yán)重影響了之后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特征和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場企劃

市場企劃首先要進(jìn)行調(diào)查剖析，了解生源市場的現(xiàn)況、態(tài)勢，剖析招生的'基本形勢和發(fā)展趨勢，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，但是，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)剖析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。之后按照自己中學(xué)的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場企劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著公辦中學(xué)的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)目和質(zhì)量。

三、形象企劃

形象是一所中學(xué)的店面，更是一所中學(xué)核心價(jià)值觀的彰顯。所謂招生形象企劃，其含義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把中學(xué)的形象展示下來，這與中學(xué)的整體形象密切相關(guān)，是構(gòu)建在中學(xué)整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其怎么運(yùn)用，怎么展示。例如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳彩頁、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象常常是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能否直接影響中學(xué)生是否選擇上某所中學(xué)的首要誘因。

形象企劃能夠成功，能夠在招生過程中把中學(xué)的形象有效地展示下來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地構(gòu)建起中學(xué)的形象辨識(shí)系統(tǒng)，使受眾才能迅速地將某校從諸多的中學(xué)或則錯(cuò)綜的背景系統(tǒng)之中辨識(shí)下來，而且產(chǎn)生一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感遭到中學(xué)的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感遭到中學(xué)的個(gè)性特色和顯著優(yōu)勢。

中學(xué)形象辨識(shí)系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象企劃的切入點(diǎn)和著重點(diǎn)。一是理念辨識(shí)系統(tǒng)，指中學(xué)的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳標(biāo)語等等。二是視覺辨識(shí)系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將中學(xué)的理念和特點(diǎn)視覺化、規(guī)范化、鮮明化，產(chǎn)生中學(xué)在人們那兒的視覺形象特點(diǎn)，比如中學(xué)的校旗、標(biāo)示牌之類，以提高中學(xué)在市場競爭中的辨識(shí)度，從而施行有效的信息傳播。三是行為辨識(shí)系統(tǒng)，主要指中學(xué)的整體行為、組織行為、員工行為等，中學(xué)行為辨識(shí)系統(tǒng)通常集中彰顯在中學(xué)內(nèi)外舉行的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及中學(xué)的管理行為之中。

四、公關(guān)企劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指中學(xué)與社會(huì)公眾的相處、認(rèn)識(shí)和了解的互相關(guān)系以及這些關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括中學(xué)與社會(huì)組織的關(guān)系，中學(xué)與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型通常分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征詢社區(qū)及中學(xué)生父母的意見）、維護(hù)型等若干類。

通常說來，公共關(guān)系所形成的療效是其它任何方式都不能取代的。招生須要宣傳，須要公關(guān)，須要進(jìn)行公共關(guān)系企劃。公辦中學(xué)必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，悉心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度注重相處傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工做出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)企劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播企劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)企劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播哪些、通過哪些渠道、傳播給誰、產(chǎn)生哪些療效五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序企劃。它通常由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，企劃施行、傳播溝通，

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)企劃。諸如，中學(xué)成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，視察考察等等。

五、廣告企劃

招生廣告企劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是公辦中學(xué)招生的基本手段。有的中學(xué)甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告企劃變得極其重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)中學(xué)、專業(yè)、招生數(shù)目、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

六、管理企劃

招生管理企劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行企劃安排，確定完善精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，企劃構(gòu)建

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各類招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵守管理的原則，把諸多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體小于個(gè)體相乘的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，擬定科學(xué)高效的激勵(lì)新政，產(chǎn)生良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理企劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理企劃使公辦中學(xué)的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道企劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，早已步入網(wǎng)路時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道企劃，就是籌謀產(chǎn)生屬于自己中學(xué)的招生網(wǎng)路和多種渠道，但是，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是中學(xué)的老生帶新生，中學(xué)全體教員工充當(dāng)招生人員，到處拉中學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源中學(xué)派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是出席各級(jí)各種招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地中學(xué)舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各類媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請知名專家、知名院士作顧問，對(duì)中學(xué)做出正面評(píng)價(jià)。八是約請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到中學(xué)參觀指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目企劃

通常說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由因此專門組織上去的人員完成，充分借助一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明晰的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大廈，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目企劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的企劃，比如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它還能增強(qiáng)和推廣中學(xué)的著名度，給招生中學(xué)帶來滿意的療效和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目企劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目督查，系統(tǒng)地收集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各類環(huán)境誘因。招生面對(duì)的生源是硬生生的人，在項(xiàng)目企劃中一定要非常注意中學(xué)生以及父母的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使她們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目形成積極或悲觀、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇8

一、確定活動(dòng)目標(biāo)

在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明晰的目標(biāo)，而目標(biāo)始于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)考量、教師和寢室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明晰每個(gè)職工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)能夠完成，“雙十二”招生也一樣。這須要我們產(chǎn)生系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

1、老生續(xù)費(fèi)

對(duì)將要到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，把握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部份，須要我們先截取下一年度暑假前的所有到期學(xué)員數(shù)目和應(yīng)消耗的金額，進(jìn)而確認(rèn)老生部份的目標(biāo)金額，按照數(shù)據(jù)，制訂合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2、新生報(bào)考

新生部份則要按照往年的年下降率測算須要新增多少金額，須要新招的中學(xué)生量，按照轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在顧客的營銷數(shù)目，確定我們須要在活動(dòng)中邀約到校的中學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)須要人人達(dá)成共識(shí)，才會(huì)展開后續(xù)的施行工作。

3、明確分工

明晰了目標(biāo)、梳理了有效顧客資源后，我們能夠制訂合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。依照顧客的意向程度做好分類，比如，高意向且常年選擇我們的顧客，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向顧客，是報(bào)考和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向顧客，是還須要再邀約試聽或則繼續(xù)營銷的顧客；低意向顧客，是有明晰的不報(bào)考理由和退錢理由的顧客；以及不明意向的顧客，是沒有進(jìn)行深度溝通的顧客。依據(jù)我們對(duì)顧客的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的顧客追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考評(píng)制度，迸發(fā)起每一位職工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。

二、制定活動(dòng)新政

活動(dòng)新政的擬定主要是針對(duì)父母的，通過各類營銷手段和方法吸引父母、吸引中學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就步入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就顯得簡單了。只有讓父母看見實(shí)際的利益和益處，滿足現(xiàn)階段的需求，就會(huì)形成吸引力，提升報(bào)考欲望。

1、主推課程

首先我們要明晰此次活動(dòng)主推的課程，和制訂目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部份。諸如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，利用這次“雙十二”活動(dòng)，在年底推出今年夏季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們假期的短期課程，比如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作方法班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)加強(qiáng)班等等。以滿足大部份父母的需求為主。

2、優(yōu)惠新政

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收益本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的免除雜費(fèi)，所以我們就要通過附送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值父母，比如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己訂制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，上面包含q版書包、學(xué)習(xí)用品套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程讓利券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)下來的價(jià)值卻很高。

②團(tuán)報(bào)讓利

團(tuán)報(bào)讓利可以分為兩種形式，一是按課目，同時(shí)報(bào)考兩科直接讓利300元，同時(shí)報(bào)考三科及以上直接讓利500元，不限學(xué)校、不限課目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位中學(xué)生一起報(bào)考可享受七折讓利，三名及以上中學(xué)生一起報(bào)考可享受五折讓利。活動(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)日，通過團(tuán)報(bào)的讓利新政喚起父母的訂購欲望，挖掘出更多的潛在顧客。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的顧客分類中，高意向的顧客是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，這么在活動(dòng)當(dāng)天轉(zhuǎn)介紹的顧客可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們曉得轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但好多父母不樂意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，致使傳播性較差，起效也比較慢。這么通過我們此次活動(dòng)，擬定出專門的轉(zhuǎn)介紹讓利新政，便可以在一定程度上降低轉(zhuǎn)介紹的.可能，拓展生源。諸如，活動(dòng)當(dāng)天成功轉(zhuǎn)介紹的顧客可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是假期短期培訓(xùn)班讓利券等等。

④限時(shí)讓利

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行讓利，讓父母不愿錯(cuò)過，比如，僅限活動(dòng)當(dāng)日的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，假期課程八折讓利，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在顧客，同時(shí)也達(dá)到了引流的療效，提高了顧客的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的讓利力度按照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

三、營造活動(dòng)氣氛

假如當(dāng)父母和女兒來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，才能第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氣氛所感染，這么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氣氛感染了顧客，滿足了他的好奇心，剌激了訂購欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這種誘因結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1、環(huán)境布置

不僅運(yùn)用絲帶等常見的裝潢外，我們能夠如何布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝潢物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更才能構(gòu)建不同尋常的節(jié)慶氣氛。諸如，簡約而有創(chuàng)意的字母主題條幅，可以挺好的打扮課室外墻。運(yùn)用彩色彩紙和無紡布剪出植物的形狀當(dāng)作裝潢，用線串連上去掛在寢室里，也會(huì)變得十分靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的汽球做裝潢，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，頓時(shí)就弄成了五顏四色的汽球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們此次”雙十二”的活動(dòng)氣氛，第一時(shí)間留住父母。

2、禮品設(shè)置

不僅布置學(xué)校的環(huán)境之外，也須要通過禮品的選擇和擺放吸引小孩的眼珠，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝潢，比如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知父母，當(dāng)天報(bào)考課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中，都要求全體職工穿上專門的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)才能讓父母在第一時(shí)間就感遭到我們的正規(guī)和專業(yè)，服飾上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接步入活動(dòng)詳情頁面，了解讓利新政，而且可以直接線上報(bào)考。與此同時(shí)也須要班主任們的配合，為父母做好講解和引導(dǎo)。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，借助線上、線下相結(jié)合的方式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高爆光率、吸引更多潛在顧客。

1、線上

將我們這次活動(dòng)的讓利新政和課程內(nèi)容弄成圖文的方式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓父母可以通過線上的方式進(jìn)行報(bào)考，并發(fā)送到父母陌陌群里。同時(shí)制訂相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，比如，父母轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到同學(xué)圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)免除雜費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提升爆光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，舉辦地推活動(dòng)等方式進(jìn)行線下的推廣，這須要我們制做專門的活動(dòng)畫冊、宣傳海報(bào)、橫幅、x展板、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可免繳雜費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的口號(hào)。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)考，即能降低登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，組織全體職工舉辦活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將這次活動(dòng)中所遇見的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在那里，失敗的環(huán)節(jié)是哪些，具體緣由都有什么，須要改進(jìn)的地方是哪些，要朝那個(gè)方向改進(jìn)，什么方案可以保留，什么方案須要放棄等等，這種都是我們須要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和建立的。便捷我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，擬定后期目標(biāo)。

2、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們在活動(dòng)期間沒能成交的潛在顧客做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約那些父母出席后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先構(gòu)建信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營銷企劃的方案有好多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望院長們還能通過此次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，須要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，作出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后開展更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助兒子架起從知識(shí)邁向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，弘揚(yáng)一種有生命力的教育。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇9

一、活動(dòng)通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十一招生活動(dòng)；

2、11月25日前后電話、短信、微信等形式通知未到校中學(xué)生父母及到校咨詢未成交顧客；

3、360家校云“微校”板塊預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十一活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或則學(xué)幣等虛擬積分，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的中學(xué)生）；

4、資源庫新父母/到訪登記父母/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十一活動(dòng)；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：父母你好！我校將于12月1日—12月12日期間舉辦“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬的課程代金券，手機(jī)登入我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師同學(xué)圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接訂購課程或沖抵部份費(fèi)用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發(fā)送：父母你好！12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師同學(xué)圈分享圖文、班級(jí)陌陌群開始領(lǐng)取“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校訂購任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕緊打開手機(jī)開始搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下邊（課程在線下單鏈接）可立刻使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發(fā)送：父母你好！12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師同學(xué)圈分享圖文、班級(jí)陌陌群開始領(lǐng)取“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登入公眾平臺(tái)、360家校云、教師同學(xué)圈、班級(jí)陌陌群瘋搶課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下邊（課程在線下單鏈接）可立刻使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日發(fā)送：父母你好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師同學(xué)圈分享圖文、班級(jí)陌陌群開始領(lǐng)取“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早晨9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或則9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下邊（課程在線下單鏈接）可立刻使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的顧客及未續(xù)費(fèi)的顧客）：父母你好！我校“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”代金券可直接拿來訂購課程或沖抵部份現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16近日使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下邊（課程在線下單鏈接）可立刻使用代金券。

三、傳單/海報(bào)/條幅/展板/展架/展板/X展板/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳

1、校內(nèi)制做傳單/海報(bào)/條幅/展板/展架/展板/X展板/視頻宣傳雙十一活動(dòng)內(nèi)容及流程；

2、校外制做傳單/海報(bào)/條幅/展板/展架/展板/X展板/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十一活動(dòng)內(nèi)容及流程；

注：報(bào)紙/電視等媒體廣告按照中學(xué)情況選擇使用

四、雙十二活動(dòng)推廣流程

1、學(xué)校注冊網(wǎng)店，制做代金券/讓利券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至網(wǎng)店，并進(jìn)行測試及選購體驗(yàn)；

2、生成網(wǎng)店課程訂購入口鏈接及二維碼，制做傳單/海報(bào)/條幅/展板/展架/展板/X展板/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入網(wǎng)店課程訂購入口鏈接及二維碼；

3、在360家校云平臺(tái)微校入口制做“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

在360家校云平臺(tái)中學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制做做“感恩X年雙11課程團(tuán)購活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎(jiǎng)勵(lì)積分可略低于平常任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生父母同學(xué)圈。

4、展開線上宣傳，通過郵件、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾帳號(hào)、教師同學(xué)圈、班級(jí)陌陌群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都須要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生父母及父母同學(xué)圈；

5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場部門舉辦地推工作，進(jìn)一步在校旁邊、小區(qū)旁邊為雙十一活動(dòng)鋪墊，地推過程需配合單頁/海報(bào)/條幅/展板/展架/展板/X展板/戶外廣告吸引父母關(guān)注360家校云平臺(tái)陌陌、自有公眾帳號(hào)、個(gè)人陌陌，進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生顧客群體。

6、每舉辦一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺(tái)、公眾帳號(hào)、個(gè)人陌陌同學(xué)圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，例如最新讓利課程、某某父母獲得X南宋金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的父母，不斷剌激其參與到活動(dòng)中來。

五、方案備注

1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，網(wǎng)店平臺(tái)交易，支付以陌陌支付為主，未開通陌陌支付的`顧客網(wǎng)店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款，父母付款后可在7天后確認(rèn)付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己中學(xué)的招生開通更有保障的通道，借助價(jià)值下降粉絲，積累顧客，提高粉絲黏性，實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。

3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在父母秒殺前借助私人帳號(hào)秒殺該訂單，當(dāng)父母秒殺不成功后可以使用代金券同步享受讓利。

4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部份訂單給與父母秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

5、所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對(duì)于還在其他校區(qū)上課的中學(xué)生搶到的訂單，可以支持其出售該課程或則留作上期課程沖抵。

6、校長及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提早熟知、熟練操作陌陌、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)勝敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前打算工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作，假如達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)療效則難以達(dá)成。

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