?????這幾天，大約是所有中考生最繁忙的時侯。雖然中考早已結(jié)束，但查分的焦躁、激動，志愿補(bǔ)報，選城市、學(xué)校和專業(yè)，并不亞于一場“大冒險”。

對于考生來說，這個階段似乎更須要科學(xué)、高效、準(zhǔn)確的指導(dǎo)。于是，當(dāng)大多數(shù)品牌的中考營銷都集中在考前階段為考生們加油助威，百度APP則聚焦AI技術(shù)賦能中考，發(fā)揮「百度中考AI志愿助手」科學(xué)補(bǔ)報志愿的優(yōu)勢，在考后階段為考生們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，兼具了走心和實(shí)用主義。

為了更好地幫助考生們借助「百度中考AI志愿助手」科學(xué)“穩(wěn)保沖”，百度繼聯(lián)手喜茶推出《高考上岸圖鑒》之后，又發(fā)布功能傳播向視頻《分?jǐn)?shù)歷險記》，以情境化的趣味視頻，將場景痛點(diǎn)結(jié)合功能點(diǎn)做組合輸出，精準(zhǔn)吸引定向人群，讓苦惱于怎樣補(bǔ)報志愿的中考生們輕松撥云見日，找到最適宜自己的定位。

碎片化環(huán)境更要做精準(zhǔn)溝通，

以差別化優(yōu)勢吸引定向人群

在碎片化的傳播環(huán)境中，籠統(tǒng)的溝通，并不能精準(zhǔn)觸達(dá)定向人群。百度思索的是，以哪些樣的切入點(diǎn)去和中考生做精準(zhǔn)的溝通？

百度從用戶的角度出發(fā)，精準(zhǔn)洞察了考生痛點(diǎn)。假如說中考是一場有標(biāo)準(zhǔn)答案的考試，補(bǔ)報志愿則是一場沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的“考試”。怎樣選中學(xué)？許多考生都在賭運(yùn)氣和保守補(bǔ)報之間反復(fù)橫跳，沖一沖怕夠不著，太過保守又怕浪費(fèi)分?jǐn)?shù)；怎么選擇專業(yè)？是從自己的興趣出發(fā)，還是從就業(yè)前景出發(fā)？哪些樣的專業(yè)才是最適宜自己的？自己的分?jǐn)?shù)能夠匹配心儀的專業(yè)……大多數(shù)考生的腦袋里都有無數(shù)個問號。

百度研制的「百度中考AI志愿助手」，專門針對中考生補(bǔ)報志愿的痛點(diǎn)，提供了全套解決方案。考生只須要在百度APP內(nèi)搜索「AI志愿助手」，便能步入「百度中考AI志愿助手」頁面。依據(jù)用戶省份、分?jǐn)?shù)、選科，「百度中考AI志愿助手」能夠科學(xué)推薦沖、穩(wěn)、保高校，和對應(yīng)的投檔機(jī)率。

而當(dāng)考生在百度APP內(nèi)搜索「XX分能上哪些學(xué)院」或「XX分今年能上哪些學(xué)院」時，也會跳轉(zhuǎn)至「百度中考AI志愿助手」分會場，并精準(zhǔn)匹配23年志愿預(yù)測結(jié)果和以往位次去向。

依托于百度的AI和大數(shù)據(jù)能力，「百度中考AI志愿助手」能夠做到浪費(fèi)考生分最少的情況下保持更高可投檔率，保障考生分?jǐn)?shù)最大價值化。按照隨機(jī)抽取的3.6萬份預(yù)測結(jié)果，和高校實(shí)際投檔分?jǐn)?shù)線進(jìn)行對比校準(zhǔn)結(jié)果來看，「百度中考AI志愿助手」在推薦穩(wěn)、保高校上的可投檔率分別達(dá)到89%和97%，遠(yuǎn)超同類競品。

從補(bǔ)報志愿痛點(diǎn)出發(fā)，

組合「場景痛點(diǎn)+產(chǎn)品功能點(diǎn)」精準(zhǔn)擊中用戶

為了讓「百度中考AI志愿助手」更好地幫助廣大中考生，百度推出創(chuàng)意視頻《分?jǐn)?shù)歷險記》，以趣味情境吸引關(guān)注，組合「場景痛點(diǎn)+產(chǎn)品功能點(diǎn)」精準(zhǔn)溝通中考生。

《分?jǐn)?shù)歷險記》設(shè)定了一個特殊的趣味情境——將中考分?jǐn)?shù)擬人化，以人設(shè)化的分?jǐn)?shù)的視角出發(fā)，凸顯Ta們在補(bǔ)報志愿中經(jīng)歷的種種險景。《分?jǐn)?shù)歷險記》又分為巴士驚魂記、電梯逃生記、沙漠迷失記，通過內(nèi)、外沖突的發(fā)力，將分?jǐn)?shù)擬人化詮釋中考生們在補(bǔ)報志愿過程中遇見的真實(shí)難點(diǎn)，自然而然讓用戶形成強(qiáng)烈的代入感。

同時，困難的設(shè)定，又符合了故事設(shè)計的原理，如羅伯特·麥基在《故事》指出的，“故事的藝術(shù)不在于述說中間狀態(tài)，而在于述說人類生存狀況的鐘擺在兩極之間擺動的情形，述說在最緊張狀態(tài)下所經(jīng)歷的人生。”跌宕起伏的歷險情節(jié)吸引用戶層層深入，因而逐漸降低對百度中考服務(wù)的了解。

借由貼切的趣味情境，百度中考服務(wù)獲得了功能點(diǎn)輸出的巧妙載體。為此，視頻不是死板的揚(yáng)聲器式“我說你聽”地輸出產(chǎn)品信息，而是將產(chǎn)品功能和場景痛點(diǎn)組合綁定考生報名用戶，在故事發(fā)展至高潮時刻，也即擬人化的“分?jǐn)?shù)”們最左右責(zé)怪的選擇時刻，「百度中考AI志愿助手」踏著五彩祥云忽然出現(xiàn)，幫助身陷困局中的“分?jǐn)?shù)”們一一擊破困難，百度APP中考志愿服務(wù)的功能點(diǎn)和差別化優(yōu)勢也由今生動詮釋下來，精準(zhǔn)鎖定用戶心智，將“百度APP搜中考，選高校選專業(yè)，一站式考取更高效，大數(shù)據(jù)預(yù)測更科學(xué)”的信息透傳給了目標(biāo)用戶。

跨界「喜茶」喜查一下，

“玄學(xué)營銷”掀起05后情感共鳴

不僅功能向的視頻傳播考生報名用戶，百度APP還在中考中和喜茶跨界營銷，以「喜查一下」CP組合出道，推出《高考上岸圖鑒》，通過“玄學(xué)營銷”掀起05后的情感共鳴。

作為05后喜愛的年青化品牌，喜茶在社交媒體上本身就具有廣泛討論度，喜茶的消費(fèi)者和「百度中考AI志愿助手」的目標(biāo)用戶具有較大重疊度，百度通過跨界喜茶，能有效擴(kuò)寬用戶群體。更進(jìn)一步，百度還找到了兩個品牌的內(nèi)在聯(lián)接點(diǎn)——高考季“查”分，和喜茶的“茶”，正好能組成諧音梗，CP組合到一起，便是“喜查一下”，包含了百度對中考生的美好祝愿，又巧妙外置了社交傳播點(diǎn)。同時，從用戶使用場景上來說也非常貼切，補(bǔ)報志愿階段正值初夏，考生們一邊查分、填報志愿，一邊喝喜茶，很符合春日場景。

而在創(chuàng)意點(diǎn)上，百度也突破常規(guī)套路，以玄學(xué)營銷掀起05后共鳴。假如你常常刷社交媒感受發(fā)覺，這一屆年青人都開始篤信玄學(xué)了。從考試前轉(zhuǎn)金魚求“逢考必過”，到同學(xué)圈換上劉亦菲捧花頭像求好運(yùn)，篤信玄學(xué)的背后，似乎是年青人在快節(jié)奏、壓力大的生活中的一種自我暗示，以玄學(xué)為生活降低一些有趣的典禮感，獲得面對生活的勇氣和動力。

（百度X喜茶的玄學(xué)營銷引起用戶們二創(chuàng)趣味表情包）

百度X喜茶推出的視頻《高考上岸圖鑒》，正是從年青人中刮起的這陣玄學(xué)風(fēng)切入，突顯了中考生們“在文學(xué)與語文之間，選擇把命運(yùn)交給玄學(xué)”的各類有趣畫面，引起了廣大年青人的共鳴。而后趁勢引出中考玄學(xué)最終招——“一手喜茶，一手百度App查分，喜查一下，百度上岸！”通過趣味內(nèi)容和廣告信息的無縫結(jié)合，百度以年青人喜愛的形式將品牌信息透傳給了用戶。同時，飽含代入感的場景抒發(fā)，也觸發(fā)中考生們直接將興趣轉(zhuǎn)化為行動，追隨視頻指引，“一手喜茶，一手百度App查分”。

小結(jié)

100次泛泛的傳播，不如1次精準(zhǔn)的營銷。在各品牌扎堆趁勢中考進(jìn)行營銷的戰(zhàn)場中，百度并非簡單地蹭熱點(diǎn)，而是精準(zhǔn)地掌握了傳播時間點(diǎn)，按照自身產(chǎn)品特點(diǎn)在志愿補(bǔ)報階段為考生帶來科學(xué)高效的幫助。

同時，精準(zhǔn)傳播的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)匹配用戶需求。百度APP研制的「百度中考AI志愿助手」及相關(guān)志愿補(bǔ)報支持系統(tǒng)，依托于百度前沿的AI和大數(shù)據(jù)能力，在產(chǎn)品力上具有無可取代的優(yōu)勢，才能給到中考生精準(zhǔn)、高效的指導(dǎo)，著力解決用戶的痛點(diǎn)；而在透傳品牌信息上，百度APP從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，組合「場景痛點(diǎn)+產(chǎn)品功能點(diǎn)」進(jìn)行功能向視頻輸出，并巧妙設(shè)計貼切、有趣的場景，讓用戶形成強(qiáng)烈代入感，因而進(jìn)一步了解并使用百度APP中考志愿服務(wù)。

據(jù)悉，百度還敏銳捕捉05后的社交語境和態(tài)度，捉住年青人社交平臺上的流行文化，大膽以年青人喜愛的形式走進(jìn)年青人，精準(zhǔn)撬動了05后的興趣點(diǎn)；而在開朗、有趣的創(chuàng)意之下，百度還穿透假象深入本質(zhì)，看到年青人真實(shí)、豐富的另一面，和用戶形成深層次的情感共鳴，讓營銷不止于營銷，還平添了人文主義的色調(diào)，可以說是品效合一的一次中考營銷。