介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功

3.組織結構

4.員工情況

（二）經營及財務歷史

（三）對外公共關系

戰略支持、合作伙伴等

（四）公司經營戰略

發展方向、發展戰略及近期及未來3-5年要實現的目標

第二部分 產品與服務

（一）婚慶公司產品與服務介紹

（二）婚慶公司核心競爭力或技術優勢

（三）婚慶公司產品專利及注冊商標

第三部分 行業與市場

（一）行業情況

婚慶公司行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘及政策限制

（二）市場潛力

分析婚慶公司的市場容量、市場發展前景、消費者接受程度、消費行為

（三）行業競爭分析

主要競爭對手的比較分析及其優勢和劣勢，包括性能、價格、服務等。

（四）收入（盈利）模式

服務收費、盈利模式、從哪些業務環節和客戶群體獲取收入和利潤

（五）市場規劃

公司未來3-5年銷售收入預測（若融資不成功）

第四部分 營銷策略

（一）婚慶公司目標市場分析

（二）婚慶公司顧客行為分析

（三）婚慶公司營銷商業計劃

（1）銷售網絡、銷售渠道、代理商、經銷商建立策略

（2）廣告及促銷策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）銷售團隊激勵機制

（四）婚慶公司服務質量控制

第五部分 財務規劃

請提供以下財務預測并解釋預測的依據：

未來3-5年婚慶公司項目資產負債表

婚慶公司項目未來3-5年現金流量表

未來3-5年的損益表

第六部分 融資計劃

（一）融資方式

詳細描述未來階段性發展需要多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、股權比例、融資期限

（二）基金用途

（三）退出方式

第七部分 風險控制

闡述婚慶公司在項目實施過程中可能遇到的風險及相應措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

婚禮商業計劃書2

1. 計劃概要

“與陪伴一生的人牽手，留住最真的愛情時刻。”

在每個人的心目中，走進婚禮殿堂的那一天是人生中最隆重的一天。婚禮的意義在于它標志著一對恩愛夫妻婚姻的開始。擁有一場完美、神圣、喜慶、獨特的婚禮是即將步入婚姻殿堂的新人的共同心愿。

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人們生活質量的不斷提高，以及現代社會人們對時尚的追求，人們生活中的婚禮習俗也在不斷發生變化，從而催生出具有一定規模的、符合我國國情的婚禮市場。這個市場的不斷完善和拓展，必然使中國婚禮文化更加個性化、時尚化，成為當今社會的又一流行趨勢。

這是一家引領婚禮時尚的公司，也是婚禮全程策劃的專業機構。體驗個性婚禮，彰顯個性與品位。價格固然重要，但服務才是根本特色婚禮策劃，公司規模與實力才是前提。只要您告訴我們您的需求與預算，我們就能為您設計。因為我們提供的不僅僅是專業的服務，更是一種風格。我們為每一對新人策劃各種風格各異、個性鮮明、時尚潮流的婚禮形式！打造浪漫人生，只需三步——欣賞、喜歡、愛。我們公司將為您譜寫人生最華麗的篇章！

2、公司基本情況

我們婚慶公司是有限責任公司，位于保定淶源，組織機構合理，策劃完善，服務周到。在企業新成立時期，我們將塑造良好的企業形象，隨后逐步擴大規模。建立公司網站，加大宣傳力度。在企業成長發展期，我們將以品牌經營、規模發展為主線，開創美好的發展前景。在企業穩定成熟期，我們將以文化時尚為主線，引領行業潮流。在發展過程中，我們將堅持客戶至上，一切為了您的幸福的服務宗旨。您的滿意是我們最大的幸福。這是一支年輕的團隊，正是它的熱情讓生活更加美好。龐大的人口是我們的商機，人們對生活品質日益增長的需求是我們發展的動力。但風險是肯定的，對于可預見的風險，我們一定會防患于未然，提高危機管理意識，利用各種渠道籌集資金，舉辦最難忘的婚禮。發掘巨大的潛在市場。

1. 基本信息

1. 公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點：河北省保定市淶源縣

4. 公司所在地：************

（二）主要服務內容及范圍

1. 婚禮策劃與設計

我們會設計一個符合您需求的婚禮場地，根據新人的要求，找到您想要的場地，當然我們也會用我們的專業知識給您很好的參考和建議，可以是富麗堂皇的酒店，也可以是寬闊的草坪等等。

我們的目標是：只要您想做，就沒有我們做不到的；無論您要求什么，我們都盡力把它做到最美。

我們也可以根據新人的要求設計婚禮的開場，但我們公司在了解你們的關系，為新人尋找最意想不到的效果。開場可能是你們一見鐘情的場景，也可能是重現他向你求婚的那一刻。我們可以把你們的成長過程拍成MV，你們可以攜手走進婚禮殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著你們心中的那個人一點一點成熟，一步一步走進你們自己的生活。

2. 婚禮音樂

我公司推薦傳統婚禮音樂：《百年愛情》、《幸福長存》、《你開心我開心》、《手牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《》、《IDO》、《》、《》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《承諾》、《我愿意》、《天使》、《周年快樂》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手牽大手》、《我喜歡他》、《小兩口》、《我有多愛你》、《就是愛你》、《給你幸福》、《》等。讓婚禮現場達到高潮，只要你聽到、想到、看到，第一個浮現在你腦海里的就是你的他（她）。

3.婚宴及婚禮車隊（盡量保證車輛一致，紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，領頭車可以加價一點）

4. 在電影里結婚

我們公司擁有最專業的攝影師，從頭到尾為您拍攝和記錄您的婚禮，以最適合您的方式呈現您的婚禮場景，可以是時尚婚禮，也可以是紀實風格，各種方式都是為了展現和記錄那些感動的瞬間。

5. 創意婚禮請柬

6. 樂隊/司儀/攝影師/儀式調度

我公司擁有專業攝影師、經驗豐富的司儀、樂隊、禮儀服務人員，我公司可根據客戶需求，派遣專業人員到現場拍攝，熱鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，任您選擇！

業務范圍：

婚禮主持人、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

公司結構

（1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括選擇場地、布置婚禮場地、婚禮流程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動的，也有專長策劃企業形象、策劃新人及婚禮形象的，是一支能操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

（2）影像部：攝影、攝像。

（3）公關部：負責公司大型活動的公關接待，宣傳推廣公司，尋求業務合作，為公司營造良好的經營環境。公關部人員形象氣質佳，語言表達能力強，善于溝通。

項目背景

婚禮行業的現狀

（一）產業鏈逐步形成

在婚慶服務、婚紗攝影、婚紗制作、婚宴服務四大行業龍頭企業的帶動下，我國婚慶產業已帶動76個相關行業相互銜接，逐步形成以婚慶消費產品和服務為核心的產業集群。

（2）企業規模

我國婚慶行業各主要行業規模均較小，從業人員和經營者水平參差不齊。從平均從業人員數量來看，全國各城市婚慶公司平均從業人員數量很少，婚禮策劃公司平均員工不足10人，婚紗攝影公司平均員工數量達40-60人，有的婚慶公司甚至只有一個辦公室，到處聯系分項服務。

我國婚慶行業發展前景

（1）走在時尚前沿：當今社會人們追求流行、追求時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使行業走上可持續發展的道路；

（2）服務范圍廣：雖然不是日用品銷售行業，但不管是哪一種人，一生中總會接觸到幾次慶典活動。因此，慶典并不是針對特殊人群而設計的，而是一個大眾產業。

（3）歷史與創新：慶典行業是一個古老的行業，卻又充滿著新穎、時尚的活力。說它古老，是因為從人類出現以來，就有各種形式的慶典活動；說它新穎、時尚，是因為慶典活動的形式和慶典行業的經營模式。

慶典行業的特殊性要求我們在保持古老傳統的同時還要不斷創新，因此慶典行業還有巨大的進步空間。

（4）慶典行業向多元化發展：多種文化元素的融合，豐富了慶典的形式和內容；個性化、多樣化成為城市人慶祝新潮流；

（5）豐富的婚慶產品：隨著社會的發展，人們對婚禮品質的要求越來越高，高科技技術、數碼產品逐漸被廣泛應用于慶典行業。據全國宏觀調查數據顯示，農村每對新人結婚花費在2萬至10萬元之間，城市約為8萬至25萬元。其中，僅婚禮費用就占到總花費的1/5-1/6。從婚禮開始時簡單拍一張兩人合影，和親朋好友吃喜酒，到拍一套婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念已經發生了很大的變化。

市場分析

市場特征婚慶公司是指承接婚禮策劃、實施的專業機構，主要目標消費者是剛開始戀愛的未婚男女。目前婚慶公司已逐步發展成為集喜慶文化研究傳播、媒體建設、喜慶用品開發、連鎖經營為一體的大型企業集團。

婚慶行業是服務行業，服務過程是個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式，我們公司首先根據自身的生活要求選擇開辦的生意，也會受到當地風俗習慣、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬于服務業，服務管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開辦婚慶公司需要提供的主要文件有《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。公司經營策略

整體營銷計劃

（1）公司剛成立時，應加大宣傳力度，搞好公共關系工作，提高公司的知名度，為樹立良好的企業形象打下堅實的基礎。應創建公司網站，以便更好地進行宣傳。

（2）在企業成長發展期，注重企業的業務拓展和品牌樹立，招商引資擴大企業規模，吸引優秀人才加盟，為企業創造良好的發展前景。

（3）在企業穩定成熟期，推行人性化管理，注重企業文化的培育，保持特色，發掘競爭優勢，成為行業的領先者。

發展戰略

（1）市場飽和策略：在一定時間和區域內迅速布局門店，最大化門店數量，迅速飽和市場，不給競爭對手留下任何機會。

（2）人才戰略：從某種程度上來說，商業競爭就是人才的競爭。我們重視人才、尊重人才，公司的每一位員工都是我們的合作伙伴，公司是一個為了實現共同的卓越目標而形成的大團隊，每個人都應該得到尊重和尊嚴。

（3）服務質量滿意度評估策略：為了不斷提升我們的服務，讓我們的新婚夫婦感受到更加甜蜜、幸福，我們會在每次婚禮結束后對顧客滿意度進行評估，以便我們更好地為您服務。

（4）信譽與品牌戰略：公司發展初期，我們就堅持實施品牌戰略，秉承公司的經營理念和企業信譽，把顧客放在第一位，盡力滿足顧客的需求，因為我們的努力會給他們帶來甜蜜的回憶。

公司管理

公司核心成員：****

公司創新機制

該公司專注于開發以下領域的創新：

（1）理念創新

創新是企業成功的靈魂，是企業持續發展的不竭動力。企業的發展需要靠不斷的創新和變革來維持，要想生存就不能停止創新和變革。一切創新都源于人的觀念的創新，所以觀念的創新處于企業創新的主導地位，企業只有觀念創新了，才能實現長遠發展。

（2）文化創新

根據公司自身性質、特點，形成共同價值觀的企業文化，并不斷創新發展，組織員工進行企業文化建設大討論，激發員工對企業文化有新的認識。

（3）服務創新

通過整合各類信息，為客戶提供全方位、立體化的服務，同時建立公司獨特的服務方式，讓客戶感受到我們的專業性、全面性，樹立“一切為了客戶、為了一切客戶、一切為了客戶”的服務理念。運營管理

公司主營業務包括婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、會場布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴承辦等，各項服務內容如下：

（1）婚禮司儀：我們采用婚禮司儀兩步走的策略，在公司成立初期就與其他司儀、婚禮司儀達成合作意向，公司一旦接到婚禮業務，就會立即聯系婚禮司儀，確認時間地點，價格一般在500-1000元不等。

（2）攝影、攝像、婚禮化妝：這兩個環節，我們會依托自身資源，自行招募攝影、化妝人員，并安排人員進行培訓，也會與外部攝影、攝像、化妝公司合作，每場收取一定費用。

（3）場地布置：為了節省成本，我們不雇傭員工。如果需要人手，我們會雇傭外部人員，費用為每天100-200人。

（4）婚車租賃、鮮花及樂隊：這兩個方面我們不設立自己的部門，會利用與其他婚慶公司有長期合作的租賃公司和花店，因為這些公司與我們行業關系較好，價格也相對合理，略低于市場價。

（5）婚宴承辦：我們會和現有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，所以盡量給優惠，1000元一桌，我們可以拿到850元左右，其他的可以拿到1000元左右，這樣光是婚宴一項，我們就能賺到一部分利潤。

財務分析

固定資產表

所需物品：書桌，沙發，茶幾，椅子，工作服（帶標簽），一臺電腦，一臺47英寸電視。

1. 機會分析

（1）中國是世界第一人口大國，資源豐富，每天結婚的人不計其數，大家都很重視自己的婚禮，因此客源非常多；

（2）當前婚禮風格現代，但具有中式特色的婚禮能滿足人們對新鮮事物的好奇，市場潛力巨大；

（3）市場潛力巨大。首先要大力進行公關宣傳，使產品一夜爆紅，市場潛力立刻爆發。

2. 風險預測

（1）經營場所地理位置與婚慶公司性質是否合理；

（2）對競爭對手了解不夠；

（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這個想法；

（5）市場飽和后的困境。

婚禮商業計劃書3

投資額在10萬元以下、持有個體工商戶營業執照的婚慶公司，可以稱為“婚慶作坊”，而不是實際的公司。此類“作坊”一般都是建立在親密關系上的，人員構成比較簡單，比如夫妻店、兄弟店等。

1.相機變換類型。

他們開始從事婚禮攝影師的工作，在其他較大的公司積累了一些經驗，手里有很多婚禮視頻，也掌握了很多婚禮從業人員的聯系方式。只要條件成熟，這一類人可以很快成立一家公司。畢竟攝影師的收入遠不能和公司相比，但他們的不足之處是，他們只掌握婚禮的信息，對前期的溝通、接單、策劃等不太了解，還是要依賴策劃師或司儀。

2.司儀變身型。

在大多數“工作坊”里，并沒有專職的策劃師，一般都是MC一人承擔責任。這無形中形成了一個新名詞“婚禮策劃主持人”。他們直接參與公司運作的幾乎所有環節，有豐富的與客戶溝通談判經驗，在婚禮上有“面子效應”。一個好的MC會有很大影響力，當利益出現分歧時，他可以迅速自己創業。在早期，這類以MC為主題的公司會運作得很好，婚禮會源源不斷。但他最大的缺陷是，幾乎斷絕了與外界的聯系，不會有其他公司找他主持婚禮。他的“面子效應”也降低了不少。一年之后，他會發現自己的公司一個人負擔很重，一天只能主持一場婚禮，因為客戶只信任這個人的主持。

3.盲目連接。

有些人因為不懂婚禮，在一些無良婚慶公司的慫恿下，花巨資加盟。卻沒想到“好的努力是可以復制的，但婚禮形式是可以復制的”，他的內涵、團隊、當地消費群體都是獨一無二的，無法復制。這也是為什么很多加盟加盟的婚禮“工坊”會把模擬婚禮搞得一團糟。隨著婚禮暴利神話的崩塌，這類加盟“工坊”也想改變自己的面貌，掛上自己的招牌網校頭條，希望他們能痛定思痛，迎頭趕上。

4.道具租賃型。

這些人根本不懂婚禮，他們把婚禮當成是其他生意。如果說婚禮生意的定位，拋開利潤不談，這類生意應該算是定位比較準。他們看到了自己的不足，把眼光投向了利潤更低的道具租賃業務，自己聘請司儀、攝像師，組建婚禮團隊。這也迎合了部分消費者的口味，道具租賃公司短期內還會繼續火爆。

5.洋和尚型。

這只是針對區域級以下的地區。有一些人在北京、上海有婚慶行業經驗，回到當地后，自己成立公司，引入新思路，將新的婚禮理念融入業務中，確實吸引了一些年輕人的關注，也辦了一些不錯的婚禮。但他們的不足之處是，一下子接受了太多外來文化，沒有及時消化，與中國地域傳統文化相結合，導致曲高和寡，不受歡迎。如果能將中西文化融為一體，未來發展前景會很好。

6、與虎同流合污型。

今年這種公司很流行，不去想著怎么提升自己，爭取客戶，而是利用關系，跟有錢的酒店達成協議，越靠近水邊越好，不管客戶喜不喜歡，一定要在這里辦婚禮，否則要付高昂的入場費。我建議婚慶界的同仁們團結起來，杜絕這種欺凌、壟斷市場的現象。

7.照相館贈送的類型。

很多地方婚紗影樓把婚紗照作為婚紗照的延伸，作為禮物送給新人，服務簡單到不行，價格便宜到離譜。拱門、禮炮、錄像、司儀、音響、地毯、泡泡機一應俱全，市場分流也很正常，但需要大家共同努力，有序發展，只有這樣，婚慶行業才能繁榮發展。

婚禮商業計劃書4

隨著生活水平逐漸提高，人們對于婚姻的要求也越來越高，各類婚慶公司也越來越多地涌現！

1、1萬元買一套婚紗+買一些喜慶小物品（鞭炮、彩帶、紅包、彩紙）+買一些鮮花（花車、花束、頭花、胸花）+店面+工商注冊=開業啦。

2. 早期階段：

你需要有一些司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、刻錄光盤等資源，可以用掛靠、提成的方式，當然最好有這方面的專長。

1、利潤分析

如今，各種稀奇古怪的婚禮形式頻繁見諸各類媒體特色婚禮策劃，也被越來越多的年輕人所接受和認可。結婚無疑是人生一大樂事，但籌辦婚禮卻是一件令人頭疼的事。要把婚禮辦得隆重、熱鬧、體面、省錢，難免要東奔西跑。因此，在很多新婚夫婦和家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力又不得不做的事情。如何用較少的錢把婚禮辦得新穎、多姿多彩，成了籌辦者最大的心愿。現在越來越多的人把婚禮慶典委托給婚禮策劃公司。

（2）市場前景

根據全國宏觀調查的數據，農村每對新人結婚的費用在2萬至10萬元，城市則在8萬至25萬元左右。其中，僅婚禮費用就占到總費用的1/5至1/6。從結婚之初簡單拍一張兩人合影，親朋好友聚餐，到現在拍一套婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出，我國婚禮慶典的觀念已經發生了很大的變化。而且，幾乎有一半以上的新人選擇在“五一”、“十一”、元旦、春節等吉日結婚，這必然會形成結婚高峰期。結婚數量的增多，帶動了婚慶業務的火爆。 20xx年國慶節前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單已是爆滿，應付不過來，如果你能提供優質的服務，必定能在婚慶服務市場分得一杯羹。

（三）投資條件

婚禮策劃的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮日期選擇、婚禮主持人、攝影攝像、婚紗及化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花及樂隊、婚宴組織等。

婚慶服務公司規模可大可小，租一個50平米左右的店面，裝一部辦公電話，一兩個助理，幾張辦公桌，有10萬元流動資金就可以開始營業了。

（四）效益分析

婚禮服務內容和收費不一，就拿最便宜的鮮花和化妝來說，鮮花店的胸花和頭飾價格都在百元以上，而婚慶公司單單頭飾的報價就超過百元；一般美容院做發型和化妝收費在200元左右，而婚慶公司最低報價也要300元，足以見得利潤之高。

（五）營銷建議。

1、由于婚禮的文化習俗帶有濃厚的地方特色，所以要想通過辦婚慶賺錢，就不能丟掉地方特色，必須在個性化、地方特色上下功夫。

2、每次舉辦慶典時，給新婚夫婦贈送一些具有特殊意義的小禮物，有助于為公司樹立良好的形象。

婚禮商業計劃書5

1. 公司概況

1.1 公司

愛心婚禮策劃公司是一家由合伙人共同成立的專業婚禮策劃公司。

1.2 主要經營范圍

①各類主題婚禮包含場景布置、司儀、全程化妝、攝影（含制作）、婚車服務、婚房布置、現場督導、婚慶用品售賣等，為新人打造一場終身難忘的婚禮。

②個性化求婚策劃，為情侶量身定制求婚策劃協助，包括全程策劃跟蹤、創意、道具、人力等。

1.3 企業形象與文化

①公司名稱：愛心婚慶策劃公司

②企業使命：把最流行、最時尚、最合適的婚禮資訊帶給每一位新人，誠信為他們服務，盡我們最大的努力幫助他們實現夢想！

③經營理念：誠信立足、以人為本、卓越創新

④企業使命：幫助更多新人實現一場難忘而美麗的婚禮。

2產品和服務

2.1 主題婚禮策劃

（甜蜜浪漫、貼心周到服務）草坪婚禮、環保婚禮、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；

2.2 個性化求婚策劃

（獨一無二、量身定制、創意無限）《浪漫滿屋》、《小丑快車》、《驚喜馬車》、《夢想舞臺》、《秘密花園》、《愛情游輪》、《二人影院》等。

2.3 外包項目

婚禮禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚禮司儀、婚車租賃

由于“愛情計劃”是一個巨大的潛在市場的新事物，而目標客戶群是一個容易且愿意接受新事物的年輕一代，因此我們應該很好地利用“新事物”。

我們不會復制他們的想法，并改革組織，以使人們感到興奮，因為“愛情計劃”是“愛情計劃”，因為“愛情計劃”是一個新事物，對觀眾來說是一個新事物

2.4感謝各種主題婚禮策劃案件

草坪婚禮：選擇一個綠色空間或郊區的別墅，或湖邊的草坪或山脈和水附近的地方，在仔細的裝飾之后，您可以在陽光和草叢中加入您的家人和朋友柔軟而無限的地毯，擺放著活潑的婚禮場景，由鮮花和綠色的拱門突出了主要場所的區域，整潔的長桌子上覆蓋著鮮花和美味的餐點，讓藍天的見證人為您帶來，并接受綠色的綠色草皮，讓您的親戚和朋友一起散步，讓綠色的綠色散發出綠色的天空！

游艇上的婚禮：使年輕人“將他們的生活中最浪漫和美好的婚禮移至水上，在圓形上沒有一個婚禮太陽甲板，厚實的電纜和古董桅桿略微裝飾，船員在雙方都散發出來，您慢慢地踏上了gang的甲板上的紅地毯，您會被無數的絲帶和人們的真誠的祝福，讓您戴上船長。見證，使這一刻永恒。 不是您的親戚和朋友見證了婚姻，但幸運的“老板”伴隨著您的狂風和和諧的婚姻。

音樂打開了一個浪漫的夜晚。

在水上的豪華而浪漫的婚禮中，您的親戚和朋友們將游艇駛向愛情的港口，絲帶，鮮花等。

2.5對各種個性化提案計劃案件的贊賞

命運注定是一架男孩的飛機在天空中飛行，當它跌落時，這兩個男孩在墜入愛河之后就交換了聯系。

愛情的首映式：一個男孩在街上孤獨，在樹下遇到了一個女孩。

在宿舍中遇到：男孩和女孩在宿舍里遇到了這個女孩，他們在學校和咖啡店遇到了這個女孩。

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