紅茶營銷企劃方案一一、公司簡介大理昌泰茶行有限責任公司于1998年即將創立，其前身為創立于清末年間的易武三合茶館。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗林場和云縣恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，勐海茶車間，大包裝車間、手工茗茶車間等。公司現有管理人員20多名，員工200多名，早已構建了建立的競爭激勵機制和嚴格的賞罰機制的管理體制。仍然堅持人無我有，人有我精的經營理念。大理昌泰茶行有限責任公司注冊商標為易昌號。易昌號臨滄茶汲取了前人的傳統臨滄茶的制茶詩驗，完全以生長于六大古清溪原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。易昌號共有勐海茶和紅茶系列50多個品種。目前，易昌號紅茶已經銷往新加坡以及馬來西亞、韓國和泰國、臺灣、深圳、廣東等地。二、策劃目的大理昌泰茶行責任有限公司易昌車牌系列茶以人無我有，人有我精的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷按照臨滄茶茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各類策略和手段，去搶占目標市場，讓廣大消費者及早嘗嘗到臨滄茶的風采，力爭在市場的目標消費群中著名度提升到100％，盛譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史臨滄茶坐落大理地區的古六大清溪，三國前就有茶樹栽種，三國以后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐步發展，唐、宋已產生紅茶商品基地，明弘治年間被劃作一個單獨的行政區域。明朝中葉，古六大清溪鼎盛，產品遠銷湖北、西藏、南洋各地，勐海茶自此蜚聲中外，勐海茶內銷之路，就是歷史上的茶馬驛道。歷史的勐海茶內銷路線主要有以下幾條一條是從臨滄出發至南京、昭通、再到重慶的樂山、敘府、成都、重慶至京城。二條是臨滄經下關到拉薩與西康拉薩互市。三條是由普洱至邊境口岸打洛，再分二路一路至馬來西亞、泰國；二路是經菲律賓到俄羅斯、西藏。四條是由勐臘的易武清溪開始，至越南豐沙里茶葉營銷策劃方案，到河內再往南洋。在浦口古六大清溪境內有7條易武至江城道、易武至寧洱道、易武至梧州道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到普洱道，易武至越南磨丁道，易武至緬甸勐悻道。於道光二十五年公元1845年從南京經安順至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，歷時數百公里。昔日清溪有許多茶號和茶室專門從事紅茶的競購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景像。四、市場存在的問題1茶場生產力低一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶場少；三是現有茶場因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。

2酒廠生產力低因酒廠規模小、設備差，手動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，酒廠規模仍有縮小之勢。3市場建設不足因為產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目養殖、盲目生產，銷售困難。雖然有，也是有一時，無一時；短期有，常年無。出口上，全省沒有一個拍賣市場，生產未能與國際市場相聯系。4產品競爭頭暈品牌多，名牌少，沒有象立頓這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。5管理水平不高因為體制等多方面的緣由，整個行業對管理科學注重不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不下來。6行業管理無序當前茗茶如同純粹自由市場經濟，縱容自流。7人才嚴重匱乏因為紅茶全行業巨虧，專業人員紛紛轉行下崗。在崗的或則在政府機關，或則在效益較好的大企業，或則自立門戶經商賣茶，而養殖業、企業市場一線人才嚴重過剩。8市場開拓不力東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。9科技投入不足茶為什么斗不過奶茶？且看奶茶周邊設備的研究降低，而茶之永遠壺壺杯杯而已。七題幾五、八五國家自然科學基金對紅茶機械、茶葉加工的研究課題是零。

青海省紅茶研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾億元。五、產品市場機會點隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提升，人們的消費觀也在不斷的轉變，而麗江昌泰茶行公司推出的勐海茶系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品酒愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從臨滄茶的消費層來說，其消費場所主要是以高端餐廳、茶鋪、各大超市、專賣店、酒店、中高端娛樂場所，以及機關、大小型企業單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目標在全省各地大中城市都籌建分銷點，部份產品會出銷美國，在全省乃到全球產生廣泛的銷售網路。預計銷售額為1000萬。七、銷售方案1、營銷思路首先對業務員進行紅茶及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部份，一方面以中高端產品為主打方向，加強臨滄茶這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以低檔茶為主非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部份批發渠道或直接步入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段按照臨滄茶的產品定位和消費群體場所，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。按消費行業及場所分類或按區域界定成立以下業務組1、中高端餐廳業務組2、大小型超市商場業務組3、企事業單位、會議集團消費業務組人4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組5、有實力的干雜店、批發零售商業務組6、省市紅茶公司及批發商、大眾茶鋪組以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速攻占市場，同時配合以各類促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣企劃方案一宣傳臨滄茶文化臨滄茶從最古老的傳統手工制做工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從唐代八色茶飲、金瓜茶、金瓜茶飲到現的南糯梅占、女兒茶詩過了漫長的歷史時光。是臨滄茶的古今杰出代表。二重視品牌包裝紅茶包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特點而定，同時還要非常注意文字與圖畫的協調性。通常說來，紅茶商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面１紅茶商標與名稱；２紅茶產地３簡略介紹該茶的品質特點４紅茶的凈重。有的包裝表面還附有簡明簡略的紅茶保健作用說明。三強化品牌推廣紅茶推廣在具體施行過程中，要講求實效。九、市場推廣活動1舉行小型新聞發布會、邀請對象國家級紅茶專家產品經銷商新聞媒體、活動方式新聞發布會向社會公開推出臨滄茶品牌形象。、預計活動時間20年4月下旬、費用預計5億元2舉行臨滄茶產品推介會、邀請對象國家級紅茶專家產品經銷商大小型超市負責人、活動方式品酒會方式，介紹臨滄茶的主要特征與中國十大茗茶的相比美的特性。、預計活動時間20年5月下旬、費用預計5億元廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果怎樣，能夠降低紅茶銷量，取決于廣告療效，廣告療效包括經濟療效廣告對紅茶銷量和企業收益的影響程度、社會療效社會公眾對紅茶企業和紅茶的認識程度及廣告對人們生活形式、消費習慣的影響程度、心理療效客戶對廣告形成的心理作用，最終以經濟療效表現下來，經濟療效可以通過下邊公式測定廣告效益銷售降低額／廣告費用降低額*100％或廣告效益本期銷售額-基期銷售額／本期廣告費用。

其實，促銷療效還要受其促銷組合誘因的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它誘因，通過綜合剖析，可以為企業科學制定廣告策略，調整廣告思路提供根據。紅茶企業在進行紅茶廣告宣傳時，也應加強與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，避免負面影響，加強縱向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞內訌，惡性競爭，共創良好的紅茶市場競爭氣氛。紅茶營銷企劃方案二1、企業簡介華康茶廠有限公司有茗堂茶廠始于永春茶葉世家，弘揚世代茶人的制茶工藝，遵循祖上勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。華康茶廠有限公司創立于上世紀九十年代初，立足深圳，香傳中華，招納賢才，帶著傳承世家茶葉的理想，在茶葉發祥地長汀縣西坪鎮，完善規范化的紅茶基地及加工生產線，施行傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化營運戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品聞名業界，成為中高端茶的代表，紅茶經銷網點遍及全省各地及泰國國家。華康茗茶在不斷提高產品的品質、品牌、品味、同時仍然以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，構建中高檔茗茶品牌，實現有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。

華康在消費者眼里已成為高端英氣、文化味濃、品質正宗的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流啤酒，必定有寬廣的抓手。迎合市場時尚，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉花香品牌打導致茶領域的民航航母！一、市場剖析紅茶本質上是農副產品，應當遵守這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這種紛擾的小牌子統一上去，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際紅茶市場上，因為紅色壁壘影響和品牌問題，雖然我國紅茶出口量仍然在下降，但價錢卻在增長。我國有諸多茗茶，但茗茶并不等于名牌，茶廠強勢品牌的缺位已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶廠要加強茗茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是提高知識產權意識和品牌意識，盡早產生中國茗茶的碧螺春、名鄉、名牌完整的品牌系列。到目前為止，只有去年1月國家商標局首次評定永春茶葉和天福紅茶為中國馳名商標。但茶消費已從傳統邁向現代，在很長一段時期內，茶葉的消費始終搶占著南方紅茶消費份額的90％以上；而現今，這個比重已增長到不足60％，紅茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為南方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。

有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因而這對華康紅茶有限公司是一個挺好的發展機遇。我們將掌握這個良好的競爭態勢充分借助自身優勢來進行發展。二、行業競爭剖析目前我國紅茶出口主要以原料茶為主，自主品牌少，但是紅茶企業實力不強，為了擴大我國紅茶在國際市場的份額，培植更廣泛的紅茶市場，國家應改構建紅茶推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為紅茶企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶啤酒。茶啤酒是所有啤酒類別中下降最快的。人均高的城市顯著低于低的城市，今年茶啤酒全省市場滲透率達326％，僅次于氯化啤酒和包裝水果汁。調查顯示，中國的茶啤酒市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國紅茶流通商會得到否認，去年茶啤酒產銷量將在400萬噸以上，預計比今年下降50％左右，而且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。去年茶啤酒市場仍然處于壟斷競爭的格局。雖然這么但目前消費者的需求也顯得多樣化，非常是一些中青年對喝酒的喜好日漸下降，從長遠來看消費者的選擇會顯得多樣化。

這就為中國茶啤酒開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。四、網站推廣的目標中級目標借助可操作性的方案，將華康休閑茶室建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶館的客人數目達到200位。網站被鏈接的數目超過十個，能登入十個主要搜索引擎網站。終極目標找尋確切的訪問者，一切從訪問者出發，以客戶利益為目的，爭取實現每位訪問者都能成為自己的客戶或則潛在消費者以及客戶。降低華康在消費者心里的地位，提升它的著名度與盛譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，降低茶的銷售數目。紅茶營銷企劃方案三序言隨著人們生活水平的不斷提升，飲茶，越來越成一種潮流，一種健康生活的象征，非常對于學院生來說，淡茶一杯除了可以清除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因而喝酒也成為了中學生日常生活中必不可少的一部份。就目前紅茶銷售狀況而言，在我們中學市場是巨大，按照問卷調查的結果表明紅茶需求量也是很大的，因而紅茶的銷售將會愈發激烈。一活動的主題激情盛夏，健康喝酒二市場營銷目標第一讓廣大的消費者對于中國的傳統茶文化有更多的了解。

茶文化以德為中心，注重人的群體價值，提倡無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，重視協調人與人之間的互相關系倡導對人的一種敬愛，注重修生養德，有利于人態度的平衡，解決現代人的精神困擾，提升人的文化素養，所以傳播和傳承中華民族的茶文化，可以提高廣大群體對茶文化的了解，也可以提高廣大消費者的精神境界第二同時也讓你們在這個燥熱的春天里，倍感心曠神怡，生活、工作無比慵懶。三、市場營銷環境剖析1、從文化環境來看，飲茶仍舊是我國傳統的習慣，所以在中學，不管是中學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的2、從經濟環境來看，在中學里，通常的紅茶對于普遍的消費者中學生來說是可以消費得起的3、從自然環境來看，廣州的天氣還是很悶熱的，所以須要生津醒腦的飲料，就如茶。四、分析一-優勢1你們都對茶的作用有大約的了解，可以降低宣傳的力度，節約好多的時間2馬上步入啤酒的消費旺季，還有茶有潤肺的功能等3同時產品多元化，功能多元化減重、美容、防暑降溫等3作為一種健康天然的啤酒，茶啤酒市場一直較大4食用較便捷，用冷水泡制即可二-劣勢1、我們不是學市場營銷專業的，可能對于市場的營銷知識不是很了解2、對于比較傳統的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資須要慎重3、競爭對手商業街、格子店比較強，而且她們站的市場份額比較大，對于占領市場喪失了先機4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度三-機會、威脅機會隨著夏季的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑醒腦的紅色飲料恐嚇就是由于在市場中有太多的啤酒，和茶差不多的功能，對茶有取代的作用，可能會影響到它的銷量四、目標市場主要針對廣科院的朋友、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣五、市場營銷策略一產品紅茶范圍廣，經營的范圍廣，可以有注重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，指出男女老少皆宜二價錢價錢誘因直接影響到紅茶的市場的競爭力，所以采取追隨策略，以市場上其它的同類商品的價錢為參考，以防止價錢戰三促銷按照市場督查推論，結合產品特性和市場競爭須要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級茶葉營銷策劃方案，社聯合作試飲，讓你們嘗嘗，先嘗后買，買贈禮品、現場中獎、附帶樣品、折扣讓利等營業推廣，上門推銷、專柜推銷等讓你們認識此產品四預算為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量大包裝飲料進行試飲，大概需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。同時采用領取傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。黃酒營銷企劃方案飯店營銷企劃方案鉛筆營銷企劃方案

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