多欽慕見了一個團隊，一位“用繩命買餅干的創屎人”和他的30多位成員：“一本正經的安卓攻城獅”、“黑白意識流營運喵”、“不會照相的設計獅”、“狗糧都沒時間選的產品汪”、“美女大管家”、“正在征婚的程序猿”等等，這種稱謂是考拉優教團隊在官網上的自我介紹。

（考拉優教團隊）

“用繩命買餅干的創屎人”——錢晉文，程序員出身，曾在阿里巴巴、盛大就職。

（考拉優教創始人錢晉文）

為了讓女兒顯得更有趣，選擇素養教育

回顧項目創立早期，2015年，考拉優教創始人錢晉文忽然對教育這件事尤其的關心，“當有了自己女兒，我開始思索，想給他好的教育。”

從自身反省，童年、少年到成人的成長過程中，究竟哪些對自己才是最有意義的。“隨著接觸的人越來越多，我發覺有個推論是讓我倍感很幸福的，就是要成為一個有趣的人。”

每位人對有趣的人定義不一樣，在錢晉文看來，有趣的人具備的特質是，有特別旺盛的好奇心。

例如一個懂得美術的人，他走在路上看見的光影，和他人眼里都是不一樣的，他看見的天空不一定是藍白灰，也會有各類各樣的形狀和顏色。

例如有些人懂音樂，他可以輕易地區分出旋律中的鋼琴，甚至可以腦補出樂團獨奏的畫面，這種可以讓他的生活顯得有意思。

錢晉文看見，“有趣是遠比生活物質、能干優秀更重要的特質。”

回歸教育課考拉，他想，“我認為既然成人都在追求這種東西，那是不是可以考慮讓我們的女兒從小就去培養，成為一個有趣的女兒，對他長遠的發展是不是更有價值”。

在教育項目上，K12與素養教育中，考拉優教選擇了前者。考拉優教定位家庭教育解決方案平臺。

用500個達人做在線素養教育課程

開始，考拉優教團隊研究了市場上尤其是線上兒童素養教育的大量內容，“我們做了和市場上類似內容的素養教育產品，但反饋下來的結果——進展不大。”

錢晉文看著眼前那些素養教育的內容，覺得很苦惱。“其實把內容擺下來，自己都認為沒這么有興趣，再拿去給身邊的女兒看，發覺同樣沒興趣，用產品去試，在APP里反饋不太好。”

“這不是自己的方向。”錢晉文意識到，于是他開始重新觀察市場，“一些線下小機構存活得很好，她們做的是專業、垂直的素養教育內容。”

思索這一市場現象背后的緣由。“這些細分的知識點內容背后都有一定理論體系，但這種理論體系在當時市場上的詮釋方面有一些缺乏。”單純的音頻、視頻、圖文，方式單一，沒有互動。

考拉引進了500位達人，只為生產有互動、有內容、有體系的在線課程。

這種達人分布在藝術、英語、自然科學、心理學教育等領域，她們使用考拉的品牌研制在線課程。

（考拉優教達人們）

為了挖掘達人并取得合作，考拉發揮了團隊在教育和互聯網行業的基因和資源，產品負責人仍然精耕在教育產品行業，營運負責人及核心成員擁有十多年兒童教育相關業務的經驗，技術負責人是互聯網行業的技術專家。

和達人們的合作形式不盡相同，錢晉文說，“根據達人的特質。假如達人有自己的體系、內容，考拉會選擇和達人共同產出課程會相對容易一些。假如達人在行業內有獨特看法，考拉會企劃共同做內容分享，或則舉辦圓桌會的闡述活動。”

（考拉優教線上講堂）

錢晉文說，“未來會引進更多達人。達人是產出課程的核心力量，會占到平臺課程的80%，考拉自產的主要是精品、案例型的課程”。

不僅達人課，考拉都會與教育行業內的KOL和B端機構合作，產出線下課程。“因為理論上的知識點學習是遠遠不夠的，我們還須要線陰道驗式的環節，線下包括動手操作、場景體驗等等。”

目前，在測試和推廣階段，考拉的課程都是免費的，“未來將會引入收費機制，依照課程的價值，定價在99元，199元都有可能，我們也在考慮使用會員機制，用月卡、年卡的方式訂購課程學習期限。”

課程體系上，考拉團隊在日本，通過和耶魯學院顧問溝通，引進了耶魯教學方式，結合了國外小孩的學習習慣，研制了5E——吸引、探索、解釋課程、拓展、評測的課程體系。

例如，一套適宜5歲小孩的“兒童植物樂園課”一共有三節課，每節課設置了5個學習環節。在其中“萬獸之王——獅子”的課程中，獅子王童謠導致兒童興趣，小游戲讓兒子進一步探求，介紹“獅子的日常”知識點，拓展到“成為獅子王所需的五大武器”，最后通過練習題對兒子進行測評。

目前，開發了自然科學、心靈成長、英語啟蒙、藝術素質四類課程，每節課程都圍繞五個環節開發，課程時長控制在20-25分鐘，課程內容以視頻方式為主。

有了初步的demo，“產品漸漸接近了自己想要的樣子了。”錢晉文說。

瞄準中產階層家庭，做“家庭私教”

如今要做的是，產出更多有趣的內容，這是考拉的核心業務。

“目前，在考拉優教的平臺，已有500多節課程，目前有數十萬的家庭用戶。”錢晉文說。

考拉優教主要針對擁有3-12歲女兒的中產家庭。

剖析目標人群，考拉發覺這種家庭中，父親大多是25-34歲，夫婦起碼一方工作壓力大，在教育下一代的過程中須要依賴上一代幫助。那些家庭中的中間力量——新一代母親的特征是，自身教育程度中等偏上，對兒子教育注重程度很高，投入意愿較高，但參與度較低。大部份的空閑時間集中在晚上7:00-9:00，晚上12:00-14:00，下午19:00-22:00。

針對這種特性，考拉優教在提供課程的基礎上，設計了自助選課服務，母親可以在提早安排好兒子的課程，如同老師在中學提早備課的過程一樣。

錢晉文描述這樣的家庭場景，“工作日的早晨8:00，母親給兒子選購了帶有音頻的日語啟蒙課程；早晨，在公司晚間休息的時侯，母親為自己選購了心靈成長類目下關于培養小孩閱讀興趣的課程；上班回去，給兒子選擇了藝術素質類目下的美術課程。假期的時侯，可以選擇自然科學的線下課程，帶兒子去實際的場景中體驗。”

考拉優教的目標，是成為中產家庭的“家庭私教”。

“我們希望平臺能弄成每一個家庭的中學，其中的課程能讓兒子感興趣，讓女兒在各方面得到提高，同時也能給父母帶來教育上的啟發。”

錢晉文看見，未來產品會有更多的可延伸性。

課程品類方面，分類會愈加科學化。“我們想在覆蓋更多領域，”考拉優教目前有自然科學、心靈成長、英語啟蒙、藝術素質四類課程，但錢晉文想，隨著達人輸出的課程逐步增多，內容點會更加分散，無法用傳統學科大項進行分類。

“比如，兒子在不同時期碰到的問題不同，有的兒子在某階段，倍感非常自傲，不僅本身的心靈成長課程外，一些線下的戶外活動，可以改善小孩的心理，這種課程，很難界定在某類中，但屬于可以真正能解決問題的。”

未來，可能會采用標簽的形式，再對標簽進行分類。

用戶體驗上，會開發KOL咨詢服務、教具類周邊產品。

面對大量的課程課考拉，父母很難作出確切的選擇。面對女兒的成長，父母也面臨著眾多困局。“未來考拉優教可以提供個性化的咨詢訂制服務，包括產生教育圈子，讓父母可以互相交流、相互推薦，”錢晉文說，在家庭教育的過程中，考拉優教也會推出更多配合課程內容的教具產品。

錢晉文說，上線8個月，考拉優教APP下載量超過150萬，500節課程總播放量超過100萬。

（”最珍稀“的用戶）

同時，也有著“最珍稀”的用戶。“我的女兒現今3歲，早已學完了線上的所有課程，他是我最忠實的小用戶。”（多知網黎珊）