通過這篇文章，我將為您詳細講述一對一的來世和今生，為您講述中國培訓發展史上一對一的故事。 “以史為鏡，可以知興衰。”

一對一模式的由來，學大教育的歷史

2001年，北京的課外培訓市場還是刀耕火種的原始社會。 家長對家教的需求大多被大學家教所壟斷。 幾乎每所大學都有一個輔導中心。 暑假期間的大學校園里擠滿了想利用暑假時間賺零花錢的大學生。 當時，給一名大學生介紹導師的費用約為200元。

來自互聯網的學大教育創始人，隱約嗅到了其中蘊含的商機。 他們在北京師范大學南門的一棟小房子里注冊了學大教育，主要從事大學生輔導業務。 然后通過校園、報紙等大量宣傳，吸引大學生和家長報名。 理想很豐滿京翰教育招聘，現實卻很骨感。 這種賺200元代理費的成功商業模式所帶來的收入根本無法支撐企業更快更好的發展。

因此，他們一直在思考如何帶來更多的收入，如何為客戶創造更多的價值。

有一天，一位家長來問學大創始人以下問題：

你能為我找到一個更好的老師嗎？

您能為我們提供上課地點嗎？

老師的教學是好還是壞，不得而知。 能否對過程進行監督？

經過深思熟慮，三位創始人和早期學大團隊決定開創一種新模式：建立品牌、提供場地、提供教學管理。

新模式實際上是一個中介，這意味著可以賺取更多的差價，企業所有權可以賺取更多的利潤。 財報顯示，學大教育用于教師工資的支出約為20%。

不得不說，雖然問題很多，但在當時確實是一次令人驚嘆的嘗試。

從最初的大學生輔導機構網站，到建立自己校園的相對成熟的模式，學大登已經走過了五年的時間。

2006年，學達經歷爆發式增長，獲得鼎暉資本數千萬美元風險投資。 賽馬運動由此進入快速發展階段。

這也是2006年到2007年的行業時代，培訓行業真正的藍海市場。

只要出去發傳單，就能招到十幾名學生。

如果你在報紙上刊登豆腐塊的廣告，每天就會收到100多個家長的詢問。

幸運的是，學大教育抓住了這個百年一遇的歷史機遇。

學大在教育領域的營銷和策劃確實在當時的行業中排名第一。 它以徹底顛覆傳統培訓機構的姿態進入市場。 以其極具創新性的一對一個性化教學商業模式京翰教育招聘，席卷一二線城市。 到2010年，全國已有200多個校區。

現在想來，當時創業的有利條件太多了：

唯一缺少的就是創業者的大腦、認知差異、過于傳統的思維以及對新事物的本能排斥。

我有幸在全國最大的校區學大教育工作。 我見證了學大從零到一，再從一到十的發展歷程。 每一位員工都感覺自己被打了一針血，為能在學大工作而感到自豪。

一個有趣的現象是，幾乎每天都有三四個競爭院校的人來到我們校園，以家長的名義進行參觀、調查，學習學大的模式。

企業基因決定企業未來發展

雷軍說，豬站在風里也會飛。 當時培訓市場的風足以吹倒一頭牛。

然而，在北京眾多的一對一培訓機構中，只有兩家企業成功起飛，一家是學大教育，另一家是京瀚教育。 我對這兩家公司的創始人非常熟悉。 無論他們的結構或能力如何，他們都是真正偉大的企業家。 如今北京的那些號稱有十幾年歷史的培訓機構，當年其實也走的是這個風潮。 遺憾的是，由于種種原因，他們未能騰飛，失去了與學大教育、京瀚教育競爭的機會。 機會。

一位投資公司的合伙人表示，他絕對不會投資這樣的公司，因為他們已經證明，即使風再起，他們仍然有堅如磐石的固執。 企業基因決定了未來不會有太大發展。

如今，這些當時不受歡迎的機構都開始搞一對一的品牌特許經營，讓三線城市的創業者玩起了即使進入主流也無法起飛的模式。 成功的概率可想而知。

一對一模式存在哪些問題？

有一個專業術語叫“規模不經濟”，即

規模不經濟是指隨著企業生產規模的擴大，邊際效益逐漸下降，甚至低于零，成為負值。 造成這種現象的原因可能是由于規模的擴大，內部結構變得更加復雜。 這種復雜性會消耗內部資源，而這種消耗使得規模擴張本應帶來的好處相互抵消。 也可能是官僚主義的增長，或者創新障礙的增加和規模不經濟的出現。

這句話用在一對一領域，那就是：做得越大，賺的錢越少。 血淋淋的事實是：學大教育的財報顯示，它幾乎每年都在虧損。 與他形成鮮明對比的是，像學而思這樣專注于課堂的機構，利潤卻是豐厚得讓人眼紅。

同樣，資本市場也做出了回應。 學大教育從美國退市后，學而思市值突破100億美元。 與新東方一起成為中國市值超百億美元的教育公司。

大學里有很多偉大的人卻從未成功賺錢。 我不認為那些想要錢但沒有人、沒有資源的企業家能夠成功。

還有幾個問題：

1、制約一對一模式發展的最大問題是師資數量

我們一起算一筆賬吧。 如果一個孩子選修兩門科目，并且每門科目每周學習兩個小時，則八名學生將需要兩名老師。 也會說師生比是1:4。

招四名學生容易，招一名老師難。

如果你的目標是有400名學生，那么你就得招聘100名教師，而你需要儲備的教師數量必須超過300人。如此可怕的教師需求幾乎扼殺了機構蓬勃發展的可能性。 有的城市，不惜一切代價，教師數量也不超過1000人。

2、一對一教學的過程是一個黑匣子

培訓機構的本質是幫助學生提高成績。 不可控的教學過程并不能保證他們成績的提高。

我給你講一個小故事，你就更能明白我為什么說他是黑匣子了。 有學員來我的培訓機構報名后，我就為他安排了一位老師。 這位老師無論是能力還是與學生家長的溝通都非常好。 每節課結束后，我都會詢問學生和家長對老師的看法。 評價都非常滿意。 一個學期過去了，期末成績出來了，很差！

家長不干了：我花了五萬元，你還要給我這樣的分數？ 經過和老師的溝通，我終于找到了自己成績提不上去的原因。 這位老師每周日下午給學生們講最后一堂課。 經過周六周日兩天的忙碌，老師的精力基本耗盡了。 學生來了之后，拿出一張試卷，讓他們做。 做一個半小時，講半小時，然后回家。 他平時不會以任何方式幫助學生，而且當我看到他給學生的試卷時，都是很隨意的。 如果這個方法能提高積分那就奇怪了。 可惜這樣的老師并沒有因為他的不負責任而少賺一分錢。 他的班費每個月都按時繳納，他給我們帶來的損失是5萬元的退款和企業聲譽。 的減值。

上述故事在每個一對一的校園里仍然每天都在發生，而且有愈演愈烈的趨勢。

我們寧愿不做這種生意。

因為：我遇到的，你也一定會遇到。

3、同質化嚴重

各家勸說父母的話出奇的一致。 宣揚的各種理念既違反規則，又比務實更務實。

前端的時候，一家加入了某一對一品牌的機構負責人在微信上和我聊天。 他說，有一位家長帶著他的孩子來問他：你怎樣才能幫助我的孩子從60歲提高到80歲？ 觀點？ 他的回答是這樣的：首先，我給孩子進行8維度的評估，其中包括孩子的學習習慣、學習方法等，通過評估發現孩子的不足，然后找到適合孩子特點的老師和老師。提供針對性指導。 一對一輔導。

聽起來不是很棒嗎？

最終家長沒有報名！

你為什么不報告呢？

家長說：我孩子去年就找過這樣的機構，說比你們的好，但最后沒有效果。

太奇妙了。 他們都有相同的話。 （這是一組大學教育專家為說服家長報名而整理的向日葵指南，如果你們誰想要，我就免費送給你們，留下電話號碼，記得發紅包。哦）

如今做一對一加盟的基本上都是用這些材料，把里面的“學大教育”改成自己的名字。 殊不知，這些都已經被市場淘汰了。

我問了老師三個問題，這三個問題讓他很困惑，也引起了他深刻的反省和思考。

第一個問題：你提到的八大體系的評價科學嗎？ 你相信嗎？

他說：加入之前我相信，但15天后我開始質疑，現在我根本不相信。

我說：如果你讓別人相信你不相信的事情，這就是標準的欺騙。

他：。 。 。 。 。 。

第二個問題：你能做到你說的嗎？

他：。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

問題三：即使竭盡全力，學生的成績真的能提高嗎？

他：。 。 。 。 。

最后他說：“我真的很后悔做一對一。” 如果我不再做一對一英語作文，加盟費是不是很快就白了？

3. 高額學費帶來家長高期望

試想一下，一個已經交了5萬元學費的家長對你的期望值很高嗎？ 你有那顆鉆石嗎？ 這份瓷器工作你敢接嗎？

一對一談了這么多問題，能做到嗎？

答案是肯定的，可以做到！

因為存在是合理的，也因為有剛性的市場需求，所以初三、高三是最重要的一對一消費群體。

但！ 必須有變革和創新。 舊的一對一模式已經消失，新的一對一模式即將到來。

作為一個在這個領域研究了十多年的從業者，我知道這個問題，并推出了一個革命性的新產品：教你方。

解決了幾個大問題：

有一個問題尚未解決：所需的教師數量。

您的城市和您的資源適合一對一服務嗎？ 如果您不確定，我們可以幫您看一下。 請聯系我們的投資經理。