大學(xué)生營銷職業(yè)規(guī)劃書（一）

一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向：

據(jù)我目前所知，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要職業(yè)選擇是銷售和營銷工作。 但由于我們學(xué)習(xí)的專業(yè)涉及市場研究、營銷策劃、談判與銷售、市場開發(fā)、消費(fèi)者行為分析、商務(wù)談判與銷售技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等，所以我們也具備一定的能力在這個區(qū)域。 所以我們也將致力于此。

前期銷售可能會比較困難。 從一名普通的銷售人員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，建立自己的客戶群。 如果表現(xiàn)突出，可以晉升為主管或銷售經(jīng)理，然后發(fā)展為總監(jiān)或分公司負(fù)責(zé)人。

營銷類一般要求你先熟悉業(yè)務(wù)。 前期會有一段銷售流程，然后就可以轉(zhuǎn)營銷了。 營銷類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司的市場調(diào)研和分析，針對市場制定合適的銷售策略。 公司發(fā)展計(jì)劃。 這類工作也涉及銷售。

銷售和營銷工作的區(qū)別在于，銷售工作前期比營銷工作更辛苦、更辛苦，但隨著你的成長，后期的發(fā)展和“錢”前景會更大； 營銷工作和銷售工作的區(qū)別在于比較穩(wěn)定，底薪也比較高。 較高，但一般沒有傭金，只有獎金。 一個成熟的銷售人員會比營銷人員有更大的收入和成長。 但機(jī)遇和機(jī)遇依然存在。 對此，對于我們剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，選擇基層銷售員工作是顯而易見的。 當(dāng)然，你可能在兼職期間遇到了更好的工作，畢業(yè)后也會是一個不錯的選擇。 但必須具備較強(qiáng)的營銷銷售能力、商務(wù)談判能力、公關(guān)能力、營銷管理能力和創(chuàng)新營銷能力。 這樣我們就可以更加高效的完成我們的工作。

二、市場營銷專業(yè)前景

市場營銷專業(yè)每年就業(yè)率均位居經(jīng)管系專業(yè)前三名。 也是一個就業(yè)范圍廣泛的專業(yè)。 除了高科技行業(yè)之外，幾乎所有與銷售相關(guān)的工作我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生都可以從事，甚至非本專業(yè)的學(xué)生也可以從事。 因?yàn)槠漭^低的進(jìn)入門檻為營銷專業(yè)創(chuàng)造了良好的就業(yè)前景。 那么我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生與非本專業(yè)的學(xué)生相比有哪些優(yōu)勢呢？ 可以說，市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)行了非常實(shí)用的實(shí)踐訓(xùn)練，具有較強(qiáng)的接受新知識、新事物的能力，以及快速主動學(xué)習(xí)的能力。社會上，你能學(xué)以致用，自然會獲得成功。

便利。 當(dāng)你將來有資格勝任更高的職位時，你會更有信心。 在工作期間也會有更大的晉升機(jī)會。

三、自我品格意識

我是一個性格冷靜，注重紀(jì)律的人。 當(dāng)然，我也有活潑可愛的一面。 我心里并沒有一步登天的想法。 我踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。 因此，即使總是遇到困難和挫折，或者別人的冷嘲熱諷，我也不當(dāng)一回事。 相反，我將失敗的痛苦轉(zhuǎn)化為未來成功的經(jīng)驗(yàn)，并且我也愿意與其他人分享這個經(jīng)驗(yàn)。 分享并希望其他人能像您一樣成功。 我的組織能力和辦公室管理能力都不錯，經(jīng)常給人一種井然有序、井然有序的感覺。 當(dāng)然，我是一個遵守秩序的人，不會做超出自己權(quán)力和權(quán)限的事情。 同時，我非常自律，有很強(qiáng)的耐心，在生活和工作中非常踏實(shí)。 然而這種踏實(shí)的性格讓我很苦惱，因?yàn)槲医?jīng)常向別人說教。 熟悉我的人認(rèn)為我每天對他們負(fù)責(zé)，而不熟悉我的人則認(rèn)為我很嚴(yán)肅，整天板著一張壞臉。 不過，輕松的家庭氛圍彌補(bǔ)了我傳道時與生俱來的認(rèn)真態(tài)度。 現(xiàn)在我知道微笑的作用了。 整體性格是一樣的。 在專業(yè)技能方面，我的優(yōu)勢是面對客戶時能準(zhǔn)確識人。 這可能與我日常的觀察有關(guān)。 我一直相信，做一件事的時候，一定要盡力把它做到完美。 我是一個追求完美的人。 所以在專業(yè)知識方面，我會盡力學(xué)好。 一句話簡介：踏實(shí)、穩(wěn)重又活潑、自律、堅(jiān)韌又可愛。

四、學(xué)習(xí)狀況

我目前正在讀大學(xué)二年級。 從我的課程可以看出，我的專業(yè)基礎(chǔ)課已經(jīng)學(xué)得差不多了，此時專業(yè)課已經(jīng)進(jìn)入了最重要、最關(guān)鍵的階段。 也就是說，學(xué)習(xí)情況處于沖刺階段。 如果把你現(xiàn)在的專業(yè)知識水平比作一個裝滿水的水桶，那么現(xiàn)在的水桶距離滿足提水的要求還差三分之一左右。 那么如何才能在這段時間讓自己的專業(yè)技能達(dá)到一定的高度和積累呢？ 這是我現(xiàn)在要思考和行動的。 五、生活條件

剛來學(xué)校的時候，我還是很不適應(yīng)，經(jīng)常想家。 不過，因?yàn)槲冶旧砭褪且粋€外向的人，所以適應(yīng)能力很強(qiáng)。 室友們也很照顧我，我慢慢適應(yīng)了這里的大學(xué)生活。 現(xiàn)在我的生活不僅在宿舍、食堂、教室，周末也在溫江和成都。 偶爾我也會參觀其他大學(xué)。 生活條件比較有規(guī)律，每天都會有固定的

定時讀書、定時上網(wǎng)、定時鍛煉。 因?yàn)槲覉?jiān)信，只有熱愛學(xué)習(xí)的人，才會進(jìn)步。 所以這段時間我的生活主要以學(xué)習(xí)為主。

六、家庭情況

我的家庭給了我輕松愉快的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，祖父母的傳統(tǒng)教育方式給了我很大的震撼和不同的價值觀和世界觀。 人們說我們是80后，但那是因?yàn)槲覐男【褪艿阶娓改傅慕逃?它對我早期世界觀的建立起到了指導(dǎo)作用。 這也讓我對世界有了與同齡人不同的視角。 即社會有和諧的面貌，事情往往是從好的情況和好的行為開始的。 往往是復(fù)雜的恩惠和復(fù)雜的交易才幫助他們順利到達(dá)目的地。 不管是什么，或多或少都有相關(guān)性。 當(dāng)然，父母的影響讓我更加成長，因?yàn)楦改附o我的教育一直都是通識教育。 他們從來不強(qiáng)迫我做任何事，和他們的關(guān)系始終是朋友的關(guān)系。 無論我遇到什么問題，他們都會先聽聽我自己的想法和解決方案，然后再給出他們的建議。 最終取決于我。 給了我充分的選擇。 他們一直是我的好朋友。 和他們的關(guān)系讓我減輕了很多壓力。 朋友之間也有一點(diǎn)驕傲。 因?yàn)槲液臀业母改甘桥笥选?他們教會我學(xué)會處理自己的生活。 這是我一直引以為傲的事情。 因?yàn)槲乙恢卑炎约旱纳罟芾淼镁袟l。

七、就業(yè)選擇

我的職業(yè)選擇在我高中畢業(yè)之前就已經(jīng)計(jì)劃好了。 就是學(xué)營銷，以后的工作要么是銷售，要么是管理。 除了這兩個類別我不會選擇。 除非我將來有一定的經(jīng)濟(jì)積累，有一個穩(wěn)定溫暖的家庭，否則我可能會選擇其他的工作。 我是一個很有計(jì)劃性的人。 我目前的計(jì)劃是在大三之前通過所有必需的證書。 我現(xiàn)在還差助理營銷證書。 我參加了大學(xué)英語三級考試，但還不知道結(jié)果。 但我有信心我會通過。 這次四級考試成績已經(jīng)出來了。 不幸的是，我的成績是397，距離及格還差28分。 我接下來幾個月的目標(biāo)是努力工作。 下次考試的時候盡量用英語考CET-4。

八、未來計(jì)劃

我未來的計(jì)劃。 我在大一的時候制定了一個計(jì)劃。 那就是畢業(yè)五年就能夠成為大區(qū)經(jīng)理。 我計(jì)劃七年后回到我的家鄉(xiāng)——滑縣。 我的理由也許就是我回到家鄉(xiāng)的原因吧！ 第一：我很敬業(yè)，也很懷舊。 我一直認(rèn)為，人應(yīng)該懂得感恩。

我的大部分家人和朋友都在滑縣。 在我的成長過程中，他們給了我很多無私的關(guān)懷和幫助。 我想在力所能及的時候回報(bào)他們。 第二：職業(yè)需要。 爸爸從事廢物回收工作。 他還向我提到，畢業(yè)后我會和他一起學(xué)習(xí)，這樣他以后就可以輕松地將生意交給我。 因?yàn)槲也惶矚g他們談生意時的勾心斗角。 所以我一直沒有答應(yīng)他。 但父母終究會老去。 所以我決定在畢業(yè)前五年積累經(jīng)驗(yàn)。 如果可以的話，我會和爸爸合作拓展我的事業(yè)。 我媽媽是一名清潔工，因?yàn)樗苌屏肌?她從不從她簽署的每份家庭清潔合同中收取傭金。 相反，它與您的同事平等共享。 但我從中看到了巨大的商機(jī)。 一：滑縣專業(yè)保潔公司很少。 第二：滑縣專業(yè)保潔人員短缺。 第三：滑縣房地產(chǎn)不斷上漲。 第四：像我媽等這樣的不正規(guī)保潔公司將來肯定會被市場淘汰。 從以上四點(diǎn)來看，我認(rèn)為滑縣家居保潔市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 如果機(jī)會好的話，畢業(yè)實(shí)習(xí)后我會回滑縣考察。 然后再決定是否進(jìn)入家居清潔行業(yè)。 這是我的經(jīng)營理念。 現(xiàn)在說說我選擇在鄭州工作的打算。 鄭州是一座充滿無限發(fā)展?jié)摿Φ某鞘小?有很多工作與我的專業(yè)相關(guān)。 所以來鄭州培訓(xùn)是一個不錯的選擇。 如果我想做管理工作，那么鄭州是我最好的選擇。 老師說，找一份銷售工作很容易，但做好銷售工作卻不容易。 鄭州目前看好的銷售市場是房地產(chǎn)。 我搜索了鄭州的房產(chǎn)信息，并與其他發(fā)達(dá)城市進(jìn)行了比較。 我覺得未來十年左右平均房價可能會接近2萬。 市中心將接近 30,000 人。 隨著房價的上漲，二手交易市場將會變得非常火爆。 第二個市場是汽車市場。 房地產(chǎn)的增長必然帶動汽車市場的增長。 所以我未來的計(jì)劃是，在積累作為基層銷售人員的經(jīng)驗(yàn)的同時，隨時準(zhǔn)備好跳入這兩個市場。 總結(jié)一下我未來的計(jì)劃。 畢業(yè)第一年就找一份基層銷售員的工作，在積累經(jīng)驗(yàn)的同時充實(shí)自己。 三年內(nèi)完成管理工作。 五年后，他回到家鄉(xiāng)滑縣，從事父親的工作。 我們要堅(jiān)持先通過就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，要保持清醒的頭腦，不斷充電。 因?yàn)樽龊娩N售很容易賺錢。 因?yàn)榧依餂]有壓力，沒有經(jīng)濟(jì)壓力，所以我未來的計(jì)劃不會朝著金錢的方向去規(guī)劃和實(shí)施，而是朝著我的未來的方向去規(guī)劃和實(shí)施。 我相信自己，我有力量，我有能力。 但致命的缺陷是我的普通話還是說得不太流利。 這是本學(xué)期最需要打破的。 老天會獎勵那些努力工作的人。 人生沒有一帆風(fēng)順的。 如果工作不適合我們，那么我們就必須讓自己適合工作。 前進(jìn)的道路會坎坷，但堅(jiān)持就會帶來希望！

大學(xué)生營銷職業(yè)規(guī)劃書（二）

一、簡介

作為一名當(dāng)代大學(xué)生，如果你帶著迷茫的目光踏入這個擁擠的社會，你如何才能滿足社會的需求，為自己贏得一席之地呢？ 在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強(qiáng)者如云。 一旦失去目標(biāo)，你將無法到達(dá)彼岸。 明確的目標(biāo)就像黑夜中矗立的燈塔，指引我們走向成功。 職業(yè)規(guī)劃是幫助弱勢群體應(yīng)對不可預(yù)測的世界的持續(xù)工具。 我們一定要好好規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，這樣以后回想起來才不會后悔。

2.自我分析

1. 個人介紹

我的性格熱情開朗，誠實(shí)、謙虛、矜持，但也很活潑。 我是一個脾氣暴躁的人市場營銷專業(yè)就業(yè)方向 前景怎么樣，比較平易近人，富有同情心，誠實(shí)，有很強(qiáng)的責(zé)任感。 工作積極負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的承受能力。

從思想上來說，感性大于理性。 對事物的分析比較注重側(cè)面，但往往恰到好處，思想過于豐富，想象力天馬行空。

在做事方面，我有時會遵守規(guī)則，但做事從不拖延。 我喜歡現(xiàn)在做當(dāng)前的事情，不喜歡明天做今天的工作。 我把想法付諸實(shí)踐，從不打無把握的仗。 這就是所謂的制定戰(zhàn)略。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動。 加入了學(xué)校營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。 在這些活動中學(xué)到了很多東西。 周末有時間我也會做一些兼職，比如做促銷員。

2. 職業(yè)興趣

心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是一個人主動探索某事物的認(rèn)知傾向。 就我個人而言，我不喜歡變化很大的工作，比如面對面的銷售工作。 我不受約束的思維讓我更愿意做策劃工作，這與我的專業(yè)相符。 注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、專業(yè)能力

個體適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，很容易隨著環(huán)境的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。 獨(dú)立的能力也是通過高中和大學(xué)的獨(dú)自學(xué)習(xí)而得到鍛煉的。 她始終對工作盡心盡責(zé)，責(zé)任感極強(qiáng)。

4. 專業(yè)價值觀

我不太喜歡營銷和銷售方面的工作，但我更喜歡策劃和廣告策劃方面的前期工作。

5、能力和能力優(yōu)勢——行動能力強(qiáng)，行動迅速，有團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人的意見和建議，追求成就和效率，喜歡創(chuàng)造性地解決問題，注重細(xì)節(jié)和準(zhǔn)確性，注重工作中的組織和計(jì)劃，從不打無把握的仗，嚴(yán)格要求自己。

能力弱點(diǎn)——只講實(shí)際的事情，會把真相藏在心里，在某些事情上可能過于死板，但一旦有了自己的想法或意見，就會貫徹到底。

3. 職業(yè)分析

1.家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單。 我從小生活在農(nóng)村，父母都從事農(nóng)業(yè)勞動，這讓我更有動力。 我的家庭和諧、溫馨。 他們都希望我繼續(xù)學(xué)業(yè)，對我寄予厚望。

2. 學(xué)校環(huán)境分析

他就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，該學(xué)院師資力量雄厚，是國家示范性高職院校。 學(xué)校更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力。 我們的營銷策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)。 實(shí)踐培訓(xùn)活動豐富，可以將我們的專業(yè)知識運(yùn)用到實(shí)踐中，提高我們的實(shí)踐能力。 老師們都很可愛，專業(yè)知識也很強(qiáng)市場營銷專業(yè)就業(yè)方向 前景怎么樣，這讓我受益匪淺。

3、社會環(huán)境分析：

一、中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和真正加入世貿(mào)組織，將使其與世界的融合更加深入和廣泛。

2、人才競爭激烈。 未來，企業(yè)需要更多具有先進(jìn)理念的T型人才。 未來，企業(yè)將更加關(guān)注世界變化，把握世界脈搏。

3、我國高校畢業(yè)生數(shù)量逐漸增加，需求逐漸飽和，技能人才仍然短缺。 競爭時代，實(shí)力為先。 然而，金融危機(jī)的影響導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

營銷崗位是人才市場需求榜上的常勝冠軍！ 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售崗位仍是最搶手的”。 幾乎所有高等院校都基本開設(shè)了營銷專業(yè)，人才供給逐年增加。 從整體角度分析具有良好溝通能力和冷靜心態(tài)的年輕人的就業(yè)形勢在人才市場上永遠(yuǎn)是樂觀的

隨著國內(nèi)市場逐步規(guī)范和完善，無論是國有企業(yè)、私營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心是營銷人才的競爭。

4、職業(yè)定位

1. 職業(yè)目標(biāo)

成為外資或國企的營銷策劃精英。

2、職業(yè)發(fā)展路徑

從最底層的銷售做起——到營銷策略總監(jiān)——營銷策劃精英

5、規(guī)劃實(shí)施方案

1、進(jìn)入社會初期：20xx-20xx

在校期間，集中學(xué)習(xí)營銷知識，取得相關(guān)營銷證書和英語證書，抓住機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用和執(zhí)行能力。 實(shí)習(xí)期間，我積極向前輩學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)，不斷提高自己的溝通能力和口才，積累社會經(jīng)驗(yàn)。

2、立足社會：20xx-2017

工作之余，利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸收不同領(lǐng)域的知識，然后繼續(xù)學(xué)業(yè)。 建立良好的社交圈，與你認(rèn)為可以交往的人保持聯(lián)系； 鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索、問自己為什么； 有想法就說出來，聽取別人的意見和建議； 積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

3、遠(yuǎn)期規(guī)劃（2018年）

通過前七年學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，您可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)并獲得工商管理MBA學(xué)位，以提高您的學(xué)術(shù)水平并獲得更多良好的晉升機(jī)會。

六、評估與調(diào)整

職業(yè)目標(biāo)考核：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高級營銷策劃師。 也許路很難走。 如果遇到大彎路，我會選擇做類似這個目標(biāo)的工作，堅(jiān)持下去，走自己的房地產(chǎn)開發(fā)之路。

職業(yè)路徑評價：總體方向不會改變。 如果條件允許，我會選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識來豐富和鞏固自己的專業(yè)知識。

實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整，但“就業(yè)-崗位升級-職業(yè)選擇-創(chuàng)業(yè)”的總體策略不會改變。

結(jié)論

通過這次職業(yè)規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。 但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的，所以在不同時期、不同環(huán)境下，我們必須及時調(diào)整我們的計(jì)劃。 雖然這個職業(yè)規(guī)劃不能決定我的命運(yùn)，但它不僅讓我更清楚地看到自己，也照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動力。 路還很長，我們還有很長的路要走。 會上下尋找。

并且我們會繼續(xù)每年一次自評，每月自查，每天總結(jié)。 根據(jù)實(shí)際情況做出一些更好的調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的社會變化。

計(jì)劃固然好，但更重要的是落實(shí)并取得成果。 任何目標(biāo)只停留在口頭上而沒有付諸實(shí)施，最終都是徒勞的。 然而現(xiàn)實(shí)是未知的、多變的，既定的目標(biāo)計(jì)劃隨時可能遇到問題，需要清醒的頭腦。 其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，刻有理想、信念、追求、抱負(fù)； 每個人心中都有一座森林，承載著收獲、芬芳、挫折、艱辛。 一個人要想成功，就必須表現(xiàn)出勇氣、努力、拼搏、奮斗。 成功不相信眼淚； 成功不相信頹廢； 成功不相信幻象。 以后的日子，還是要靠自己努力啊！

通過這次職業(yè)規(guī)劃，我清晰地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，使自己能夠保持穩(wěn)定正常的心態(tài)，按照自己的目標(biāo)和理想有序、有步驟地努力工作。 當(dāng)然，方案雖然好，但最重要的是它的具體實(shí)踐和取得的成果。 但現(xiàn)實(shí)是未知的、多變的，制定好的計(jì)劃隨時都會遇到問題，這就需要我們頭腦清醒、客觀分析、全面認(rèn)識。 每個人都有自己的理想、信念、抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功，但在這個過程中我們一定要堅(jiān)持信念、持之以恒、腳踏實(shí)地！