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2.判斷題

1、在國際貿易中，合同的有效成立必須經過詢價、報盤、還盤、接受、簽字五個環節。 ( )

2、在交易談判過程中，要約是賣方的行為，承諾是買方的行為。 ( )

3、報價必須明確注明有效期。 沒有指定有效期的報價無效。 ( )

4、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，“承諾”必須在到達要約人時生效。 根據英美法“郵寄生效”原則，以信函、電報方式表達的承諾只有在郵寄后才生效。 它將生效。 ( )

5. 買方致電表示接受賣方的報價，但要求將即期付款交單改為遠期付款交單。 賣方保持沉默，合同成立。 ( )

6、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，要構成有效的報價，必須明確規定六項主要交易條件，包括貨物的質量、數量、包裝、價格、交貨和付款。待售物品，缺一不可。 ( )

7、根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，如果要約中已規定有效期的，要約人在要約生效后仍可以撤銷要約。 ( )

8. 一旦有效要約被受要約人無條件完全接受，合同即成立。 ( )

9、對于通過中間商進口的貨物，為了起到“比價購物”的作用，在打算進口此類貨物之前，最好同時向幾個中間商報價，進行比較，擇優選擇。 交易對象。 ( )

10、某工藝品公司與國外洽談玉雕交易。 雙方協商好交易條款后國際商務師考試，就價格、數量、交貨時間等達成一致。于是我司于8月6日致電對方：“確認出售”。 您有1件玉雕……請先電匯10000美元。”對方于8月9日回復：“確認您的電報，我正在采購1件玉雕，條件按您電報規定，已轉入您的銀行1萬美元，由銀行代為保管直至交割……”交易達成。( )

3. 問題與解答

1. 合同談判分為哪些階段？

2、簽訂書面合同應注意哪些問題？

3、我們提出了報價，但對方沒有打電話明確接受，但我們在有效期內收到了對方的信用證。 請問合同是否成立？

4、報價和接受報價時應注意哪些問題？

C、只要撤回通知早于或等于承諾到達時間即可撤回

2. 根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定，要約在交付受要約人之前可以阻止其生效。 這就是所謂的 （）。

A.取消()

B.()

3. 賣家的報價有效期只有10天。 9號下午，接到買家電話，要求縮短交貨期。 當我正在思考如何回應時，第二天早上我又接到買家的電話，接受報價，()。

A.根據賣方的報價條件簽訂合同

B.此時合同尚未達成

4、中國糧油食品進出口公司北京分公司向歐洲客戶出口一批食品。 該公司16日發出報價，表示5月至6月出貨，有效期至19日。 18號接到對方電話說：“16號接受電話，希望5月份盡量發貨。” 所以 （）。

A.交易已達成

B. 交易須經公司確認后方可完成

5、我公司某出口公司于某月5日以電報方式向德國客商報價，有效期至8日。 對方7日電送受理通知。 由于電信部門的延誤，出口公司9日才收到德國商人的驗收通知。 出口公司事后并未表態。 所以，（ ）。

A、除非要約人及時提出異議，逾期承諾仍然有效，合同成立。

B、逾期驗收即失去驗收效力，合同尚未成立。

C、要約人及時確認后，該通知才有效。否則，合同不成立

6. 建立合同必須經過的步驟是（）。

A. 報價

B、還價

C.接受

D、簽訂合同

7. 對于逾期接受的，原要約人可以（ ）。

A.接受

B.拒絕

C.忽略

D.索賠

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4.案例分析題

1、上海某進出口公司向巴黎某公司發出報價，報價規定有效期至3月10日，報價于3月1日通過快件發出。3月2日，北京公司發現報價不合適。 同日，其通過電傳通知巴黎公司撤回要約，并詢問是否可以這樣做。 提取？

2、天津某公司于6月1日向英國商人提出供應某產品，有效期至6月7日。 6月2日，我收到英國商人的電傳，表示接受，但表示價格必須降低5%。 正當我研究如何回復時，由于該產品國際市場的變化對英國商人有利，6月5日該商人再次打來電話，表示無條件接受我們6月1日的報價。 請問我們應該如何處理呢？

3. 我公司A向美國舊金山B公司提供100噸某種商品，價格為每噸2,400美元CIF舊金山。 其規定，收到信用證后兩個月內交貨。 付款應以不可撤銷的即期信用證支付，期限為三天。 幾天內回復。 第二天，我收到B公司的回電，說：“”（接受您的報價并立即發貨）。 A公司未予回應。 兩天后，B公司從舊金山花旗銀行開出一張即期信用證，注明“”。 當時，國際市場上的商品價格上漲了20%。 A公司拒絕發貨并立即退回信用證。 我想知道這種做法是否有意義？

4、英國企業A于5月3日向德國企業B發出要約（offer），出售一批特定商品。 B企業收到報價后的第二天上午（5月6日）就回復了A企業。 表示完全同意報價內容。 但商家A報價后，發現該商品市場價格上漲，于是于5月7日下午致電商家B，要求撤回報價。 A企業收到B企業承諾（接受）通知的時間是5月8日上午。簡答：（1）根據英國法律，A企業撤回要約的請求合法嗎？ （2）本案如果適用《聯合國國際貨物銷售合同公約》，甲、乙雙方是否存在合同關系？

5. 我們出口公司給意大利商人的報價10天內有效。 9日，意大利電信通知我們接受要約。 由于電報局投遞延誤，我們直到11月上午才收到對方的錄用通知。 我們在收到錄取通知書之前就被告知市場價格上漲。 我們應該如何處理這個問題？

6、香港商業銀行A于5月20日致電，提出向上海B公司出售一批木材的要約。要約列出了各種必要條件，但沒有具體說明有效期。 B公司20日接到電話。 經研究，于22日上午11時向上海電報局發電表示接受上述要約。 該電報于22日下午1時送至香港商業銀行A。 期間，由于木材價格上漲，香港商業銀行A于22日上午9時15分向香港電報局提交電報。 電報內容如下：“由于木材價格上漲，我5月20日的電傳報價被取消。” 但上海B公司22日下午3點才收到電報。 問題：（1）根據相關國際貿易法，商業銀行A是否已于5月20日成功撤銷要約？ （2）商業銀行A與B公司之間是否已簽訂合同？

7、1994年7月16日，中國C公司在法國巴黎收到D公司的報價：“500噸馬口鐵，每噸CFR中國港口售價545美元，8月份裝船，即期信用證付款， 20天內有效。” ”我們17日回復稱：“如果單價為500美元CFR，中國港口可以接受500噸馬口鐵。 如果履行過程中出現任何爭議，將在中國仲裁。”法國D公司當天回應：“市場堅挺，價格無法降低。 仲裁條件可以接受，我們會迅速回復。”此時，馬口鐵價格確實在上漲。我們19日回復：“我16日接受你們的報價。 該信用證由中國銀行開立。 請確認。”但法國商人沒有確認并退回了信用證。我想問：（1）合同成立嗎？（2）我們是否有任何錯誤？

8. 一家中國公司與一位外商洽談進口交易。 經過電傳協商，雙方就合同的所有主要條件達成一致。 然而，我們發出的最后一份表示接受的電傳中列出了“以簽署確認函為準”。 隨后，對方準備了一份合同草案，要求我們確認。但由于部分條款的措辭需要進一步研究，所以沒有及時給予答復。很快，該商品的國際市場價格跌了，外商催促我開出信用證，我們以合同尚未有效成立為由拒絕開出信用證，試分析一下我們的做法是否合理？

9、中國某外貿公司派出貿易團隊前往美國采購設備。 雙方已在紐約就設備規格、單價、數量等主要條款達成口頭協議。 團隊離開美國時，他們告訴對方，回到北京后會完成合同，雙方簽字后生效。 回京后，用戶撤回進口委托，合同無法簽訂，信用證也未開出。 美方敦促中方履行義務，否則將在美國起訴中國企業。 試分析中國企業應如何處理此案？

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10、A公司向鼎國A公司采購了一條燈泡生產線，合同規定分兩批交貨，分批出具證書。 買方（A公司）應在貨物到達目的港后60天內進行復驗。 若貨物與合同規定不符，A公司憑所在國商檢證明向A公司索賠。 根據合同規定，A公司向銀行申請為首批貨物開立信用證。 A公司發貨并持合格單據與議付行議付。 開證行在單據一致的情況下也償還了貨款。 在第一批貨物到達目的港、第二批開證日期臨近之前，A公司向銀行申請開立信用證。 此刻，第一批貨物抵達目的港。 經檢驗，發現貨物與合同規定嚴重不符。 A公司立即通知開證行，稱：“拒絕支付第二張信用證項下的貨款，請等待指示。” 但開證行收到議付行第二批單據并核對無誤后，將再次向議付行償付。 當開證行要求A公司支付贖回單時，A公司拒絕支付贖回單。 試分析：（1）開證行和A公司的處理是否合理？ （2）A公司應如何處理此事？

11、中國某公司進口美國某汽車制造商生產的某型號汽車1000輛。 交貨日期為1994年12月底。工廠沒有庫存。 8月份，工廠準備生產，但由于暫時資金困難，沒有采購鋼材和發動機。 9月份，工廠工人開始要求加薪國際商務師考試，隨后罷工了兩個月。 根據該工廠的產能，顯然在剩余時間內無法生產這些汽車。 請問：（一）美方未能按時交貨承擔什么責任？ （二）中方應如何應對？

12、中國某礦產品進出口公司（A公司）于2004年3月10日向日本某公司（B公司）發出礦產品氧化銻實盤，報價中規定：“價格為/，交貨期為可以即時到賬，有效期為3月25日。” B公司于3月15日回復：“我接受你們的報價，但價格將降至/。” 3月16日起，國際市場銻品價格暴漲。 。 B公司3月20日來電：“我接受你們2004年3月10日的報價，價格為/，請盡快安排發貨。” A公司于3月21日收到B公司的接受電報，提及原報價。 交易被拒絕，理由是訂單已過期且貨物已售出。 B公司聲稱，3月20日的承諾在原報價有效期內（3月25日有效）仍有效，合同已成立。 A公司被要求要么履行合同，要么賠償損失。 問：合同成立了嗎？ 為什么？

13、國內進出口公司A向美國B公司報價：“文化衫2萬件，1.1美元/PCCIF紐約，2004年5月底前交貨，即期信用證付款，傳真給我們。 ” B公司收到報價后，通過電子郵件回復：“我公司接受你方報價，請于2004年4月底前發貨。” A公司收到答復后并未采取任何行動。 這樣對嗎？ （合同是否成立）

分析提示：A公司是對的，因為合同不成立。

14、中國某外貿公司A與法國商人B洽談交易。A公司在2004年3月5日的報價中規定，如果在3月11日之前收到答復，則有效。B公司于3月8日收到報價， 3月9日回復受理。由于電報在途中延誤，A公司于3月12日收到受理電報，A公司應如何處理？

15、A向B提出報價：“供應拖拉機50臺，100馬力，每臺CIF香港3500美元，合同簽訂后兩個月發貨，以不可撤銷即期信用證付款，請來電答復。” B收到報價后，A立即電報回復：“我接受你方報價，合同簽訂后立即發貨。” 但A并沒有做出任何回應。 請問雙方的合同是否成立？ 為什么？

16、A于2月17日上午通過航空郵件向B發出確認要約，A在要約通知中標注“不可撤銷”（）字樣，并規定受要約人B必須在2月25日之前回復。高效。 但 A 于 2 月 17 日下午以電報方式發出回函（ ），該通知于 2 月 18 日上午送達 B。 B 于 2 月 19 日才收到 A 通過航空郵件發出的實盤。報價的價格對他來說非常優惠，他立即用電腦發送了一份接受通知。 隨后，雙方就合同是否成立發生爭議。 A、B之間的合同成立嗎？ 為什么？

17. 請參閱以下電報記錄：

（1）周一A給B發電傳：“中國??松香WW級，100噸，鐵桶包裝，CIF大阪每噸600美元，現貨現金交易，周五電傳有效。”

(2)B周四回復：“中國松香WW級，100噸，鐵桶包裝，CIF大阪每噸600美元，你們能同意在2個月內交貨嗎？”

（3）周一下午1：00，B未收到A的回復，立即發送以下消息：“中國松香WW級，100噸，鐵桶包裝，CIF大阪每噸600美元，現金現貨交易，我接受。” 問：

(1) 要約人A的要約是否有效？ 為什么？

（2）受要約人B的承諾是否有效？ 為什么？

（3）A、B之間的合同關系能否成立？ 為什么？