好易通中的“好”，記易寶中的“記”，文曲星中的“星”。好易星便以此名字聞名全國！根據(jù)國家教育部門對全國中學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度的問卷調(diào)查，%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語最大的困難是“記不住單詞”；91%的學(xué)生經(jīng)常抱怨“學(xué)不好英語的主要原因是詞匯量太少”。【原創(chuàng)廣告】好易星牢牢抓住了這一點，讓家長們順著思路想：對，要想辦法幫助孩子記單詞。好易星自然抓住了重點，問世了。接著就是產(chǎn)品機(jī)制支持，家長們都覺得這個產(chǎn)品的推出真是及時雨，不得不買。更進(jìn)一步，實行了見證式廣告法，用作者的語言來評價好易星給他們帶來的奇妙幫助，再一次堅定了他們購買的決心。 好記星就是這樣俘獲了消費者的心！當(dāng)然，保證好記星的成功也離不開渠道的創(chuàng)新。好記星沒有去商場，而是在中文書店有柜臺。由于傳統(tǒng)電子詞典在商場都有柜臺和促銷員，好記星沒有和競爭對手?jǐn)[在一起，他們連攔截的機(jī)會都沒有。由于消費者看到廣告后會問，沒有好記通、記易寶、文啟星，他們連比較的機(jī)會都沒有。在渠道方面，好記星成功建立了壁壘。隨后好記星在各大城市做銷售模式，特別是在武漢，好記星投放了150個整版廣告。整版廣告的密集投放，讓武漢人目瞪口呆，也讓全國的經(jīng)銷商目瞪口呆，競爭對手更是目瞪口呆好記星點讀機(jī)教材下載，他們怎么能這樣做呢！武漢市場最高月回款達(dá)到400萬。

好記星就是這樣一步步成功的！好記星的理念是，所謂的長遠(yuǎn)是由許多個短期組成的，沒有成功的短期就沒有長遠(yuǎn)。而從這個案例中，我們也可以看出，營銷策略要根據(jù)不同的階段來調(diào)整，在未來的一兩年內(nèi)，好記星必將成為電子產(chǎn)品行業(yè)中一股重要的力量。第二部分：學(xué)習(xí)機(jī)的規(guī)劃學(xué)習(xí)機(jī)是一種電子教學(xué)產(chǎn)品，現(xiàn)在也泛指一切具有學(xué)習(xí)作用的電子教育設(shè)備。學(xué)習(xí)機(jī)是中國大陸學(xué)生比較流行的一種便攜式學(xué)習(xí)設(shè)備。早期的學(xué)習(xí)機(jī)是連接電視機(jī)，利用電視屏幕進(jìn)行輸出顯示，不便于攜帶。后來逐漸轉(zhuǎn)向各種大小的電子詞典，具有獨立的顯示屏，提供個人信息管理、中英詞典、中英翻譯等功能，但所有程序都固化在內(nèi)存中，因此存儲容量有限，功能不可擴(kuò)展。 隨著技術(shù)的發(fā)展，這類便攜設(shè)備在發(fā)展過程中進(jìn)一步增加了產(chǎn)品功能，支持不同的學(xué)習(xí)形式和多樣化的學(xué)習(xí)科目。功能強大，有的擁有開放的操作系統(tǒng)，支持容量擴(kuò)展、播放器等功能。學(xué)習(xí)機(jī)的通訊能力也在不斷提高，從原來的不能通訊更新數(shù)據(jù)到通過數(shù)據(jù)線從電腦上復(fù)制資源，再到利用無線通信自動更新數(shù)據(jù)。配備單波段電視接收功能的電子詞典也已退出市場。

學(xué)習(xí)者不僅可以在學(xué)習(xí)機(jī)上直接學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用學(xué)習(xí)機(jī)上的詞典查詞等；還可以通過數(shù)據(jù)線連接PC，通過PC從網(wǎng)站下載內(nèi)容，然后進(jìn)行離線學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)結(jié)束后，可以將學(xué)習(xí)機(jī)再次連接PC，上傳學(xué)習(xí)記錄，提交學(xué)習(xí)過程中遇到的困難，下次連接機(jī)器時可以看到老師對問題的解答。學(xué)習(xí)機(jī)比其他移動終端更注重學(xué)習(xí)資源和教學(xué)策略的應(yīng)用。從XX年下半年開始，課堂同步輔導(dǎo)、全學(xué)科輔助學(xué)習(xí)功能、多語言學(xué)習(xí)、標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)詞典、內(nèi)存自由擴(kuò)展等開始成為學(xué)習(xí)機(jī)的主流競爭手段。越來越多的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品全面兼容在線學(xué)習(xí)、情景學(xué)習(xí)、隨身外教、單詞聯(lián)想記憶、同步教材講解、互動全維度題庫、權(quán)威詞典、在線圖書館等多種模式，并具備大內(nèi)存和SD/MMC卡內(nèi)存自由擴(kuò)展功能。 第一篇文章 學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)當(dāng)前市場現(xiàn)狀分析 一、市場規(guī)模 XX年以前，英語學(xué)習(xí)市場是以磁帶為載體的學(xué)習(xí)機(jī)，主要用來練習(xí)口語。現(xiàn)在這類學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)在市場各個層面趨于飽和，被現(xiàn)有的數(shù)字化學(xué)習(xí)產(chǎn)品所取代。 XX年到XX年，電子詞典的銷量逐漸上升，XX年電子詞典的銷售額約為21億元，銷量約為700萬臺，其中數(shù)字化學(xué)習(xí)機(jī)約150萬臺。從整個電子詞典市場來看，整體的發(fā)展趨勢是萎縮的。最主要的原因是電子詞典與學(xué)習(xí)習(xí)慣脫節(jié)，現(xiàn)在的電子詞典的內(nèi)容與學(xué)生在學(xué)校接觸的課程幾乎沒有任何關(guān)聯(lián)，更談不上提供個性化的教學(xué)指導(dǎo)。

另一個原因是電子詞典功能單一，無法實現(xiàn)用戶與內(nèi)容的互動，再加上廠家操作不規(guī)范、競爭激烈、以次充好、虛假宣傳等，都使得消費者對產(chǎn)品失去信心。這種發(fā)展趨勢必然導(dǎo)致整個市場停滯甚至衰退。學(xué)習(xí)機(jī)自XX年正式進(jìn)入市場以來，由于實現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同步、互動學(xué)習(xí)，一經(jīng)推出就得到了主流消費者的認(rèn)可，年銷量約150萬臺。學(xué)習(xí)機(jī)的主要客戶群體是初中生和高中生，XX年教育部公布的數(shù)字顯示好記星點讀機(jī)教材下載，初中生1萬人英語作文網(wǎng)，高中生1萬人，合計1萬人，2004年學(xué)習(xí)機(jī)的銷量約占在校中學(xué)生人數(shù)的%。目前，學(xué)習(xí)機(jī)市場正處于快速增長期。 理論上市場增長率應(yīng)達(dá)到50%以上，即2005年市場銷量在225萬臺以上。由于學(xué)習(xí)機(jī)市場處于成長期，消費者對學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品了解程度不夠，市場上存在廠家夸大產(chǎn)品功能的虛假宣傳、無交互功能的偽學(xué)習(xí)機(jī)以及廠家不負(fù)責(zé)任的課件等，使大部分消費者對學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，會在一定程度上抑制消費。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2005年學(xué)習(xí)機(jī)的增長率在20%左右。 2、存在的問題 知識產(chǎn)權(quán)問題。目前包括E百分、好記星等廠家都是從網(wǎng)上下載課件內(nèi)容，而不是與牛津詞典等教材出版社、出版商合作。知識產(chǎn)權(quán)問題是整個行業(yè)面臨的一個嚴(yán)峻問題。

唯有好易通是牛津劍橋出版社授權(quán)的。消費者對數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品不了解，盲目根據(jù)廣告購買。廠家過度宣傳，夸大學(xué)習(xí)機(jī)功能。偽學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，不具備學(xué)習(xí)機(jī)功能的產(chǎn)品，假冒學(xué)習(xí)機(jī)。利潤過高（產(chǎn)品性價比低），學(xué)習(xí)機(jī)整體品質(zhì)不高。現(xiàn)在市面上的學(xué)習(xí)機(jī)大部分售價只有200~300元，但實際售價卻在900~1200元。廠家把錢花在炒作上，而不是花在學(xué)習(xí)機(jī)的品質(zhì)、軟件開發(fā)和服務(wù)上。由于學(xué)習(xí)機(jī)處于成長期，尚未形成良好的品牌和產(chǎn)品知名度，很多品牌進(jìn)入市場，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。技術(shù)含量低，行業(yè)壁壘低，導(dǎo)致市場品牌眾多，競爭激烈。2、面臨的挑戰(zhàn)。 由于學(xué)習(xí)機(jī)的主要客戶群體是學(xué)生，因此廠商必須增強責(zé)任感，讓數(shù)字化學(xué)習(xí)機(jī)真正成為學(xué)生的輔助學(xué)習(xí)工具。涉及廠商：優(yōu)步學(xué)習(xí)機(jī)（集點讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、電腦于一體的設(shè)備，開創(chuàng)教育行業(yè)電子化時代）右腦王英語學(xué)習(xí)機(jī)（中國教育行業(yè)知名品牌-文學(xué)堂出品）小霸王學(xué)習(xí)機(jī)（中國學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)開創(chuàng)者）步步高學(xué)習(xí)機(jī)（中國著名商標(biāo)，國家免檢產(chǎn)品）瘋狂英語句子（率先使用同步波形顯示和自動分句功能）諾亞方舟學(xué)習(xí)機(jī)