“十三五”以來，環保新政發力、監管逐步進軍，環保市場需求大幅擴大。群雄稱雄，“新軍”不斷崛起，正在快速改變著環保市場的現有格局。對于環保市場的“原住民”來說，這種攜新材料、新技術而至的新企業不斷涌現將成為常態，在“鯰魚效應”的影響下，環保產業將迎來一個發展增長、但競爭也日漸激烈的全新階段。

2016（第二屆）環保創新創業比賽的參賽企業北京藍深環保科技有限公司（以下簡稱“藍深環保”），向南京省（蘇州）環保產業技術研究院透漏，公司跨界踏入環保已然逐漸取得突破。業務上，現在早已與幾家環保巨擘確立合作關系；融資上，去年已榮獲了廣院環境投資的500億元Pre-A輪融資，市值超8000億元，且正在繼續擴大引進戰略投資規模，大力推動公司在環保領域的拓展。

藍深環保創始人馮志軍

焦化新材料企業跨界涉足環保

藍深環保注冊于2014年8月，起步于2015年，是一名環保“新兵”，但團隊卻是一個有著古老歷史的專業團隊。核心成員來自新美國設立后最早的一家研究所，專門從事功能高分子材料的研制，這個材料的研究最早是為適于從鈾礦中提取我國急需的核燃料鈾，在我國核工業的發展中起到過十分重要的作用。

2006年，外企轉制，馮志軍意識到國外民用高分子功能材料的應用前景不可估量，決然舍棄當初穩定的職位，與幾位志同道合的朋友“下海創業”，于2008年設立海南藍深特植樹脂有限公司，開始從事民用高分子功能材料的研制和生產，材料基本供給酒廠做抗生素分離純化、或焦化企業回收資源、處理污水。隨后的2014年注冊了藍深環保。馮志軍說，“藍深那時不過二三十號人，但你們信心都很足”。

馮志軍透漏，功能高分子材料的門坎比較高，國際上主要是陶氏、德國巴斯夫、日本三菱物理這三家“三分天下”。美國國外當初僅有包括藍深在內的兩家公司，但是兩家公司都出自同一家研究所。馮志軍直言，“繼續在抗生素純化行業，并不是沒有機會”。2015年，因為在抗生素分離純化領域的突破，另一家同門企業成功在創業板新上市。在此其間，相繼有投資機構找到馮志軍，也導致了他這些探討。

功能高分子材料在不同領域應用有巨大不同，在抗生素純化領域是拿材料去“吸附有用的東西”，在環保領域的是“吸附有害的東西”。之外，抗生素純化側重在材料的“選擇性”，常常要從七八種成份中選擇并提煉出一種成份；環保領域的應用要注重在材料的“廣譜性”，要求材料負載量大且同時可吸附多種有機物。應用的不同必定會使研制方向發生改變，但對于有多年研制和應用經驗的藍深來說，并不是一件無法勝任的工作。

為避免同業競爭，另避蹊徑，馮志軍發覺到功能高分子材料在環保領域也有巨大的突破空間。馮志軍覺得，藍深倘若有領先國外的材料純化技術，公司的產品也已在環保領域應用多年，有著特殊的應用優勢，具有很強的市場競爭能力，應當將產品在環保領域的應用做更深入的挖掘和研究。2015年起，馮志軍率領團隊開始了在環保領域的重新探求。

通過新型材料增強環保處理療效、降低費用

若果將環境整治稱作患者治病，藍深環保飾演的角色就是酒廠，給診所提供有特效的處方藥，也可針對特殊疾病專門研制和生產藥械并提供相應醫治，不提供市面可以到處訂購的非處方藥。對應到環境領域，即向小型環境服務商提供材料產品，也牽涉一些與材料產品相關的配套安裝工程，不提供成熟的設備單元。

藍深環保提供的“處方藥”即功能高分子吸附材料。這些材料的特性是能否吸附難生化降解的有機物，并就能反復重復使用和再生，通常平均可以使用達到5年以上。

功能高分子吸附材料和活性炭有相同之處，不同的是功能高分子吸附材料先進行制孔，再在孔上加進一個雙鍵，即一個物理鍵，之后借助物理鍵跟有機物進行結合，不是靠孔的化學吸附，特別容易再生。與之相比，活性炭是靠孔來吸附，因此負載量小，且很難再生，因此，根據目前的國家規定，吸附完的活性炭只好當成危廢處理。從經濟效益上看，因為可再生，重復使用次數多，功能高分子吸附材料也更具優勢。因此，這些新型材料也成為取代活性炭的一種良好選擇。

傳統的環保技術對于有機污染物的處理，不管用生化、氧化、電解還是二氧化氯，核心是“破壞”，把大分子分成小分子。選用功能高分子材料吸附有機污染物，不破壞它的分子，因此對于能量的消耗也會大大減低。

藍深環保的功能高分子吸附材料

藍深環保瞄準的是最難整治的工業領域，很多領域的企業環保要求高，企業環保壓力大、投入費用較高。它們提供的產品針對高含量有機廢氣、低COD污水、生化尾水、污水處理廠提標改建、重金屬污水、VOC等領域。

藍深環保可以按照不同廢水成份，配置和研制不同的吸附材料，有針對性的處理。使得不同于常規環保工藝，具備處理費用低、工藝簡略、設備容積小、經濟效益好的特點。

在環保領域的應用前景明朗

藍深環保的終端服務對象是工業排污的企業，因此其贏利方式之一是采取直接銷售產品的形式。但自從踏入環保賽道，馮志軍才發覺環保顧客更關心的是自己過去從來不曾考慮過的“達標”問題，即不管方式路徑，只管結果是否“達標”，使得投資少，營運費用低，還要有綜合性的技術手段和施行能力。因此藍深環保也選擇環保公司、設計院合作，為其提供產品、技術和服務配套，通過合作的形式贏利。

馮志軍表示，自從出席2016年第二屆的環保創新創業比賽，藍深環保開始了在環保領域的全面布局。現在在工業廢水領域，早已與博天、北控、倍杰特、東碩、金大禹、久科進行了接觸和合作。去年的產值將要達到三千萬左右。

對于未來的企業發展前景，馮志軍富有自信。采訪中，他例子說，如濃堿水領域的應用，目前MVR工藝中主要是膜濃縮之后再蒸鹽，因為膜濃縮之后把有機物也富集了，最后高濃堿水要蒸發的時侯必需要把其中的有機物清除掉，否則膜會堵死塞。另外，在跟做生化工藝的企業對接后，發覺生化法很難生化大分子的有機物，而這種環保企業面臨的慣常問題，正是功能高分子吸附材料能解決的問題。

雖是行業新軍，馮志軍并不介懷藍深環保的優勢。他覺得高分子材料應用技術，藍深環保現在擁有的三大優勢既是自己決然涉足環保市場的信心來源，只是藍深環保在環保市場爭奪稱雄的基礎：

第一、新技術產生的行業壁壘。國外吸附材料的專業人才少，藍深環保是現在國外惟一的三年專注從事吸附材料研制及其環保應用研究的公司，專業能力、技術應用水平要求高，產生了強悍的行業壁壘。

第二、長期底蘊的專業化團隊優勢。功能高分子吸附材料的研制難度大，技術底蘊是關鍵。藍深環保有著三年的研制和應用經驗，并建立了一只博士級高工、博士、碩士組成的研制梯隊，擁有多項行業先進技術專利。

第三、創新產品的領先優勢。功能高分子吸附材料的生產工藝復雜，對操作的專業要求高，藍深環保擁有現代化生產基地和經驗豐富的專業生產團隊，保證藍深環保的技術創新。

藍深環保占地75畝的生產基地

對于未來發展規劃，馮志軍說：從材料的研制和應用方向上，藍深環保要去做他人做不了的，或則他人很難把他做出來，費用代價很高的這些工藝難點。從產品的創新上，希望通過一種方法才能將功能高分子材料富集在膜上，弄成一種類似膜的產品，以組件的方式提供產品。另外，公司的產業型態也進行升級，從賣材料轉變為才能為顧客提供成熟的設備單元，將吸附和脫附工藝整合成工藝包的方式。可以說，以上這種任何一點的突破，就會給環保產業帶給革新。

關于環創賽的收獲

馮志軍直言，參與的這個過程，對自己的成長十分重要。讓自己從過去天天做業務，開始真正靜下心來剖析自己，優勢在那里，價值在那里，應用領域有什么。通過參賽把自己的思路整理一遍高分子材料應用技術，理清楚了。使得，接觸到諸多的環保公司，例如導師的企業、大型環保公司、同為拳手的參賽企業，為自己涉足環保打開合作正門。之外，還接觸到大量新技術，讓自己才能從不同的思路了解不同的技術，拓展了功能高分子吸附材料的應用邊界。

比賽讓馮志軍聽到的期許也讓他形成了在環保領域二次創業的動力：“我踏入環保領域真的是聯賽之后，由于你大賽完了之后這些人看好你，人家不看好你或許也如同過去這樣按部就班的過，人家都如此看好你，你為什么不把他做好？”

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