引言

伴隨著互聯網的發展浪潮，IT行業經歷了互聯網時代、移動互聯網時代再到現在的智能化時代。IT輪訓也從基礎編程教育時代邁向職業化、個性化的人才培養時代。二三年間，賽道玩家經歷過輝煌與墜落，大相見歡后，市場份額正在向千鋒教育、傳智教育、千鋒教育等腦部IT輪訓機構集中。

當前，在人工智能、大數據等技術的驅動下，許多產業面臨升級改建，新技能人才缺口仍在減緩。依據人社部預測，2025年，智能制造、人工智能、機器人行業的人才缺口將達到3000萬，市場需求之下，提供技能教育的職教輪訓行業具備巨大的想像空間。

回溯過往，歷經多次技術演進，IT輪訓怎樣才能隨時代一次次進化？立足當下，當產業升級面臨人才缺口，輪訓機構怎么堅持長線思維挖掘新的機遇？展望未來，職教新政紅利頻發，職教輪訓能夠乘風而起？

近期，鯨媒體獨家對話達內教育總監裁兼教研院執行主任陳川、副總裁王利鋒、教研院執行主任兼達內大學科部經理王藍浠、產品研制主管潘松彪，就職教輪訓市場格局、行業發展趨勢，IT輪訓機構課程研制、提升就業等方面做了梳理。

以下為采訪實錄，刊發內容有所刪節：

一、職教賽道并不像看上去那么擁擠和爆發力強

Q：達內教育如何看待職業教育這個賽道？

陳川：“雙減”政策催化下，不少原K12教培機構涌向職業教育賽道。這在一定程度上促使了職教行業的發展，但入局玩家無法像先前在K12領域一樣榮獲急速發展。這是由于整個職業教育賽道并不像你們看上去那么擁擠和爆發力強，難以用K12領域營銷大戰、“跑馬圈地”等商業玩法迅速實現規模效益，職教行業可能更適于“慢功細活”地持續經營。

另外，職業教育受技術的影響應當是所有教育品類里最小的，由于這些時侯我們教給中學生的不是理論，不是知識，是技能。不是看書、聽班主任講座才能明白的，而是還要跟同學進行深度的交流練習，在反復的訓練中，師生能夠把握一項技能。

這意味著，職教機構還要有強悍的教研、教學及教學管理團隊，而這個團隊并不是通過高薪挖人就可以解決的，職業教育里有太多行業外的人看不到的細節，還要反復去拋光。

Q：達內教育是怎樣結合職教生源特性，提高師生就業率與就業品質的？

陳川：在就業的問題上，達內的思路是把更多的精力放到師生頭上。由于師生的能力夠強，素養夠高，對企業的需求理解夠深，這才是解決就業最核心的東西。我們也會把企業請到達內里來，每位月每位分公司還會組織招考會，讓企業面對面與朋友們勾通。

在針對職教生源特征上，達內有不同的品牌，不同品牌對師生的要求不一樣。例如好程序員品牌是專門培養高檔人才的，起碼是研究生文憑的人就會收，達內會依照學員的狀況推薦課程。

二、如何滿足萬人千面的職教輪訓交付訴求？

Q：職教輪訓行業為何非?？粗貛熧Y？

陳川：在我們輪訓行業旁邊，同行有做托福考試、公務員考試、研究生考試的等等，相對來講，這種交付的都是標準品。但達內的學員的交付訴求是十分彈性的，有的人會認為從達內讀完了以后，想找一個身價幾十萬的工作，還有人會想找一個離家近、更輕松的工作，因此沒有方法靠一套用書，一套視頻，并且靠一套AI輔助的刷題系統能夠解決。

其實，像微軟、亞馬遜、阿里、騰訊等世界級企業，某些企業的應聘套路被摸清了，市面上有專門針對某些企業應聘的題庫。但很多企業一年應聘數量有限，更多的學員還是步入了中大型企業，而那些企業對用人的需求十分豐富，維度也十分多，這只是職業教育，或則說技能教育為何強調同學的成因。由于只有在同學和師生面對面的互動中，能夠深切地感受到中學生的需求是何種，能夠把他想要的東西交付給他。

Q：達內教育在師資上有什么優勢？

陳川：達內擁有國外IT輪訓行業數一數二的專職教聯隊隊，加上去將近有600人。達內教研院擁有相對健全的師資選拔、培養、晉升體系，可以有效保障優質班主任持續補給，這是達內的一個核心競爭力。

之外，達內不光配有教學同學，還設有校長同學和就業同學，老師同學主要負責保障師生的學習秩序，而就業同學則須要熟悉各家企業用工訴求，結合用人單位狀況幫助師生規劃一條合理的學習工作路徑。

王藍浠：在管理制度上，達內教育在全省選用統一的師資培養標準，考評后上崗投檔率不到2%。為了確保全國學院師資力量的平衡，達內教育在全省范圍內統一培養，統一調配。

通過引入經驗豐富的從業者，錄用在教學方面具備先進教學成果的學者專家，達內搭建了囊括國家一級博士、北大教授、知名企業技術主管等高文憑、高閱歷人士在內的教研教學團隊。

Q：從教研教學維度來看，達內教育是怎樣提高銷轉、降本增效的？

王藍浠：從教研教學的視角上考慮，多研制適宜學員的教學產品2023千鋒大數據培訓，滿足不同人群的學習需求，自然就能提高銷轉、降本增效，公司層面上是從來沒有要求過我們要做降本增效的。

達內的教研教學名氣始終位居同行業的前列，達內每年投入數千萬適于教研教學2023千鋒大數據培訓，在2020年達內推出了教研中臺生態共同體戰略，通過技術合作中臺、教研創新中臺、高教協同中臺三大中臺貫串了產、研、學各環節，建立了達內教育產研學生態共同體。

在教研方面，2023年達內將繼續聯合天貓、騰訊等互聯網大廠進行課程共創，將一線的技術迅速引進課堂。之外，達內也會繼續保持實時迭代課程內容的方式，解讀先進技術的底層邏輯，高效融入課程中。

未完待續！