？ 進口產品進入中國市場，不少消費者好奇購買國外高端飲用礦泉水。 ？ 中國礦泉水價格處于中低水平，價格穩定降低了消費者的議價能力。 ？ 我國水資源供應單一，因此購買水資源時議價能力較強，生產水時大量生產礦泉水。 4、康師傅礦泉水品牌排名 2014年市場排名 C-BPI排名/分數（滿分1000） 依云 無 ON.1 娃哈哈 ON.2 ON.3/405 昆侖山 ON.3 ON.10/200 西藏冰川 ON.1 .4 雀巢 ON.5 ON.8/243 嶗山 ON.6 農夫山泉 ON.7 ON.2/540 怡寶 ON.8 ON.7/260 晶田 ON.9 康師傅 ON.10 ON .1/575 5.康師傅礦泉水問卷統計 1.您的性別，B.女，2A。 男，8歲 2.您的年齡，D。60歲以上康師傅礦泉水廣告，0C。 41-60歲，2B。21-40歲，1A。 20歲以下，73。您的職業，D。個人，1E。 其他，0C。 員工，2A。 學生，6B。 企業主，14.您多久購買一次礦泉水，D.不一定，4A.1-2天，6C.5-7天，0B.3-5天，0 5.您通常為什么購買礦泉水？ D.其他，1A。 生活方式，2C。 旅行，1B。 缺水口渴，6 6.你經常買哪個牌子的礦泉水，E.冰露，0D。 農夫山泉二樓。 其他，0A。 康師傅0B. 怡寶，4C。 娃哈哈，4 7.您對什么促銷方式比較感興趣，A.折扣，0D. 其他，4B。 獲獎，4C。 捆綁銷售，2 8.您購買礦泉水時比較注重哪些方面，選擇題A.質量，1E。 其他，二維。 品牌，1B。 味道，6C。 價格，39.您希望康師傅礦泉水的包裝是什么樣子的？ 選擇題A.紙箱包裝，0E。 其他，1D。 罐頭，1C。 玻璃瓶，1B。 塑料瓶、910。您最常在哪里購買康師傅礦泉水？ 選擇題E.其他康師傅礦泉水廣告，1D。 報攤，0A。 超市，2C。 小賣部，6B。 便利店、411。與其他礦泉水品牌相比，您覺得如何？ 康師傅礦泉水有哪些缺點？ 選擇題F。不明白，2A。 價格，4E。 廣告，3B。 包裝，3D。 味道，2C。 水質312.您對康師傅礦泉水有什么意見或建議？ 更改包裝； 瓶裝質量太差； 希望水質好一點…… 六、康師傅礦泉水問卷分析及解答 從問卷中可以看出，一般年輕人傾向于購買礦泉水，而中老年人則較少購買礦泉水。 隨著經濟社會的發展，新一代的消費觀念正在發生變化。

礦泉水越來越成為生活必需品。 正是因為我國人口逐漸增多，生活節奏不斷加快，口渴時喝礦泉水是一種方便快捷的方式。 然而，消費者目前還不了解康師傅。 一般來說，大多數消費者經常購買知名品牌的礦泉水，并下意識地購買他們熟悉的品牌。 因此，康師傅公司應該加大康師傅礦泉水的推廣力度。 還有一批消費者喜歡購買低價產品，所以康師傅也可以放棄廣告，節省廣告費用來降低礦泉水的價格，從而增加低價消費者的購買量。 塑料瓶裝礦泉水是一種比較傳統的飲用礦泉水儲存方式。 大多數人不愿意嘗試新材料、新容器來儲存飲用礦泉水，塑料水瓶的質量有待加強。 大多數消費者注重礦泉水的口感，優質低價當然可以吸引更多消費者消費。 康師傅公司應利用適當的促銷手段吸引新消費者，同時繼續保持良好的本地和穩定的老客戶。 七（結論？如今，康師傅已經在礦泉水市場占據了一席之地，只要取長補短，不斷改變營銷策略，就可以維持現狀。？利用充足的水資源，開發水更好的水質可以讓康師傅礦泉水口感更好。 ? 低價格低銷售可以讓康師傅礦泉水可持續發展。